创业认识

没有建立起壁垒就容易在竞争中失败,一定要反复思考项目核心壁垒是什么如何建立壁垒

互联网创业,特别是年轻创业者互联网创业,几乎商业模式本身没有壁垒,虽然在访谈中,所有创始人都提到了自己项目没有核心壁垒类似的描述导致失败,但后来我又接触了上百个互联网项目后,发现其实大多数商业模式是没有壁垒的,甚至说绝大部分商业开始都是没有壁垒的,是在后期如何建立壁垒形成商业的护城河,说到底在互联网创业里就是规模效应的壁垒,如何占领市场认知的壁垒,这是创业者需要反复思考的要点。

优考试是否要建立市场认知的壁垒?!

如果没有竞争,反而要思考是这个领域本身是不是就没有市场,在产品模式和功能无法创新太多的情况下,最应该思考的是如何在运营上走最快也可能最难走的路

在创业过程中,关键的节点要落实在纸上,或者就该自己做,例如京东自建物流等,不然几乎难以执行。创业是条孤独的路,在这条路上,能够完全信任的人少而又少,反过来说,在这个天下熙熙皆为利来与往的世界,如何加强所有连结,去绑定形成利益共同体,本来就是作为一个合格创业者要深刻认知的事项「依赖」在任何场景下都有代价,「共生血盟」才能顽强成长。

原文:30个CEO,烧了42亿,告诉我这9个真相 | TNBT原创

很多产品最后没有跑出来,或者没有大成,不是没有痛点需求,也不是没有广阔市场,而是不够具备稀缺性,导致无法形成良性的商业循环。

稀缺性,早期靠非共识,中期靠执行力,后期靠垄断性。

  • 先行者往往不被主流认可,这个时候只有他在供给这样的产品和服务,稀缺性是天然的。此时最重要的是不断验证和强化这个供给,用大白话说就是「能跑多快就跑多快」。
  • 随着市场慢慢增长,更多玩家也看到了商机冲了进来,稀缺性面临反向稀释,这一阶段保持半步领先就必须靠超强的执行力和少犯错误,行业老炮在这个时期就会比新贵更有优势。
  • 到了后期,市场心智已经占领,网络协同效应开始显现,数据智能反哺产品的高效产出拉开竞争距离,并做到长期垄断生态上下游最核心的资源。

不是所有的公司都可以成功跨越这三个阶段,于是他们不得不面对红海、价格战以及恶性竞争,劣币驱赶良币。从另外一方面看,能够顺利跨过这三个阶段的公司都有一个有趣的特点: 早期有一个创新力极强的创始人,中期有一个行业浸泡多年的合伙人,后期有一个懂得商业模式顶层设计和生态搭建的合伙人。稀缺性,都是由合适的时间合适的人,带来的。

增长的思考

一路走到现阶段, 出现了很多新的问题

  1. 人事问题
  2. 产品问题
  3. 增长问题

增长之前一直以为通过大量的招销售就可以解决, 其实还是要仔细分析;比如说,要详细了解产品的用户群体是什么, 如果是政府为主体,因为其效率和工作模式的问题, 就需要大量的招销售来进行跟进和促进;如果是以个人用户为主体, 则应该花更多的时间在促进用户体验和付费冲动上, 让客户在遇到问题时,解决方案呈现时让他进行付费;如果是企业为主体,还要继续细分, 是上市企业还是小微企业,小微企业的作法跟个人用户基本不大, 大企业因为其工作模式的问题, 还是应该招大量的销售来跟进。

但增长的一个主要前提是,要有一个好的产品和好的售后服务, 这里势必要有一个好的工作模式和高质量的人才,这里又涉及到人事的问题。

所以, 暂时的思路时, 通过适应的招销售,促进收入,然后以增加的收入来招聘更好的人才, 然后更好的人才来开发更好的产品;再以更好的产品来增加更多的收入;这样形成一个正循环。

有了好的人才, 就需要一个好的工作模式和气氛,只要按照这种好的氛围一直运转, 就可以减小大量的管理时间。

增长是一个长期的目标,需要有一个长期的规划。