做研究最好的分析方法是坚持第一性原理，追本溯源，这个“源”包括基本的公理、处理的哲学、人类的本性、万物的规律。
通过“寻求变化、质疑假设、执行推演、检验结果”这一过程，深入研究。
分类： 读书笔记
如何投资
投资一般可从行业、公司、管理层这三个层面来分析。
看行业就要关注：
- 商业模式，这个生意的本质是什么、赚钱的逻辑是什么；
- 竞争格局，是寡头垄断还是充分竞争；
- 成长空间，警惕那种已经寅吃卯粮的夕阳行业；
- 进入门槛，是不是谁都可以模仿等等。
看公司就要关注业务模式、运营模式和流程机制，管理半径有多大，规模效应如何，有没有核心竞争力。
看管理层就要关注创始人有没有格局，执行力如何，有没有创建高效组织的思维和能力，有没有企业家精神。
Salesforce.com发展策略
- 老板 Benioff 在CRM里深耕了很多年，发现价格太贵，对于很企业来说买不起，他想要降低成本
- 经过深思熟虑后，他想要把CRM搬到云上。
- 拿到天使投资后，他思考，如何招到牛逼的人与他一起做，他就上电视、打广告分享他正在做的事情，说这个事情的未来
- 产品做出来后，要卖，发现卖不出去，原因是企业的购买决策中由IT部门扮演了很深的角色，但他们及他们的产品没有品牌，没有名声，没有口碑，而且使用他们的产品，还会让IT部门失去存在的价值，所以，产品就卖不动。
- 然后就尝试开放个人购买，低价的方式，发现效果也不好。
- 然后改变策略，允许5人以下的公司免费使用，然后配合电销和直销的方式去做大客户，引导中小客户在使用时不断给产品做好评；即，小客户免费用，做品牌做口碑，为大客户购买做好品牌宣传，有电销、直销完成大客户购买。
- 经过一段时间后发现，来自中小企业的收入增速迅猛，就改变策略为：主打中小企业，再配合互联网蓬勃发展，做大业绩。
- 到2000年时，互联网泡沫破灭，Salesforce.com面临财务危机，他的小企业客户不见了（这个很像现在2023年一样，小企业生存艰难，根本就没有这方面的预算了），Benioff 就决定改变策略为：提高按月购买的价格，促进按年购买。
- 在2005年，Benioff 决定打Salesforce.com打造成一个平台，集成各种各样的企业应用（类似于现在的钉钉、企业微信中的应用商店）
总结，上面的策略都是遇到问题后的设计的结果；发展策略并不是一成不变的。
关于个性化成功
社会正在转向一个由自由职业者、独立承包者和自由代理人组成的日益多样化、分散化的知识服务型经济转变。
个性化的企业服务、个性化的自由职业者服务、为微小企业服务
对满足的追求让人走向了卓越
通过发挥自己的个性，人们可以同时获得高超的技能和个性化的心境。
黑马特志
- 黑马人物总是在追求“做自己”
- 黑马人物没有长远目标
黑马人物不讲长远目标，其策略是走一步看一步，只看近期目标。只要近期目标符合现在的价值观，然后想方设法完成这个目标，那么完成之后该干什么，那时候的你自然知道。每次选择一个自己最关心、最适合、最能获得满足感的项目，从一个个局部最优中寻找全局最优，这才是不确定世界中最佳路径策略。
真正的奢侈是冒险，真下的富足是自选探索方向，真正的优秀是藐视标准，真正的自由是个性发挥。英雄豪杰应该人生由我，伟大的国家应该人人如龙。