《斯坦福大学创业成长课》学习笔记

怎样才能拥有真正的创见?投资家保罗•格雷厄姆“认为:

  • 学很多值得学的东西。
  • 仔细琢磨你感兴趣的日常生活中的痛点。
  • 多与牛人在一起(这也是怎样找到合伙人的诀窍)。

很多时候,学一点新东西,其实并不只是为了学到那一点什么,更多的是培养自己的学习习惯,提高自己的学习能力。如果让我建议,我只建议“学很多东西”,把“值得”两个字去掉—因为在决定要不要学的那一瞬间,其实很难知道它到底是否值得学。说实话,很多东西学过、练过,真不一定什么时候用得上,等到用上的时候,就会慨叹,“鬼才知道这东西居然有这么大的用处!”——这时自己会感觉捡着了宝贝。

我建议至少有一样东西要精通到超越绝大多数人的地步

关注的焦点应该在于更本质的,更深层次的原因,而后给出最好,最简洁的解决方式或产品。

如果一切都跟直觉一样,我们就不用接受教育了

如何正确的开除一个员工:

  1. 快,马上
  2. 直说,别绕弯,别道歉,少废话;最好有第三方在场(这个特别重要)
  3. 马上支付应该支付的费用 
  4. 切断一切数字系统的访问权限
  5. 马上买回所有已经落实的期权

做好心理准备,离开公司的人会成为你的竞争对手。

雇人的时候,要小心那些对前老板各种抱怨的人

如果你真的能做到精通你的用户,那你做出来的东西一定有很多人爱到死;如果你并没有精通你的用户,你可能面临很多“百思不得其解”的障碍,比如:

  • 我的产品这么漂亮,怎么就没有人用呢?
  • 你看那什么什么,丑得要死,用户体验那么差,怎么偏偏就那么多人用呢?
  • 这个绝对是硬需!。。。。。。呃,怎么反应竟然并不激烈?

比如一个段子:学校边上的旅馆的大爷听来开房的学生们说是来开房上自习,然后就把床撤了改成自习室,满心欢喜等着受欢迎,然后,就没有然后了。

看用户需求一定要深入体质,可以从满足自己的需求开始;但满足自己的需求和“我在这方面精通我的用户”还相差十万八千里。

如何精通自己的用户:

  • 想尽一切办法亲自去找用户—而不是采用程序员喜欢的自动的方式
  • 做更深入的,能够获得用户的真实答案的调查
  • 关注各种各样的进阶指标,DAU, Retension之类的

一个方法:如果我做出来之后,放在那里,会不会有陌生人主动来用?会不会有很多陌生人用?他们会不会把这个东西推荐给身边的人?

无论做什么,都可以再问一下遍:更体质的是什么?

读这本书:《Hooked: How to Build Habit-Forming Products》

初创团队,团队中的每个人都应该负责团队的成长 

要想知道自己的产品够不够好,最重要的指标只有一个:留存率(Retention)

Zappos的文化:让你的用户尖叫。  ——朴素、简单,却又值得追求。越是朴素、越是简单的道理,越难贯彻。光想给用户提供极致的服务是不够的,要做到把这种观念植入到骨子里,每时每刻,心心念念都在琢磨怎么才能做到极致。

创业主重要的三件事儿: 产品,产品,产品。

团队成长最重要的三件事儿: 文化、文化、文化

运营最重要的三件事儿: 手动、手动、手动

创业成功最重要的三件事儿:垄断,垄断,垄断

创业最不重要的三件事儿: 营销,营销,营销

先小垄断, 再逐步扩张、 再扩大垄断 —— 最狠的还是要靠各种市场化(非行政化)的手段做到长期垄断。。。。。“少有人走的路”

做一个有知觉的产品, 一个产品经理,在为自己的产品加上各种各样的知觉之后, 把那些知觉当作自己的神经末梢,用自己的全部时间精力去处理那些知觉,有灵魂的产品经理做出的产品就这样有了灵魂。这不是鬼话,这是我见过的顶级产品经理最自然不过的行为习惯。

