做产品先做市场调研

我来提建议吧.
1. 楼上的大侠说了.你上面有很多错别字, 这个必须要改进.
2. 软件定价太高. 29.95美元? 什么概念, 快200块钱了.  你这个东西高于9美元,就不可能畅销.
3. 产品目标群体太狭隘, 这个群体还没有培养成非常好的需求量. 所以你无法获得像 DVD Converter 那样,只要做好产品,等客户上门就可以. 你需要到各种论坛去推广,宣传.
但是推广的成本是非常高的. 因为你的产品又无法做高的定价. 如果你真的培养好这个市场了. 新的竞争对手肯定会加入.那么别人肯定是不费吹灰之力了.
另外,根据你网站的主关键字,我查阅了相关资料. 你做的关键字,每个月搜索量是低于1000次的. 并且竞争程度为[高],还有大部分流量是美国以外贡献的. 我做Affiliate的话基本上是绝对不会考虑这种关键字的.
总结:
无论做什么产品,需要先做好基础的市场调研. 别人没有做,并不是说别人傻,而是这一块可能根本没有市场. 别人做了,也不见得能够盈利. 大部分公司的都是用不同产品来对冲收益的. 花1个月的时间研究市场,比花1年时间来写程序更有意义.
2010年以前, 产品好卖主要是靠技术和推广, 现在产品好卖,主要是靠推广. 技术上大家差异已经不是那么明显了.

 

http://www.cnsw.org/bbs/thread-111317-1-1.html

 

超级邮件群发机,就是非常忽悠的一个垃圾产品,但是他的销量可能比这里普通大牛还要多,垃圾软件和贱男一样,什么本事没有,就会哄女人开心,被X后还抱有希望。赚钱产品,减肥产品都属于这一类。

 

1. 共享这行里面也有很多经验需要总结和学习,我从2006年搞到现在,也在不断发现新的点,被自己忽略。并且不同软件,不同国家,也许方式不同,因此,别人的意见仅作参考。
2. 软件行与不行,面对市场才知道,主观想法,永远只是一个理论与指导,想法并不一定符合实际。我有两款软件,我以为快到生命周期结束的( www.jar2exe.com )销售却一直不断,我以为将是我下一个有力产品的( www.regexlab.com/mtracer ),却无销售,盗版盛行。目前已改为“免费”。
3. 我看了一下你的网站,有几点遗漏,至于重要性,我也说不准,因为主观想法不一定对:
(A)没有软件 Upgrade History ,重不重要我不知道,但显得完整
(B)没有下载站的 Award ,重不重要我不知道,但显得完整
(C)没有About,详细联系方式,电话,地址,重不重要我不知道,但显得“活生生”
(D)参见俺的 www.jar2exe.com ,俺的网站不是标准,不是模范,仅作参考,也接受批判
4. 推广方式,用 pad 往各大国外下载站提交: http://padsites.org/ ,我的下载量是远大于网站访问量的。就好比我们都用 winzip,winrar,7z ,但我们没上过几次 rar, 7z 官网。

 

 

Copyright © 2012,用 <? echo date(“Y”); ?> 就好了,以后的岁月里可以忽略此问题。
这个题材比较偏,事实上,有不少人不用桌面的,我从 Win95 开始,一直没用过。所以,实际上这个非刚需软件本来就只是面向“部分 PC 用户”。
但是,延伸开来看,这属于 Windows Explorer/Win Shell/Win Resources Manager 类的软件,而这几个方向有不少功能是可以面向“所有 PC 用户”的,尽管都不是刚需。
通过练手,楼主对 WE 类产品的生产流程及细节应该有积累了,如果真好好做这块,做到全职还是不难的。
比如 Duplicate Finder、Archiver、Launcher、Encryption、Compresser 等都是 WE 热卖产品,只要你够快、够靓、够简洁,加上提交下载站,破处是必然,全职则需要坚持、努力、出精品、稍微花点时间推广。
可以考虑专注于 WE 产品线,现有的这款,免费掉(同一产品线,小软不流行的软做免费,大软或流行软收费是不错的主意),它成不了气候,指望它买米吃只会饿死。

 

请教一下,这个某些关键词的精确搜索量,是在哪看出来的?
sswater 发表于 2013-4-12 00:14

晕,去google adsnese里边看。

 

兄台,我说的不仅仅是收录,是合作,让他们肯动用他们的资源帮你做推广,其实必然会产生高品质外链。
以前link farm那招是肯定不能用了,多通过社交网络,书签分享,blog,review网站,问答平台,雅虎和DMOZ分类目录,维基百科,press等方面着手试试。

 

免费软件增加流量

免费软件确实能有很好的效果.如果你做了不行,只有以下原因.
1.这些软件已经是夕阳产业,用户相对饱和.
2.免费软件的数量已经太多,少你一个不少.
3. 你的 软件很烂,用户选择用脚投票.

