微弱关系的威力

        社会学家马克· 格兰诺维特,在他1974年的著名研究《找到一份工作》(Getting a job)中,格兰诺维特访问了波士顿郊区几百名职业工人和技术工作者,详细了解了他们的就业经历。他发现有56%的受访者是通过个人关系谋得职位的。另外18.8%的人是利用正规渠道——招聘广告、猎头公司——找到工作的, 大约20%的受访者是自己直接去申请职位的。最好的办法是通过个人关系,这一点并不令人感到意外。但是格兰诺维特感到意外的是,他发现这些人利用的个人关系大多数都属于“微弱关系”。那些利用个人关系找到工作的人当中,只有16.7%与自己的求助者(如果此人是自己的好友)“经常”来往,有55.6%的人只不过是偶尔见到自己求助的人。还有28%的人“很少”见到帮自己牵线的人。而且,通过朋友介绍通常都找不到工作,一般都是靠仅有一两面之交的人找到了工作。

 

         这又是为什么呢?格兰诺维特认为,要想了解新工作的有关情况,或者有关工作的新信息或新想法,“微弱关系”总是比牢固关系发挥的作用更大。毕竟,朋友与你自己所了解的情况差不多。他们可能是你的同事,就住在你的附近,去同几家教堂,上同几所学校,参加相同的聚会。所以,能有多少事情是他们知道而你却不清楚的?而另一方面,你们只是认识而已,也就是说,与你生活的圈子大不一样,他们很可能知道一些你不了解的情况。 即:

相识人数的多少代表一个人的社交能力,相识越多,你的社交能力越强。

当然,这一法则适用于求职以外的其他领域。

 

通过上面的了解,你很可能和我一样,才认识到“微弱关系”的妙处,是不是也迫不及待的想多认识一些人呢?!怎么样去认识新的朋友,怎么样去保持这种“微弱关系”呢?

认识新的朋友其他并不难,你可以随心所欲的加一个QQ群,比如说关于营销,房地产,金融等各个行业或领域(如果你不知道有哪些行业与领域,你可以去招聘网站看一下)。我个人平常喜欢看点小说,弄弄软件,学学心理学等,所以,加个小说群(最好是同城群),写几个软件发到某些群里,都是一个认识新朋友的好办法。

要维护这些“微弱关系”其实也很简单,每当过年,过节了给朋友们发个祝福邮件,写个问候短信,都是很好的做法。当朋友生日了,给他发个电子贺卡,送个音乐,相信朋友都会很高兴的。

那还等什么呢?!就从现在开始吧!

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