做好产品,把产品做到最好,最被需要,最被热爱,是最本质、最强大的销售。精通你的用户,是最强大的销售工具。 “终于有一天,我明白,原来我之所有卖得比别人贵,还比别人多,是因为我在销售梦想。人买一样东西,往往是为了满足心愿”

泰勒*波斯马尼(Tyler Bosmeny):尽最大的努力去发现用户的需求,试图对顾客的问题进行深入的了解,这才是真正伟大的销售奥秘。      

伟大的工匠常常不会成为成功的商人,因为他们的思考基本上已经被局限在眼前现实之中;而商人的成功往往需要看到属于未来的“现实”,而不是局限于今天的现实。

真正聪明的投资人,并不是那种永远不会犯错,什么都懂的人、做什么都成功的人。他们只是学习能力强,严守风控原则,不断探寻未来的人。

“你必须要不断的挖掘新的技术(new enabling technologies)或者赶上主流趋势,比如一些基本趋势,以便能在什么是可能的和如何做之间制造一定的技术差距。” —— Box公司CEO艾化*列维给那些想要打造伟大公司的人提供过一些他自己认为切实可行的建议

所谓聪明,就是指一个人脑中有足够多的清楚、正确且恰当的概念,正因如此他才能高效思考。

流量是一个重要指标,甚至可能是最重要的指标,但如果不是高质量的流量,那是不是不仅无益甚至有害了呢?“千万不要孤立地对待某个指标”,这真不是随便想想就行的事情,这是不在意就会付出惨重代价的事情。

获取信息的重要原则:一定要从高质量的信息源获取信息

听很多创始人说,他们很后悔没有早点完成两件事: 写下如何做事以及如何做的原因—— 如何做以及为什么做其实很重要。

“你把它写下来,并且放到Wiki上或者别人能都看到的地方,你是创始人,要制定规范。”

只做该做的事情,其他事情可以无视,比如说鳄鱼。 

不要跟笨蛋争斗,因为他们会把你拉到他们的水平上,用他们长期积累的丰富经验瞬间打败你。

如何创造理想商业模型(垄断)的三个策略:

  • 从垄断一个小的,甚至没人认为值得垄断的市场开始
  • 比老二好十倍
  • 善用后发优势
  • 去做跨界综合的事情

竞争永远存在,垄断是一时的最佳状态。形成垄断的另外一个重要策略是做跨界垄断的事情。别人做一个东西,你把几个东西放在一起形成更好的东西;别人在某个领域内垄断,你搞不过他,那你就把那个领域里的知识和技能拿到另外一个领域里,与新领域里的知识和技能结合起来,形成最强势力。甚至,这都已经成为一些创业者的共识:一定要去做跨界门槛足够高的事情,乃至于你的竞争对手对你只能持有无可奈何的态度。

仔细观察那些成就 斐然的人,就会发现他们确实与众不同:他们费尽心机去研究、寻找趋势他们更多的思考明天会发生什么,明年会发生什么,他们不靠幸运,他们观察与思考,总结经验与教训,靠反复推演最终找到一个自己能够参与的趋势。

千万不要以为“敢于冒险”是勇敢的表现,实际上,大多数人的“冒险”常常只不过是思考不完善引发的行动。“高风险高收益”其实是一种普遍的误解。风险与收益,从来都没有明确的线性关联——尽管有些时候看起来如此。做事之前一定要想清楚。深入思考到你的结论已经和绝大多数人不一样;不仅不一样,并且还是逻辑正确的。这样的时候,你做出来的事情,别人会吓到,他们觉得你在冒险,你却知道实际上是怎么回事儿。

