作者： neugls

关于产品设计， 产品经理

产品的创新在于发现而非发明。认真观察生活里最难受的地方，下一个机会就在那里。

 

很久之前有人评选“毁掉产品经理的那些书”，《乔布斯传》名列榜首。当时一笑而过不大理解，可最近越来越体会这里面所蕴含的黑色幽默。《乔布斯传》教给我们梦想，可它没有告诉我们现实。产品经理们可以凭直觉、可以有梦想，但似乎更应该从身边发现。
番茄快点，这个在数不尽的餐饮类 020 产品中以小清新姿态脱颖而出的产品，对同样身为 PM 的我有不小震动。为什么它会在短短的时间里就获得如此关注？我有一些感慨不吐不快，欢迎各位拍砖：

1. 发现而非发明。认真观察生活里最难受的地方，下一个机会就在那里

PM 虽然会天天为找不到好点子而掉头发，时刻把用户需求都挂嘴上，可这其中多少人是根本没有经过实际调研，完全自己凭借所谓的经验和印象，自己在杜撰用户需求？PM 们经常搜肠刮肚弄个自己觉得挺过瘾的产品出来，可到用户那里都不知道什么时候该用。
像点菜这种最寻常不过的事情，谁也没觉得这里面有啥可做文章的，直到别人想到了，做到了才恍然大悟：我擦，我 TM 怎么没早想到？我们太不注重身边的细节了，在做产品设计时太没有耐心去发掘用户需求的痛点了。我们总是忽视这些细节, 反而更喜欢宏观的去谈战略、看模式。
以就餐这个环节为例，找好吃的餐馆、怎么去都有比较好的解决方案了；优惠的需求虽然很强但没人能搞的定（优惠大、覆盖全）。剩下来的可不就是点菜、等餐等等就餐过程中最容易产生较差体验么？这些依然没有被互联网改良的，其实就是新的机会。
我们看到那么多的做餐饮的 o2o 产品，不是在找餐馆就是在搞优惠，要不就是会员卡和外卖，仿佛没有别的可玩。而这个 APP 却另辟蹊径，做出了一个有想象空间而且让人真的能用上的东西。想象空间不必多言，o2o 关键在于 to，点菜让 to 变得可能，之前 36 氪对番茄快点的报道里有明确说明。在我看来，“真的能用上”更显珍贵。番茄快点是第一个把点菜这件事做到“真的可用”的程度。
有的时候，新机会的难度和成本被我们放大了，跟着既有产品做竞争的风险被我们低估了。很多大佬都说过，找一个现在很小且有想象空间的方向，是创业最重要的事情。

2. 无处可抄，不如不抄

这些年里，国内大多创新基本靠抄，都是国外有个不错的点子，我们直接“借鉴”过来。可是拿来主义总不是个事，以 O2O 这个行业为例，Copy To China 方式就行不通。像“番茄快点”，我想美国是永远不可能产生这种 app，就餐习惯都不一样。事实上即便美国成功的 o2o 模式，也有很多在中国困难重重，Opentable 在美国很好，中国的预定就要差的很多。嘀嘀打车在美国也没有，美国的 Uber 放中国叫“非法营运”。所以整个都不一样，干脆别抄了。

说了这么多，最后关于这个产品还是有些冷水要泼。菜单数据是一个问题，据我的经验，一般的餐馆半年就会换一次菜单，换厨师也得换一次菜单，目前还不了解“番茄快点”的数据从哪而来，但这种复杂数据的更新势必带来很大成本。还有一个需要担心的是巨头的跟进，这是所有创业者都不得不想的问题。事实上，我怀疑不仅是巨头，“番茄快点”可能会掀起一股 o2o 的点菜 App 热潮。如果这样，也算是他的一个贡献吧。不管如何，在这个更难更土的 o2o 行业，还是向创新者致敬！

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做产品先做市场调研

我来提建议吧.
1. 楼上的大侠说了.你上面有很多错别字, 这个必须要改进.
2. 软件定价太高. 29.95美元? 什么概念, 快200块钱了.  你这个东西高于9美元,就不可能畅销.
3. 产品目标群体太狭隘, 这个群体还没有培养成非常好的需求量. 所以你无法获得像 DVD Converter 那样,只要做好产品,等客户上门就可以. 你需要到各种论坛去推广,宣传.
但是推广的成本是非常高的. 因为你的产品又无法做高的定价. 如果你真的培养好这个市场了. 新的竞争对手肯定会加入.那么别人肯定是不费吹灰之力了.
另外,根据你网站的主关键字,我查阅了相关资料. 你做的关键字,每个月搜索量是低于1000次的. 并且竞争程度为[高],还有大部分流量是美国以外贡献的. 我做Affiliate的话基本上是绝对不会考虑这种关键字的.
总结:
无论做什么产品,需要先做好基础的市场调研. 别人没有做,并不是说别人傻,而是这一块可能根本没有市场. 别人做了,也不见得能够盈利. 大部分公司的都是用不同产品来对冲收益的. 花1个月的时间研究市场,比花1年时间来写程序更有意义.
2010年以前, 产品好卖主要是靠技术和推广, 现在产品好卖,主要是靠推广. 技术上大家差异已经不是那么明显了.

