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Everyone has valuable knowledge or skills that some corner of the internet desperately needs.

The challenge is turning that expertise into something people will actually buy — marketing and selling isn’t easy.

Your business will take off when you nail two parts of an important equation:
– Have something valuable to offer.
– Presenting in a way that attracts the right buyers.
once you find that sweat spot, revenue will start to accelerate.

The rule of one: for 90 days, commit to one platform, one specific offer, and one specific customer type, no other platforms, no other offers, no other customer types.

Then get some free clients, prove your can solve the problem, and then use those results to attract paying customers.

The free clients will give you the opportunity you needed to demonstrate your expertise, and even more importantly, it will give you the results you learned from and can now share with future prospects.

一、35岁危机

35岁了，差不多过了人生的一半，正值上有老，下有小，又是智力、体力巅峰，按理应该是人生中最好的年华，但因众所周知的原因，往往在这个年龄是压力最大，焦虑最重的时候。究其原因，大概分为内和外两个，这个危机在这内外两重因素的综合作用下引起。

1. 内因，工作十来年，结婚生子，花销过大，没有存款，入不敷出，一旦失去工作收入，危机重重。
2. 外因，没有建立自己的独特价值，很容易被代替

在外因的作用下，企业在生存压力的迫使下，想办法降本增效，那些工资高，可代替性强的人，就很容易面临失业，最后因没有存款，生活无保障，一朝回到解放前

二、解决办法

了解了问题产生的原因，解决办法就一目了然，分2个部分，对内与对外：

1. 对内，要保留生活所必须的储蓄，持续存钱。至少要1-2年的能够满足家庭日常生活所需要的钱。要么减少支出，要么加大储蓄。这样，就算是遇到失业，也不用太过担心，有足够的存款，利用1-2年的时间，认真做好第2点，找到心怡的工作。
2. 对外，要持续学习，在一领域保持核心竞争力。要积累资产，想办法让资产产生更多的现金流。

具体作法：

1. 多看书，持续学习，提升认知。
2. 多做那些可以scalable的事情，使得在这个事情上，能力越强，了解的越多，就能形成更多的正反馈。
3. 打造更多的资产，比如著作权、产品、商标、知识产权、股权等

to be continue.

1. 那伟相信他大哥，但也得做好自我保护
2. 在处理许意美这件事情上，不应该直接给钱，而是应该报警，而不是直接给钱
3. 要建立自己的品牌、优势、资产
4. 做生意一定不能垫子，要么不做，要么一定要付款
5. 做生意一定要做可 scalable 的生意
6. 不要怕任何事情，一切都会过去，可以从头再来
7. 要不断学习，提高认知

总体看着很沉重，但永远有希望，加油

下面是我自己的心得和体会，如有错漏，请告知我，将予以改正。

核心观点：增长只存在增量市场！存量市场无增长。

1. 为什么只有增量市场才有增长，而存量市场没有
   A. 什么是增量市场，什么是存量市场
   B. 增长应该是什么样的？
2. 如何找到或者创造增量市场

一、为什么只有增量市场才有增长，而存量市场没有

增量市场，应该是整个行业或者是细分市场的整体可以达到的业绩有持续的增长市场，如果这个市场里，少部分参与者的份额增加，另外部分参考者的份额减少，他们所有加在一起的总额没有增加的话，就是存量市场。简单来看，就是是不是有源源不断的新客户加进来，整个行业的参与者都能获得自己的增长，只是增长的多寡不同。

在增量市场，所有市场的参与者，都能获得一定的增长，因为有源源不断的新用户加进来。举个例子，智能手机市场在2007年iPhone开始第一次发布后，在其后的5年间，每年都接近以2位数的增长率在增长，如下图所示

相对于存量市场，整个用户群体没有增加，用户只在不同的市场参与者间跳跃，A的业绩增长是因为B业绩的下降，整个行业大量的卷成本，卷功能，甚至是同质化竞争，直到价格降到无法再降，利润低到不能再低，各个参与者勉强存活。

在增量市场，市场参与者可以轻松获得不错的增长，而存量市场，市场参与者需要从竞品的嘴里抢，你死我活，上演者一场场残酷的生存游戏。

所以，增长，只能在增量市场中才存在。

二、如何找到或创造增量市场

要找到增量市场，先要明确什么是市场，市场从哪里来？到哪里去？

市场，本质就是一个一个用户的需求，可以被创造，也可以被毁灭。在不同的时间，空间，不同的文化和国度，会有不同的需求，就有不同的市场。市场的存在依赖人们不同的需求。

所以，要找到或创建增量市场，就是找到没有被满足的需求，没有解决的痛点，或者创造出一款人人都想要的产品。这需要我们不断的去创新，去试错。

创新是找到或创建增量市场的唯一途径。

具体的方法可能用：

1. 微创新，从用户的体验中找到痛点，解决痛点
2. 技术进步，以一种更好、更方便的用户体验改进以有的产品或服务
3. 把其他行业的元素与现有的产品结合（加、减、乘、除各种方法），产生新的体验