先安全第一, 再成为专家。 锤炼自己的学习能力, 需要什么就学习什么,成为那个领域的专家,然后像专家一样思考、决策、行动。专家轻易不冒险

商业模式是什么? 最简单明了的说法就是: 赚钱的方法论。 最古老的商业模式有几种:

  • 低买高声卖 —— 衍生的方法论是“奇货可居”。
  • 雁过拨毛—— 赌场、港口、税务等等都是这种模式
  • 行政暴力——全球所有国家垄断的行业都是这种模式

彼得 * 泰尔崇尚的商业模式是,通过非行政暴力手段,即通过技术与运营的结合,形成不一样的垄断:

  • 在市场X里,牢牢占据一个很大的份额Y—— Y/X的值越大越好,壁垒越稳固越好。 其衍生的方法论是:避免竞争;从一个很狭小的,别人看不上的领域开始;对外生称自己说的是另外一个事情。

成功的投资创新、投资未来,需要投资者在基本商业模式思考之上,具备足够的思考未来的能力。

  • 关注这个世界的未来,而不是“自己的未来”
  • 有没有尚未成就的充分必要条件?

每天都要有意识地、主动地花费时间精力思考这些问题。这会慢慢变成一种习惯,直至熟能生巧、毫不费力。这个习惯会彻底改变一个人的行为模式,直至改变人生。

交友真的不能只靠“随缘”,随缘就是撞大运,一生只靠撞大运,这想想都令人发麻。你想要跟聪明人交往,你自己就得够聪明;你想要与那些有能力创造的人交往,你自己就应该是一个创造……对等、平等很多时候是交往的前提。

  • 花费时间、精力去思考、寻找,且主动地创造双赢的局面。

杜绝把自己沦为“索取者”。成熟的人懂得如何才能避免成为他人的负担。花时间去了解朋友,思考他们的诉求。

别轻易对自己许诺,认真思考是否这个愿望值得去实现,是否可以有足够的时间、精力、详细的计划与行动步骤,以及可能的备选方案去达成这个愿望。

如何避免“无知税”:

  1. 要学会提前做功课。不要到了必须选择的时候才开始思前想后。一定要拼命思考未来。
  2. 选择过后不再计较
  3. 养成决策方法论
  4. 感知那些看不见的对手,通过有效社交解决,与那些关键节点建立关联,在他们那里获得更多的线索——为了平等交换,你也要想办法尽量为他们创造价值
  5. 积累,尽量提高自己每次选择的质量,让它带来最高价值的结果。

人生哲理:你怕,你就会被吃掉;你不怕,其实就没事儿。

千万别装:群众的眼睛是雪亮的。为了在台上从容、自如,请牢牢记住第一条铁律:千万别装。

什么是分享?分享的意思是说,讲者自己确信那东西是好的,希望更多人知道。换言之,东西必须是好的, 才有分享的必要。所以,无论你想分享什么,都要先问自己若干个问题:

  • 真的好么?
  • 好在哪里?
  • 为什么人们需要这种“好”?
  • 拥有它有什么特别的地方?
  • 没有它有什么特别的害处?
  • 人们是不是低估了拥有它的好处?那我应该如何让人们意识到这一点?
  • 人们是不是低估了缺少它的害处?那我应该如何让人们意思到这一点?

一定要惊到听众,“惊”是最容易获得听众好奇心的元素,方法:

  • 故意用错误的方法做些什么
  • 给所有人都知道的故事安一个想不到的结尾

演讲的时候一次只讲一件事

2025年4月10号

今天早上没有跑步,早上我送的安安去的学校,然后早餐吃的是云吞,感觉还不错。9点钟到的办公室。

今天继续优化ReAct的效果,昨晚上测试了deepchat, 发现还挺好,但早上起来发现响应很慢,后面换成了火山的deepseek-V3, 感觉快了一些,智能度也上来了,但相比gemini 2.0 flash 还是差很多