 

1. 有用
2. 最好有相关性
3. 可以在免费软件里面加上你的收费版的连接
4. 可以用免费软件来收集用户的反馈

共享, 英文网站合作

以下是7个英文下载站,相信在这里大家都能看到一些熟知的软件。其实这里大部分网站你都可以与他们建立合作关系,而你只要找到切入点,找准人物。
http://www.download.com
http://www.softonic.com
http://www.softpedia.com
http://www.filehippo.com
http://www.snapfiles.com
http://www.majorgeeks.com
http://www.filehorse.com
请问大家可有好好利用上述资源?如果没有,不妨试试与他们建立各种层次的合作(Review,Affiliate,Installer,Exclusive Release,Giveaway etc.)。
http://cnsw.org/bbs/thread-111332-1-1.html

蜂鸣营销

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蜂鸣营销俗称口碑营销、病毒式营销,是在传统的口耳相传方法在新经济下的创新营销方法,是一种主要通过人们(可以是消费者,也可以是企业的营销人员)向目标受众传播企业产品或服务信息而进行的非常廉价的营销方法。例如:胡戈的“一个馒头引发的血案”。蜂鸣营销的优越性表现在:一是传播增长的几何级数放大,有点类似于传销;二是更能获得信任,因为消费者一般都是听朋友推荐;三是更能大量减小营销费用。

马尔科姆*格拉德威尔的专著《引爆流行》总结了引发和保持社会流行和朝流的原则和方法,堪称是蜂鸣营销的一本全景式教科书。

 

引爆流行三大法则:

  1. 个别人物法则。当任何一场流行时尚到来时,总能发现几个非常关键的人物,他们具有独到的特点和社会关系,再加上他们自己的热情和个人魅力,能够高效的将信息在一定范围内传播开来。这些人物包括: 内行:爱较真,爱研究,主动获取信息,爱接触各种媒体,爱与他人分享;联系人:爱交际,认识的人非常多,交友能力非凡,给人印象深刻;推销员:说话有感染力,说服力强等。
  2. 附着力法则。流行点的引爆有赖于流行信息的有效传播,流行信息的附着力则在很大程序上决定了信息传播的有效性。成为流行的引爆点,需要注意三点:(1)针对特定受众设计特定信息;(2)选择合适渠道增强信息的附着力;(3)精心设计的信息内容是决定性因素。
  3. 环境威力法则。勒庞认为需要三个外因的刺激才能形成潮流,即(1)情绪激发-人群中的个体由某一情绪激发并最终被该情绪所控制;(2)情绪传递—人群中的情绪由激发进而相互传递、感染,并最终控制整个群体;(3)建议接受——当人群被这一情绪控制后,人群便极易受到外部建议的控制并受其指挥参与某一激烈的行动。最有效的群体规模是将人数控制在150以下。

蜂鸣营销也有一些缺陷,主要是适用于范围仅限于一些特定的细分市场,只适用于高度参与度的产品类别。

 

最近在看的《乌合之众》,第一次在校外感觉到知识在脑袋里联起来了,激发群体情绪,影响大众群体,着实为一件值得学习的事情!

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六种定价方法

在营销组合中,价格是能决定生产收入的因素,其他因素都表现为成本。价格是买者做出选择的主要决定因素,是决定公司市场份额和盈利水平的重要因素。价格决策复杂而困难。随着竞争的愈发激烈,我们该从消费者购买这个产品所花的成本和得到的收益来考虑这个问题。

在产品组合中,科特勒的教科书中写了六种定价方法:产品线定价法;选择特色定价法(如汽车把一个最低端没有任何配置的车设定一个低价,吸引顾客进店,而在展厅中发一个全配置的车用另一个高价);附属产品定价法(如剃须刀架定低价,刀片定高价);两端定价法(如公园进门有一个低价票,进去后玩一个景点加一个价);副产品定价法(如生活糖的厂家出售副产品蔗糖纤维生产纸制品);产品捆绑定价法。

 

品牌的唯一老师是消费者。谁消费我的产品,我就把谁研究透,一天不研究透,我就痛苦一天。 

— 史玉柱

 

 

当今市场营销的本质已不在是为客户服务,因为所有的公司都遵循同样的原则。市场营销的本质就是战争……战场是消费者的心智,武器是语言、文字、图像和声音 —- 《营销战争》

只有当把营销的重中之重放在研究消费者的心智,心能创造营销奇迹。

 

一定要把你的第一找出来

 

促销:公关打造品牌,广告维护品牌,公关先于广告。利用软文、事件等软性手法,巧妙启动传播。

广告:不管消费者喜不喜欢这个广告,你首先要做到的是给人留下深刻的印象。能记住好的广告最好。观众看电视时很讨厌这个广告,但买的时候却不见得,消费者站在柜台前,面对那么多保健品,他们的选择基本上是下意识的,就是那些他们印象深刻的。

 

品牌需要时间的积累,不能靠一个月、两个月的狂轰乱炸就想取得多大成就。中国企业创建一个品牌常有一个毛病:今天一个策划,明年一个策略,后年又换一个策略,费钱费力,还没落一个好。 –史玉柱

yingxiao