什么是定位?

里斯和特劳特在其奠基之作《定位》一书中指出,所谓定位就是让你的品牌在顾客大脑中占据一个有价值的位置,这个定义包括三个含义:

  1. 要定位的目标是品牌,而不是产品或服务。
  2. 定位的地点是顾客的大脑。要赢得顾客的大脑,最好的方法是成为第一个进入顾客大脑的品牌。如果不是第一,那么就创造新品类,使自己成为该类别中的第一。
  3. 定位的根本是那个有价值的位置。要提高你的品牌对顾客大脑的刺激度,就是让你的品牌大顾客的大脑中占有一个字眼。如新浪=新闻,格力=空调, 海飞丝=去头屑等。

定位理论认为,品牌定位的制定,是通过了解消费者认知,提出与竞争者不同的主张,又因为消费者的认知几乎不可改变,所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。

形成独特的品类区隔,开创新品类永远是品牌定位的首选!

消费者只能接收有限的信息、消费者喜简烦杂、消费者缺乏安全感而从众、消息者对品牌的印象不会轻易改变、消费者的想法容易失焦等。‘

 

伟大品牌的核心是产品!

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