继续优化Prompt, 增加了update_progress输出,支持输出虚拟数据了

中午吃完饭举行了月度全勤会,感觉自己没有讲好,虽然之前有做了准备,但还是讲少了,少了表扬人,在感谢这一块少说很多激动人心的点,奖励这里感觉没有感染力,然后还少说了公司最种要的目标,让大伙的工资能提升起来,以后还得多练习才行。

下午终于把ReAct优化到了一个差不多可用的状态,发现gemini 2.0 flash如果要表现出比较遵守Prompt的话, 温度就要设置成比较低,比如0.1以下,不然输出的内容会不符合格式要求。

下午不小心把保温杯打烂了,一地都是玻璃碎片,赶紧上京东花个十来块重新买了一个

晚上和龙情又重新对产品做了一下复述,重温产品为王,同时想象了月了100万,年入千万的样子

回来照常检查昊宸作业

然后下去打羽毛球,又发现了昨晚的3个小孩子也在打

打到22点回家

段永平自述:我买股票时总是假设,如果我有足够多的钱

(一)

1.我从一开始就是个价值投资者。我买股票时总是假设,如果我有足够多的钱,我是否会把整个公司买下来。

2.股市中大家在玩不同的游戏,但投资这个游戏其实只有一个玩法,就是“价值投资”。投机则有不同的玩法,到赌场有很多玩法,可以玩大小等等,这个钱来的当然快,但是去得也快!

3.我自己也经常做短线,我的乐趣有时候从短线来。我自己就有两个账号,一个长线账号,一个短线账号。短线就是好玩,赚不赚钱呢?也赚,但是这里面有什么心得吗?也没有。

我对短线账号的印象深刻,每年家庭的开销都从这里面出,但是钱没有少过,很有意思,总有这么多钱,而且交税也是从这里面交。

对于长线账号,我有时都不知道它赚钱了,最长线的是我买了之后就没动过,现在也没动,5年下来大概赚了50多倍,而短线5年下来也可能有2倍。

你说哪个好?我也不知道。巴菲特也做短线,他跟我的目的一样:好玩。当然他是自己做,他的投资公司是不做的。

4.中国大环境还不能产生巴菲特这样的人,关于投资的书,我觉得最重要的是巴菲特写给股东的信,其次是巴菲特平时的言论。如果你真看懂了,你就可以开始了。

5.如果谁觉得巴菲特已经过时,谁在投资时就该小心了,不然过时的很快就会是自己。该讲的老巴都讲了,别人谁讲的都不重要,能不能理解完全看自己的悟性和造化。

(二)

6.我想问巴菲特:我们做股票经常会碰到这样的情况,有时发现一个好目标,手里没有钱;有时手里很多钱,又没有目标,这种情况下你是什么样的心态?

他说他只希望富一次,如果借钱,可能会变成两次、三次富有了,然后又穷回去了。他这话的意思是要少犯错。

7.国内要能够产生巴菲特这样的人,可能还需要很多年。因为整个股市的完善需要时间,大家的心态、所受的教育、对投资的理解,整体差异还不是很大。

我在美国见过很多普通投资者,他们对价值投资的理解都非常深刻。回国后,哪怕是已经做得很大很有名的人,聊起来都会让我哭笑不得。

比如,他会找到一些短线巴菲特,这个很搞笑,因为巴菲特意味着不能短线。我举个例子,我回报最快的是2小时赚了50倍,去赌场赚的,这不叫投资,这叫赌博。所以你不能说我这两个小时的表现比巴菲特好。价值投资的概念是5年、10年、20年,不是5天、10天。

8.好像巴菲特早就讲过,对大多数投资人而言,在指数便宜的时候投资指数是最好的办法,我同意。投指数就是投国家。

9.不能因为已经赚钱而卖出股票。投资就像打高尔夫,要是每一个都打得很好,那就不好玩了。高尔夫主要是要看整个成绩,而不是看某一部分。

大部分人都更关注为什么你这一杆打得这么好,其实高尔夫是用全场来计算成绩。我们有时候过于注重某个案子的成败,过于紧张,往往忽略了整体的东西。

10.我对投资的理解就是比较无风险利息和企业利润回报,寻找较好且自己认为足够安全的。

(三)

