增长的思考

一路走到现阶段， 出现了很多新的问题

1. 人事问题
2. 产品问题
3. 增长问题

增长之前一直以为通过大量的招销售就可以解决， 其实还是要仔细分析；比如说，要详细了解产品的用户群体是什么， 如果是政府为主体，因为其效率和工作模式的问题， 就需要大量的招销售来进行跟进和促进；如果是以个人用户为主体， 则应该花更多的时间在促进用户体验和付费冲动上， 让客户在遇到问题时，解决方案呈现时让他进行付费；如果是企业为主体，还要继续细分， 是上市企业还是小微企业，小微企业的作法跟个人用户基本不大， 大企业因为其工作模式的问题， 还是应该招大量的销售来跟进。

但增长的一个主要前提是，要有一个好的产品和好的售后服务， 这里势必要有一个好的工作模式和高质量的人才，这里又涉及到人事的问题。

所以， 暂时的思路时， 通过适应的招销售，促进收入，然后以增加的收入来招聘更好的人才， 然后更好的人才来开发更好的产品；再以更好的产品来增加更多的收入；这样形成一个正循环。

有了好的人才， 就需要一个好的工作模式和气氛，只要按照这种好的氛围一直运转， 就可以减小大量的管理时间。

增长是一个长期的目标，需要有一个长期的规划。