如何进行用户行为分析并提高用户粘性

当下,在互联网高速发展的今天,各类产品层出不穷。从一开始做好一些特定功能满足用户的特定需求,到现在分析用户行为、提高用户体验,我们做了很多也经过了很多,而我们的目的只有一个:让更多的用户使用我们的产品。

用户行为分析、用户粘性,是我们做产品的人最关注的事情,因为这关系到我们的“孩子”最终能够成长成什么样子。那我们对于“孩子”的发展问题该做些什么呢?究竟如何做用户行为分析?怎么做才能让用户始终使用你的产品呢?

一群互联网爱好者,聚集在人人都是产品经理3群(217321695),共同讨论并分析了这一话题。

用户行为分析

一、     什么是用户行为分析?

对于任何事情,我们要想做好它就必须先了解它,了解之后我们才能更好的驾驭它。那么对一款产品的市场表现情况我们需要如何才能清晰地知道呢?这就需要我们通过用户对该产品的使用行为来进行分析。那么什么是用户行为分析呢?通过百度搜索我们知道:“用户行为分析,是指在获得网站访问量基本数据的情况下,对有关数据进行统计、分析,从中发现用户访问网站的规律,并将这些规律与网络营销策略等相结合,从而发现目前网络营销活动中可能存在的问题,并为进一步修正或重新制定网络营销策略提供依据”。

以上只是很多种情况中一种———-针对网站的用户行为分析。那么,对于目前的互联网行业成千上万的产品,我们又该如何重新定义用户行为分析呢?重新定义的用户行为是什么呢?

1、  分析用户行为,那我们应该先确定用户群体特征;

2、  用户对产品的使用率。网站类产品主要体现在点击率、点击量、访问量、访问率、访问模块、页面留存时间等等;移动应用产品主要体现在下载量、使用频率、使用模块等等;

3、  用户使用产品的时间。比如用户基本是每天中的什么时候使用产品。

综合以上说说的几点,其实用户行为分析可以这样来看:用户行为分析就是对用户使用产品过程中的所有数据(包括下载量、使用频率、访问量、访问率、留存时间等等)进行收集、整理、统计、分析用户使用产品的规律,为产品的后续发展、优化或者营销等活动提供有力的数据支撑。

二、     用户行为分析方式都有哪些?

既然是对用户的行为进行分析,那么在得到数据后,我们需要如何进行行为分析呢?分析方式有哪些呢?这里我们主要从几个维度来分析:方式、侧重、优缺点。应该具体从何开始呢?

我们先说说用户行为分析的方式:

1、  网站数据分析。通过对每个模块的点击率、点击量、访问量进行数据捕获,然后进行分析;

2、  用户基本动作分析。用户访问留存时间、访问量等;

3、  关联调查数据分析。主要在电商上的相关推荐、你可能喜欢等等;

4、  用户属性和习惯分析。对用户属性和用户习惯两个维度进行分析。用户属性包括性别、年龄等固有的;用户习惯包括用户的一起喜爱度、流量习惯、访问习惯等等;

5、  用户活跃度分析。

综合以上可以概括为:以数据分析为导向、以产品设计反馈为导向、以对用户的调查为导向。

通过上面的分析方式,我们需要整理出每种方式的分析侧重点。那么,下面我们谈谈用户行为分析的侧重点,主要有以下几点:

1、  网站数据分析的侧重点:数据监测、挖掘、收集、整理、统计。

2、  用户基本动作分析侧重点:统计用户基本信息,比如:性别、年龄、地域,分析用户群体;

3、  关联分析侧重点:分析数据为精准营销提供数据支撑;

4、  用户活跃度侧重点:主要是用户的使用频率进行分析,可以得出分析为什么用户喜欢使用这个产品这个功能。

三、     用户行为分析的工具有哪些?如何做好用户行为分析?

工欲善其事必先利其器,我们知道了我们需要做什么事情,那么我们应该用什么工具来提高效率呢?

