不要提前幻想自己要做到多大的规模，要慢慢发展，走一步看一步——时间未到就大肆拉人入伙的想法使很多公司走上了绝路。同时还应该避免井喷式成长——这会使你扩张过头，错过最佳规模。
小公司并不只是一个跳板，小公司本身就是一个伟大的目标。
作者： neugls
忘了“现实世界”
Ignore the real world
“这在现实世界是完全行不通的。”当你向人们介绍一个新创意时，人们总是这么说。
这个“现实世界”听起来让人如何沮丧，貌似所有的新创意、新提案以久外来的概念总是会在“现实世界”中碰壁。在这里，能够立于不败之地的都是那些人们耳熟能详、习以为常的事物，即使这些东西已经漏洞百出或陈腐低效。
撕开这个“现实世界”的遮羞布后，你会发现栖居其中的人们都充满着悲观和绝望的情绪。他们期待看到新概念被斩落马下，他们认为这个社会还没有准备好迎接变革，也无力引发变革。
更糟的是，他们想给其他人灌迷魂汤，让人们也陷进他们的坟墓里。如果你对未来充满期待并野心勃勃，他们就会试图说服你不要为不可能实现的想法去浪费时间。
不要相信他们。这个世界对于他们来说可能是“现实”的，但并不意味着你也要生活在这样的“现实”世界中。
我们了解了这一点，因为我们公司在很多方面就没有通过“现实世界”的测评。在“现实世界”中，你不可能让十几个员工分散在两个大洲的8个不同的城市办公；在“现实世界”中，你不可能不靠任何销售人员或广告投放就赢得上百万的客户；在“现实世界”中，你不能将自己的成功秘诀透露给其他人。问题是这些我们都干了，并且干得轰轰烈烈。
“现实世界”并不存在，那只是个借口，只是某些人为了开脱自己的无所作为，跟你一点关系都没有。
上面文字摘自：《rework》 p11
下面说说我自己的感慨：
很多你想做的东西都可以尝试去做。在做之前，你先做个小调研，这个东西现在行市场上有吗？都有哪些功能，你用了以后有什么感觉？哪些地方你用着最不舒服。在这之后，你要做的就是去将这些不舒服的东西改正，然后做出你自己的优势，然后就发布出去吧。
举个例子，我现在想要做的有几块：贺卡在线制作，在线考试，邮件群发，局域网语音工具。就拿邮件群发而言，我需要现实以下几个大功能：
- 能够管理我的联系人，并分组
- 我没有邮件服务器，但有免费邮箱，我们能通过多个免费邮箱进行发信，自动切换邮箱
- 邮件发送统计报告，阅读率统计
- 邮件模板
然后在销售策略上可以以平民价来进行。同进可以在线进行的操作。编程语言可以采用python，可以发布客户端版以及网络版。
学习总结
今天早上还是按往常一样，打开电脑，拿出这本书——《就这么做产品》——出来看，看着看着发现怎么到参考文献了？突然才意识到我把这本书看完了。每天看一点，每天学一些，积累起来到今天看完了。
看完后感觉脑袋里有所得，但又好像不明确，要说出来大概我学到了什么，需要想一想。
整本书从产品需要开始分析，涵盖开发，测试，营销等IT产品的各个方面，可谓是全。
产品开发要结合市场实际，要出在满足基本功能的前提下尽早出一版本，去占领市场，然后根据用户反馈等信息，不断的去修正产品，终于完善优化产品，并在市场上站住脚根.
怎么样去判定一个需求：你现在感觉麻烦不方便恶心的事情里都包含着一个需求，就看你如何去解决。
细分市场，定位目标客户，产品满足目标客户的需求，使客户满意。
消费者购买决策过程。 问题识别->信息查询->备选评估->购买决定->购买之后
低成本规模经济，模式创新，技术创新，营销创新（渠道，策划），山寨模式（模仿，整合，草根精神），产品设计简单为美
责任要落单
先予，后取
如何推广网站？
如何推广一个房屋维修网站?