11.我个人认为应该多了解公司。当然其他的东西对公司短期盈利有影响,但如果从5年、10年的角度看,宏观经济的东西对公司的影响要比想象的小得多。

12.对于什么时候卖股票,我有个理解,就是无论如何卖都不要和买的成本联系起来。该卖的理由可能有很多,唯一不该用的就是我已经赚钱了。

否则很容易把好不容易找到的好公司在便宜的价钱就卖了。买的时候也一样。买的理由可以有很多,但这只股票曾经到过什么价格最好不要作为你买入的理由。我的判断标准就是价值。

13.投资的一般规律是:出手越多,赚的越少或赔的越多!

14.专门做投资是一件挺痛苦的事,因为你必须有年度目标,然后你就不得不看市场的眼色去投机了。

15.“价值投资”的原则没什么好学的,说来说去就一句话:买股票就是买公司,买公司就是买其未来净现金流折现。

(四)

16.好的小公司成长机会高,但对于大资金而言没用,因为好不易找个好的小公司却放不了多少钱进去。

我不鼓励小额投资人投苹果这类公司也是类似的道理。小额投资人或许更应该耐心地从生活中发现还很便宜的小的好公司。

这里小的意思应该是指市值。如果五年找到一个未来发展很好的公司,对于小额投资人来说回报应该会比跟着市场投要好。一般来讲,小公司比大公司要容易懂一些。

公司大到一定程度后容易受到非商业因素的影响,小公司则受到影响的概率要低很多。

没办法看懂五年、十年的公司,就别碰。

17.从长期来看,一点点价钱的差异远远不如公司好坏来的重要。

18.贵不贵要用五年、十年的眼光看,没办法绝对知道市场短期到底会怎么样。看个股价不需要看图看线的,偶尔看下就可以了,常看容易短视。

我认为老巴的“安全边际”实际上指的是对公司的理解度而不是价格。

从10年的角度看,买的时候比最低价贵30%其实没什么。好的公司和股价是否波动无关,如果没办法看懂五年、十年就不应该碰,不要因为过去到过的价钱决定。

19.当一个人需要问别人自己可不可以靠投资赚钱的时候,多半应该是不行的。投资最重要的是要有独立思考的能力,要能够理性的思考。

20.只要问就是不明智的,因为你不知道自己在干什么。

观点对不对取决于事实而不是多少人或什么人和你观点一样。

如果因为老巴买了你就振奋的话,那你其实本来是不太明白你自己买的东西的。如果你不知道自己买的是什么的话,跟高手是跟不住的。

(五)