 

http://www.cnsw.org/bbs/thread-111317-1-1.html

 

超级邮件群发机，就是非常忽悠的一个垃圾产品，但是他的销量可能比这里普通大牛还要多，垃圾软件和贱男一样，什么本事没有，就会哄女人开心，被X后还抱有希望。赚钱产品，减肥产品都属于这一类。

 

1. 共享这行里面也有很多经验需要总结和学习，我从2006年搞到现在，也在不断发现新的点，被自己忽略。并且不同软件，不同国家，也许方式不同，因此，别人的意见仅作参考。
2. 软件行与不行，面对市场才知道，主观想法，永远只是一个理论与指导，想法并不一定符合实际。我有两款软件，我以为快到生命周期结束的（ www.jar2exe.com ）销售却一直不断，我以为将是我下一个有力产品的（ www.regexlab.com/mtracer ），却无销售，盗版盛行。目前已改为“免费”。
3. 我看了一下你的网站，有几点遗漏，至于重要性，我也说不准，因为主观想法不一定对：
（A）没有软件 Upgrade History ，重不重要我不知道，但显得完整
（B）没有下载站的 Award ，重不重要我不知道，但显得完整
（C）没有About，详细联系方式，电话，地址，重不重要我不知道，但显得“活生生”
（D）参见俺的 www.jar2exe.com ，俺的网站不是标准，不是模范，仅作参考，也接受批判
4. 推广方式，用 pad 往各大国外下载站提交： http://padsites.org/ ，我的下载量是远大于网站访问量的。就好比我们都用 winzip，winrar，7z ，但我们没上过几次 rar, 7z 官网。

 

 

Copyright © 2012，用 <? echo date(“Y”); ?> 就好了，以后的岁月里可以忽略此问题。
这个题材比较偏，事实上，有不少人不用桌面的，我从 Win95 开始，一直没用过。所以，实际上这个非刚需软件本来就只是面向“部分 PC 用户”。
但是，延伸开来看，这属于 Windows Explorer/Win Shell/Win Resources Manager 类的软件，而这几个方向有不少功能是可以面向“所有 PC 用户”的，尽管都不是刚需。
通过练手，楼主对 WE 类产品的生产流程及细节应该有积累了，如果真好好做这块，做到全职还是不难的。
比如 Duplicate Finder、Archiver、Launcher、Encryption、Compresser 等都是 WE 热卖产品，只要你够快、够靓、够简洁，加上提交下载站，破处是必然，全职则需要坚持、努力、出精品、稍微花点时间推广。
可以考虑专注于 WE 产品线，现有的这款，免费掉（同一产品线，小软不流行的软做免费，大软或流行软收费是不错的主意），它成不了气候，指望它买米吃只会饿死。

 

请教一下，这个某些关键词的精确搜索量，是在哪看出来的？
sswater 发表于 2013-4-12 00:14

晕，去google adsnese里边看。

 

兄台，我说的不仅仅是收录，是合作，让他们肯动用他们的资源帮你做推广，其实必然会产生高品质外链。
以前link farm那招是肯定不能用了，多通过社交网络，书签分享，blog，review网站，问答平台，雅虎和DMOZ分类目录，维基百科，press等方面着手试试。

 

免费软件增加流量

免费软件确实能有很好的效果.如果你做了不行,只有以下原因.
1.这些软件已经是夕阳产业,用户相对饱和.
2.免费软件的数量已经太多,少你一个不少.
3. 你的 软件很烂,用户选择用脚投票.

 

1. 有用
2. 最好有相关性
3. 可以在免费软件里面加上你的收费版的连接
4. 可以用免费软件来收集用户的反馈

共享， 英文网站合作

以下是7个英文下载站，相信在这里大家都能看到一些熟知的软件。其实这里大部分网站你都可以与他们建立合作关系，而你只要找到切入点，找准人物。
http://www.download.com
http://www.softonic.com
http://www.softpedia.com
http://www.filehippo.com
http://www.snapfiles.com
http://www.majorgeeks.com
http://www.filehorse.com
请问大家可有好好利用上述资源？如果没有，不妨试试与他们建立各种层次的合作（Review，Affiliate，Installer，Exclusive Release，Giveaway etc.）。
http://cnsw.org/bbs/thread-111332-1-1.html