一个从业6年的老电商人终于创业了。做了个NOP。云科技感兴趣的是：为什么？
第一，选的是服装。因为够大。服装整个中国市场是7000亿，在所有品类里是最大的。淘宝上最大的品类也是服装。这里面2000亿是男装，5000亿是女装。而且整个服装市场在以年20%的速度增长。再说一句废话：越来越多的服装购买会转移到网上。现在顶多占30？
第二，规模够大的还有比如3C，医药，为啥不选这些偏要选服装？在标准品的网购产业链里，链主是零售商。因为标准品是拼价格，谁有规模谁就有低价，哪个零售商能卖货，哪个零售商就无敌。这个领域，3C是京东、家电是易购、书是当当、百货是沃尔玛投资了的一号店。连天猫都被追得上气不接下气，更别提新进入者了。
所以选择做非标准品。非标准品的链主是品牌商。谁手里有货，谁就是链主，这个掌握在品牌商手里。服装算是规模最大的非标准品了。NOP就要做一个“懂零售的品牌商”。
第三，服装里选男装而不是女装。男装的品牌相对少，销量集中，推出节奏比女装慢。女装品牌销量分散，推出速度快，要求高，这就不适合新企业去抢。还有，女装的退货率一般是男装的2倍，你懂的。最后，女装只吸引女性用户不能吸引男用户，因为男人基本很难帮女人决定该穿什么衣服。而男装可以吸引女性用户，因为男装销售额里有20%是女性买的，比如给老公、弟弟、父亲的礼物。有了女性用户，之后做女装品牌就有了天然的用户群。
第四，瞄准星巴克人群。星巴克人群的下面，是7/11人群。凡客占的就是7/11这个空间。意思是，买NOP的，就是去星巴克坐着喝咖啡的人。买凡客的就是去7/11买咖啡边走边喝的人。凡客的广告已经自己表白了，韩寒在路边摊喝粥，就是这个调调。至于更高端的咖啡喝法，暂且不说它。NOP全年的客单价接近300。据说这个数字两倍于凡客。就是星巴克跟7/11的差距。
第五，自己做设计。70%的网货不是自己去生产，而是去大集市淘货，大笔采购然后贴上自己的logo。对付小白是可以的。但要对付小资，不行。所以NOP自己招人做设计，商品设计号称是最大的部门。看在眼里、拿到手上要觉得不一样，要喜欢，要有分享的冲动。还在招人，要把设计做好。
第六，首批用户，从微博上来。NOP设计出货出来叫卖之前，就开通微博账号了。账号上29万个粉丝都是一个一个积累来的。先去看跟自己定位类似的其他微博账号，他们的粉丝就是NOP的目标人群。然后找个方法从他们那里拉粉丝。这个方法，属于NOP的绝招，勒令云科技不得公开。当然，无论什么方法，得让他们来到NOP页面后觉得NOP顺眼。NOP的微博内容很少谈自己的衣服，而是谈小资喜欢的房子、景色、iphone、生活，配上耐看的图片，精心调配的语言。到今天，NOP账号上仍然有80%是非广告的内容。当然，那剩下的20%广告，也是有小资调调的“广告即内容”。
结果是，起步时期NOP的销量有20%来自微博，后来没那么高了，但也非常高，是NOP最重要的抓新订单新用户的来源之一。然后有20%来自淘宝。