21.买了怕价格掉下来的投资最好离的远远的。如果你买啥都怕掉下来就远离股市。

如果你提心吊胆就表示你不知道自己买了什么,或者叫在投机。有担心的时候就卖了吧,没人有什么办法让人能够拿住自己不懂的公司的。

22.投机投的是零和游戏,投资投的是企业带来的利润。所以投资不需要那么聪明就可以了,而投机者就算很聪明早晚还是会掉坑里的。

一般来讲,聪明人知道如何把事情做对,但有智慧指的是做对的事情。往回看个几十年,你会看到很多很聪明的聪明人成就很小,原因可能在他们大概没把聪明放在做对的事情上。

23.欲速不达指的是要做对的事情,不然可能南辕北辙。唯快不破指的是把事情做对的能力。

据说在任何方面花够一万小时后,大多数人都能成为专家。慢慢来很重要,两年找到一个好股票就非常非常好了。

24.“小投资者”之所以很容易一直是“小投资者”最重要的原因是,他们可能会因为自己小而想赚快钱、大钱,从而铤而走险而不追求真理。

其实这个世界上没有投资人不想赚大钱,知道什么不可为比知道可为什么要重要得多。

25.融资借钱是非常危险的,因为市场偶尔会非常不理性,而且时间长了,每个人都会碰上市场极端不理性的时刻。

借钱的前提是如果最坏的情况发生你也能还钱,不要有侥幸的心理,不然就不应该借。

26.投上市公司的钱就应该是闲钱,如果自己能找到生意,那当然应该投自己的生意。

其实投上市公司的内在道理是一样的,差别是不用自己费力去经营而已,很多时候甚至还能抢到比自己更能干的人去经营。

27.有至少85%的人事不适合投资的,突然发现自己不适合也不是什么不好意思的事情,只要现在回头是岸,你的不投资表现至少可以比85%的人好。

参考:https://mp.weixin.qq.com/s/_ubClLL4HqHGhLQ2T5nx5w

人生最重要的事情

人生最重要的事情,其实是信心

信心

信心

信心

我相似一定可以做到

我现在所遇到的困难,挫折,都是我的挑战,都是我成功的阶梯。

一定可以跨过

一定可以

天生我材必有用,千金散尽,还复来

使用截止日期有效管理项目进度

在做项目管理时,经常性遇到一个问题就是,项目一拖再拖,不确定什么时候可以完成,形成效率低下,成本无法控制等各种问题。当下,有一个方法,叫截止日期法。

具体做法

由项目负责人与研发同事会议沟通,把各种情况都考虑进去后,共同确认一个的一个确实能完成的有把握的截止日期。在该日期,无论出现什么情况,无论出现什么意想不到的问题,都能保质保量准时完成。截止日期要准确的几点。

截止日期可以激励进步,但不是神丹妙药,它只能在成为一项承诺时发挥作用。在截止日期前完成工作意味着什么?我们要非常优异的完成 既定目标,非常准时,不留尾巴,干净彻底。假如人人都知道我们的截止日期说了不算,那和有没有截止日期有什么区别?

因此,截止日期要满足几点:

  1. 一定是充分考虑沟通后,有把握能完成的日期。
  2. 是一个承诺,是一定要完成的承诺,都认可的,使命必达的的

在一个高效的团队里,只有两种错过截止日期的情况可以被接受:一,委托人更改了截止日期,而不需要你请求;二,你真的被发生在你或你关心的人身上的事(疾病、事故、灾祸)弄得无能为力,让你在最后期限完成是不人道的。

那如何确立截止日期?这是一门学问。比较合理的方法是会议沟通提议商量,切实按照商定的时间执行,不容有失。无论何种情况,何种形式,最重要的是确保人门明确截止日期,不能含混不清。确保人们坚决地为截止日期而努力,确保企业文化容不下错过截止日期的情况。

重要的事情,再说三遍:

最重要的是确保人们明确截止日期,不能含混不清。确保人门坚决地为截止日期而努力,确保企业文化容不下错过截止日期的情况。

最重要的是确保人们明确截止日期,不能含混不清。确保人门坚决地为截止日期而努力,确保企业文化容不下错过截止日期的情况。

最重要的是确保人们明确截止日期,不能含混不清。确保人门坚决地为截止日期而努力,确保企业文化容不下错过截止日期的情况。

如果错过截止日期成了家常便饭,那么设定截止日期弊大于利。

这要求管理者,要做到:

  1. 事前对截止日期清楚明确的传达
  2. 事中要不断的跟进与检查
  3. 对错过截止日期的人严肃处理,0 容忍
  4. 要找到合适的人,他们会把截止日期视为庄严的承诺。

对于适合的人,我们可以给予人们充分的自由,让他们管理自己。

截止日期可以成为强有力的工具,帮助我们掌握兼容并蓄的融合法,让自由和层级、创造力和训练有素罕见的融合,它是真正卓越的企业区别于其他企业的明显特征。