比如把大语言模型结合到手机的体验中去，如果能极大的方便生活和工作过程，这个手机我需要，我就有动力换新机，大量的用户有动力去换新机，手机市场就会有新的增长。

比如长途驾驶很累很烦，如果FSD（智能驾驶）能解决这个问题，我一定会换车

比如椰子+咖啡，味道棒极了，造就了瑞幸三年卖了7亿杯！

所以，大企业的作法是不断的去创新，加大技术研发力度；小企业的作法是，跟随新风口，微创新。

原文：Why time seems to pass faster as we age

作者：

Paras Chopra

1/ 这种感觉让我非常着迷。

作为一个 36 岁的人，我感觉一年的时间比我还是个孩子或青少年时要短得多。

这似乎是宇宙间的不公——我们的寿命更短了，而每一年过得也更快了。

2/ 但为什么会这样呢？

我初步认为，这是进化如何塑造我们的大脑成为一个高效存储装置的不幸副作用。

3/ 我们的大脑本质上是一个预测机器。

它的主要任务是构建一个世界模型，以此来获得生存和繁衍的优势。

4/ 能预测现象意味着能控制它，从而拥有力量。因此，我们的大脑痴迷于预测事物的走向。

它渴望能预见如何找到伴侣、赚钱的方式、什么能让人发笑等等。

5/ 同时，它追求效率。

如果某件事已经发生过，再次关注它并记住它有何意义呢？

重复存储是低效的，因此大脑倾向于只关注并记忆那些新奇和令人惊讶的事物。

6/ 对孩子来说，一切都是新奇和令人惊讶的。

世界是一个充满学习机会的地方，因此大脑在记忆方面进行大量更新。

你生日、假期、学校日子的完整记录，都被铭记。

7/ 每天都有新奇的信息涌现，因此大脑极为关注，你就会感觉一天中有很多“时间片段”。

这些丰富的信息被存储起来，使得即使是回顾，那些日子也似乎更加漫长。

8/ 随着年龄的增长，新奇的事物仅仅成为旧记忆上的一小片“补丁”。

为什么要存储你第 N 次假期的完整细节，而不是简单地记录下它与第一次的不同之处呢？

9/ 换句话说，随着我们年龄的增长，我们的记忆和注意力成了它们过去的低保真版本。

随着生活中的模式开始自我重复，我们注意到并记住的“时间片段”变得越来越少，越来越粗糙。

10/ 因此，如果有人问你生命中的时间都去哪儿了，你回想起来，大部分记忆都与童年有关，近期的记忆却寥寥无几。

这就是为什么时间感觉像是积累在了过去，而不是近现在。

11/ 让你感觉时间加速的主要罪魁祸首是可预测性。

你的日子越可预测，你就越会觉得它们短暂。

12/ 来做个思想实验。

如果你有一份稳定的工作，你可以在脑海中进行一整年的时间旅行，发现每一天都差不多。

但如果我让你想象在一个外国大学攻读梵语博士学位，你将无法想象你的日子会是什么样子。

13/ 因此，可预测性不仅影响我们对当前时间的感知，也影响对未来时间的预期。

在童年时，假期因为充满了新奇信息，因此它让人觉得充实而漫长。

现在，你第 N 次去某个地方旅行就感觉短多了，因为你知道将会发生什么。

14/ 那么，我们该如何行动，以减缓时间的流逝呢？

我能想到的唯一方法是打破日常的可预测性，主动寻找（大量的）惊喜。

参与那些你完全不了解的项目。

15/ 不幸的是，随着年龄的增长，进化让我们更倾向于避免探索和冒险。

我们的大脑倾向于更多地利用我们已经较好理解的世界，而不是鼓励我们去探索更多。

但这正是让你的岁月匆匆流逝的原因。

16/ 你需要问自己：

你想如何度过一生？

是简单地活得久，还是让每一刻都活得充实和精彩？

对自己来说，哪种生活更为重要。

17/ 有趣的是，让时间放慢的解决方案不是无聊（正如我曾以为的）。

无聊是一种消极状态。解决方法是勇敢地投身于未知的领域。

也就是说，

要么是身体上的旅行，体验不同的文化和环境，做一些从未尝试过的活动；

要么是心灵上的旅行，阅读、学习新技能、挑战自我。

18/ 注意，我们非常擅长掌握模式/建立预测模型。

一旦我们弄清楚了游戏的获胜条件或故事情节，我们就会兴趣全无。

19/ 因此，存在的危机实际上是对生活的一种预警。

拥有所有预测模型的大脑会问：这就是生活的全部吗？

但它错了——这只是它选择的生活的全部。

20/ 它无法预测的（彻底）不同的生活会让大脑保持警觉。

这里的关键词是“彻底”。

变化越小，记忆留存的时间就越短。