1、  百度站长统计。网站流量统计、用户访问统计、页面访问统计;

2、  Cnzzgoogle analytics等统计工具;

要做好用户行为分析,除了需要对数据进行很好的分析处理外还要有一颗把握用户心理特征的心,知道用户的真实想法,只有这样才能做好准确的分析。

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四、     用户行为数据收集之后如何使用提高用户粘性?

数据本身是客观的,但被解读出来的数据一定是主观的。那么我们要如何使用这些数据为我所用呢?

1、通过各项数据展示网站运营情况,调整网站的运营策略;

2、通过用户操作的习惯,进行分析优化产品功能。(让用户用的更舒心即用户体验);

3、通过关联分析,拓展产品,挖掘产品价值(最大化的释放用户欲望或需求)即运营推广、用户体验、个性化挖掘。

引爆流行附着力

个别人物法则认为,社会中存在个别能发起流行浪潮的特殊人物,我们的任务就是要找到这些特殊人物。附着力因素给我们的教训是相同的,也就是说,在适当的情况下,总是存在一种简单的信息包装方法,使信息变得令人难以抗拒。我们的任务就是要找到这种方法。

 

 

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引爆流行附着力

个别人物法则认为,社会中存在个别能发起流行浪潮的特殊人物,我们的任务就是要找到这些特殊人物。附着力因素给我们的教训是相同的,也就是说,在适当的情况下,总是存在一种简单的信息包装方法,使信息变得令人难以抗拒。我们的任务就是要找到这种方法。

 

 

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如果有个6.5平米的小房子 卫浴厨房啥都有 你会买吗?我会!!!!

因设计出伦敦碎片大厦闻名的意大利设计师皮亚诺设计了一款只有6.5平米的微缩房间。这座价格为1.7万英镑的木制小房子外面加装铝板,房子一分为二,前面是客厅,后面是卧室,还配有浴室、厨房、储物空间、储水系统,由太阳能板供电。真可谓麻雀虽小五脏俱全啊!

如果我也能拥有一个,那也是不错的事情!

 

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择偶,到底择什么?

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“为什么你会和她在一起啊?说到漂亮的话,你的前女友漂亮多了。”
“她比我的前女友明白懂事,而且兴趣与我相同,都喜欢玩音乐,对未来的目标也一样。前女友总是不大赞同我的兴趣,常常要我在她和乐团之间做选择。搞到最后我都烦了。”

“她的追求者可以从基隆排队到高雄去,她那么美,那么可爱,条件好到不行,为什么她会选择那么平凡的他?”
“他不断地对她展开温柔攻势啊,哪个女生受得了那样的追求?而且他也长得还好啊,虽然称不上是大帅哥,看起来非常稳重,是可以让人依靠的男生。”

环视生活周遭,最漂亮的女孩,身旁的男友既不是最帅,也不是口袋银子装得最满的那位。最多金、或长得最帅的男生,身旁的女友也未必是最漂亮的那位。这究竟是为什么呢?

外貌&社会地位非常重要?

到底什么特质才是被选择作为长期伴侣的关键,一项心理学的研究告诉你,这取决于你拥有的预算,换言之,就是你在择偶市场(mating market) 中手中握着的筹码(Bargaining Power)及做选择的权利 (freedom to make personal choice) 。再换言之,即你对异性而言,作为长期伴侣的吸引力,且在择偶市场中游离自如的程度。

传统的择偶条件研究(参考David Buss的研究), 受试者被询问其择偶条件时(题目举例:请勾选你觉得作为长期伴侣重要的特质;请评估此特征在作为长期伴侣的重要性),就彷如指示受试者试着想象如果中马票后,要如何把钱花掉的情形。这种研究方法下,受试者可以把所有特质都评估为重要(我要个又帅又多金、身材一流、温柔体贴、有才华的男友),但在现实生活中,并没有所谓所有特质都满分的人类存在,即使存在,可能也轮不到我们成为他(她)们的伴侣。