像【房屋医院】http://www.fw001.com/ 这种提供维修服务的网站应该如何推广和运营。网站是直接提供服务的，且服务地域仅限于北京。
如果现阶段只提供10万元的宣传费用（不包含搜索引擎付费推广），应该如何利用？
把网络这样利用就犯了很多土老板通病。以为网站挂上去就会有生意。我一直在给大家说，网站的功能是拿来用，而不是拿来看。 事实上已经无数例子证明，传统行业想在网上挂一个类似广告的网站。就想获得转化率那是不现实的。网络用户具备不确定性， 看了 广告不见得就能把你记住。说实话这网站还不如楼道间的刘皮癣转化率高呢。
要抓这样的客户那得盼天时地利人和，机会渺茫不是吗。
用户粘性，这是所有网站的成功之道。连一个会员功能都没有的网站，你靠什么抓住用户。
这10万元，拿3万来做网站升级，开通会员积分功能等等。剩下7万元存在你们自己手上。做无偿积分赠送，要修的时候再来领用。联合当地团购网站，做一个0元秒杀XXX元维修基金的活动。 团购网站需要这样的零元活动，爱捡便宜的人不管有没用先注册上再说。他们做房屋维修的时候首先想到的是你们，因为有钱存在你那啊，不用白不用。我就是这样成为腾讯旅游的会员的。。。对于网站功能需要怎么制定，后续还可以针对这部分会员做哪些推广。等楼主采用我这个答案的时候我再写给你吧。
PS:网站的外包活儿，我们也可以接。
看得出来网站还比较新，从我运营网站的经验来看，暂时不适合做线下营销，1.网站的很多细节和体验还没完善，2.十万的费用做线下是肯定不够的。
从网络上进行推广是比较好的选择。方向如下：
1.seo优化。百度是网明查找信息最重要的渠道，你的网站目前收录数只有17个，且出现很多繁体页面被收录（应该是程序中编码的问题）。想办法将北京房屋维修、北京电器维修、北京房屋补漏、北京厨房保洁等关键词努力做到百度比较靠前的位置，这样用户在搜索时就能找到你的网站。
2.去各大网站不断发布服务信息。附上网站链接，做推广，同时也加大自己网站的权重建设。
3.自己网站的新内容不断添加，凝练出更多关键词，获取更多网站流量。并保持网站内容的更显。
鉴于这些，你需要至少一名优化人员，一名编辑人员，一名推广人员，一名开发人员配合。规模小的时候某些工种可以合并，人力扑上去把关键词布局，优化推广，网站自身内容建设及代码完善做到位，坚持个3个月，一定会有成效。我敢保证只要人员招募得当，工作分配合理，不算付费的竞价，三个月内uv达到个每天500以上不是什么难事。
线上：
1.seo优化，保持网站活力，生成更多搜索关键词。
2.搜索引擎付费推广，这个我们之前做过，不给力。
3.微博营销，编写小程序，自动转发评论机（这个简单，一个技术人员1-2天即可完成）。
4.去各大生活圈论坛软文推广，或做置顶广告，我们（慢乐网 http://manle.com）目前在世纪城和万柳2个生活圈做的不错，每天活跃人数不少，可以考虑和我们客服联系推广事宜。
5.QQ群推广，基本上每个小区都会有个业主QQ群，可以加进去，试下。
6.本地分类信息网站推广，58、赶集等。
7.邮件、短信营销，这个有点烦人，效果一般。
8.团购，0元团购等，赚取口碑。
线下：
1.和目标小区物业合作。
2.找到目标小区散播小广告。
3.路边散播小广告。
4.dm推广，散播广告到目标小区的业主邮箱内。
因为经费有限，建议采用各个击破的战术，以生活圈为单位，确定好目标社区，然后猛攻，不断尝试各种方法，再根据效果做出运营分析，估计应该能找到适合自己的方法。
这个方向还是不错，继续努力。另外，如需要在我们站点做置顶，请私信联系我，谢谢！
伪需求与产品经理
未经解构的需求都是伪需求。
“伪需求”是基于真实需求的业余表达。
需求就像璞玉，需要打磨。
伪需求就是那看上去像石头的东西。不经打磨就不会发现它是美玉，所以怎么做都是错。
所谓解构，就是打磨的过程。
来一碗“你不知道就可以去屎了”的陈年老母鸡汤：
有一个岛上所有的人都不穿鞋。现在岛上有一个“产品经理”，他是该设计出一种鞋子来获得大卖，还是断定鞋子卖不出去所以找别的方向？
这面临着两种情况：
第一种情况，小岛居民都住在海滩边，鞋子容易进沙子（也可以是任何某种原因），所以赤脚方便，所以“鞋子”在正常人看来是一种伪需求。
但经过分析，发现这里的人民的真实需求不是“赤脚”，而是“舒适”。于是类似凉鞋，或者不容易积沙的鞋子，就很可能大卖。在这里，“赤脚”就是伪需求，而“舒适地步行”才是真实需求。
另一种情况，这个岛上的人确实没见过鞋子，不知道鞋子有多好。
那么在这种情况下，随便设计一种鞋子，因为新奇够酷，也有可能大卖。
所以，任何“产品经理觉得有用”，但市场反馈不好的“需求”，只有一种可能——那就是这个需求并未解构到最本质的情况，而非这个需求不存在。
另一碗鸡汤是“用户需要一匹更快的马”。
二逼产品经理会去养殖各种各样的马，挑出最快的品种大规模繁殖然后推向市场；而福特造出了一辆车子。
不是说“用户需要一匹更快的马”是伪需求，恰恰这是巨大的真实需求，但需要放在发展趋势中理解这个需求。
从福特的这碗鸡汤中真正应该喝到的是——当面对日益膨胀的大众需求的时候，面对技术革命，产品改良是杯水车薪。而如果没有革命性的汽车，更快的马当然一定会畅销！
iPhone的故事也是这样：用户需要更好的手机，但本质不是一台更“砖”的诺基亚，而是需要一台革命性的iPhone；而如果iPhone造不出来，更“砖”的诺基亚一定会大卖，毫无疑问。
当然，这也有特殊情况——如果你面对的是奢侈品市场，福特的车子弱爆了——你得给他们一批金碧辉煌的马车。
总结来说，世上要么“无需求”，要么“有需求”，没有“伪需求”。
需求理解的不对（拉屎拉不出）不能怪需求是“伪”的（马桶没吸力）。
“人人都可以发现伪需求，但是把伪需求变现为商业产品，才是职业的产品经理，所以，并非人人都是产品经理”（哎呀，这是私货，请视而不见……）