此外,传统的择偶条件研究中,即使发现男性普遍重视外表,而女性普遍重视社会地位,然而当仔细审查过往研究结果时你会发现,这二项条件都并不在条件榜的第一名。它们虽然重要,但却并不是特别重要。

基于这些考虑,这项新研究的研究方法融合了经济学必需品与奢侈品(necessities & luxuries)的概念。研究者希望了解哪些特质对择偶来说是必须的,而哪些特质则是奢侈的。

在该研究的实验一和实验二中,受试者们分别有20择偶币、40择偶币、60择偶币,可以根据所分配的择偶货币(mating dollar)来购买自己理想伴侣所拥有的特质。受试者们可以选择将择偶币投资于10个特质(这是实验一。在实验二中是5个特质)。择偶币可以投资于受试者认为重要的特质,相对应的投资可以购买该特质在社群中相对应的位置。投资的择偶币越多,对于整个异性社群(opposite sex population)来说该特质就越优。

  • 实验一中的10个特质包括:外貌(physical attractiveness)、创意 (creativity)、友善(friendliness)、工作道德 (work ethic)、智力 (intelligence)、有趣的个性 (interesting personality)、浪漫(romance)、幽默(sense of humor)、特殊才华 (special nonwork talent)、年收入(yearly income)。
  • 实验二中的5个特质包括:外貌(physical attractiveness)、社会地位(social level)、创意(creativity)、友善(kindness)、活力(liveliness)。

所需特质足够就好

研究结果发现,在实验一,低预算(20择偶币)组中,女性投资最多的择偶特质为智力和年收入,而男性则投资最多于外貌及智力。其他特质(如创意、幽默感)则是到了高预算组(60择偶币)才得到受试者们的考虑投资。在实验二中,则发现女性投资最多于社会地位与友善,男性投资最多于外貌与友善程度。可见,智力(intelligence)与友善程度(kindness),也是大家(无论男女)择偶的重要考虑。

研究者们进一步比较高预算组(60择偶币)与低预算组(20择偶币)的投资差异时,发现这些所需的择偶特质(年收入、社会地位、外貌、智力)都随着预算的增加,其投资比例递减。在高预算组中,受试者们将更大部分的择偶币投资于其他特质(譬如创意、浪漫、才华)。而且,随着预算的增加,性别间的择偶条件差异逐渐消失。

换言之,当预算越高时,年收入、社会地位、外貌、智力只需要达到基本要求即可,其它会让伴侣间互动更有趣的特质,更被有着高预算的人们所注重。而且,当在高预算的情况下,男生和女生的择偶条件是相仿的!

友善,请多来一点

另一有趣的发现是,友善程度的需求,在不同的预算当中,都占了极大的比例(和外貌、社会地位不同的是,友善程度并未随着预算的增加而投资比例递减)。友善这一特质,是无论性别预算差异,都是人人想要的伴侣特质。

创意(Creativity)虽然重要,但是一位有创意,但社会地位不过关的男性或许就无法吸引女性女者们的兴趣。同样的,会写文章、弹得一手好琴当然是大加分,但前提是这位女生必须拥有相当程度的姿色。在男生身上同理可证,有才华固然好,但其吸引力建立在他拥有相当程度的社会地位及收入。这项研究的发现指出,女性和男性,分别仅寻找足够程度的社会地位和外貌。

女生们,与其将大部分时间用于使自己更漂亮,倒不如利用那些时间精力去发展其他的特质,譬如多看一些书、学多一项才艺等等。而男生们,成为工作狂,把所有时间花在赚钱上,并不会让自己异常有魅力,多表现点体贴、专心地听女生说话、关心她,才是使自己变成“优质股”的王道。

 

原文发表于PanSci,作者:pipi皮皮。转载时文字部分有修改。