我们的增长模式

通常而言,增长引擎有三种,分别是黏着式、病毒式和付费式增长引擎。这三者的增长逻辑各有侧重。

黏着式增长引擎关注的是长期留存客户,关注客户的留存与新增,只要流失的客户小于新增进来的客户,就是增长的,至于增长的速度取决于新增客户与流失客户的差值。

病毒式增长引擎关注的是客户的裂变,是否能够让客户主动推荐他的朋友来加入使用,如果一个客户能推荐超过1个客户,那这就是增长;每个客户推荐的越多,这个增长就越快。任何产品都可以尝试去使用病毒式增长。

付费式增长关注的是通过花钱买客户,只要买过来的客户在系统上的销费超过平均购买成本,就可以大量的进行购买,以此来实现增长。

这些引擎各有优劣,黏着式引擎有几个隐性条件,即产品的使用频次要高、产品迁移成本高或准入门槛高、客户价值(LTV)要高过获客成本。

  1. 产品的使用频次;频次要高,如果产品的使用频次不够,客户流失率就必然很高,这时如果新客的获客速度不够,或者获客成本过高,就会无法增长。
  2. 产品的转换成本与准入门槛;如果产品转换成本很低,竞品很容易通过各种手段拉客,比如打价格战;如果准入门槛低,就会过度卷,遇到企业无利润的问题。
  3. 客户价值(LTV) 与获客成本;客户的价值如果低于获客成本,则要么降低获客成本,要么增加客户价值或者两者同时进行。如果客户价值无法覆盖获客成本,产品则无从增长。

病毒式增长引擎的关键是病毒因子,即每个客户所带来的客户数,我们不仅要关注这个指标,还要关注形成这个病毒传播的循环,有哪些客户的行为促进了这个循环。

付费增长,要注意的是客户价值的产生时间与现金流,客户回款慢,会严重影响公司的现金流,客户价值实现时间和公司现金流是这个引擎能进行下去的前题。

对于SaaS产品,要不断提高客户的留存,而且还要做好提升产品频次,如把客户场景的上游、下游在产品PMF达30%以上时纳入体系;增加产品的竞争力,比如超出竞品的用户体验,更高的品牌效应,以提高客户迁移成本;提供更多的增值功能,最大化客户价值,甚至是异业联合,相互转化,同时也要开展多渠道营销,以期获得更便宜的流量。

要重点关注几个指标:PV、UV、注册量(注册率)、活越客户数、付费数(付费率)、续费量等、LTV、获客成本等。

结合,公司实际,当前最适合好智的增长引擎是黏着式。我们要从以下几个方面不断进行优化迭代:

  1. 产品,构建细分领域垄断;重点打造超出预期的用户体验,要求在核心功能上做到易用,如丝般顺畅;功能体系上帮客户成功!做到低客户流失,高续费,续费率目标达80%。
  2. 营销,要做好两点:多渠道触达客户,相对低成本获客;品牌营销,让品牌在行业中深入人心,做好内容输出,知识输出,如直播、软文、短视频,重点推精品内容。
  3. 服务,服务好客户,为帮客户成功而努力。

具体路径:

  1. 提出在上述三方面相关指标优化的假设,并给出快速验证方案。
  2. 验证假设,收集足够的数据,分析验证结果。
  3. 根据验证结果,提出下一个假设,回归到1, 以此不断的循环。

这篇是关于2022年增长回路的细化。https://mengxi.me/archives/1165.html

公司职称规划

随着公司的发展壮大, 公司需要为员工规划一个成长空间和发展路径, 所以这里就需要一个职称规划, 看了在线的一篇文章:http://tech.gilt.com/leadership/2018/01/24/career-structure

他们是这样子规划的:

Level Individual Contributor Leadership
1 Software Engineer I
2 Software Engineer II
3 Software Engineer III
4 Senior Engineer Lead Engineer
5 Staff Engineer Senior Lead Engineer
6 Principal Engineer Director of Engineering
7 Distinguished Engineer Senior Director of Engineering
8 Fellow VP Engineering
9 SVP Engineering
Lead Level Title Team size
4 Lead Engineer 7 ± 2 (a pizza size team)
5 Senior Lead 10 ± 2 (a large team, or team of teams)
6 Director 20 ± 4 (a classroom-size team of teams)
7 Senior Director 25+
8 VP Engineering ~80 (e.g. an engineering site / office)
9 SVP Engineering ~150 (a Dunbar)

 

分技术岗位和管理岗位。

可以根据学历, 管理经验,技术能力来综合得分进行评级

教你如何配置Ubuntu用于高效、高质量的发送邮件

 

       在网站上线后,经常会遇到的一个需求就是发送邮件, 比如注册验证邮件,密码找回邮件等。我尝试过好多方法,其中最简单的方法就是花钱买别人的服务, 比如说国外的mailgun, 国内的sendcloud等, 相比而言, 他们的服务好,只是要花钱, mailgun一个月内小于1w封是免费的, sendcloud一天只能免费发200封, 很多时候这些数字很容易就超了。还有一种方法是注册一个免费邮件,然后通过这个免费邮箱提供的smtp服务发邮件。这种方法的缺点也很明显, 分信量照样限制, 而且,你还得设置发信间隔, 如果一分钟内你发送的量超过一个免费邮箱设定的限值, 你的邮件也发不出去。 所以, 就得找一个更好的, 最好就是能免费的发邮件的方法。

      免费的发邮件的方法,现成的有一种, 就是sendmail。 今天要我教大家的也是如何配置,使得我们用sendmail发出的邮件也可以被邮件服务商认为是正常的邮件。

      通常通过使用sendmail发出的邮件会有以下几个缺点

  1. 在邮件收到时,会显示www-data代发的字样,如图所示localhost.localdomian, 很容易被当做垃圾邮件,使得我们的发信质量大大降低
  2. 没有配置的好的情况下, 发送一封信的时间会很长,可达4-5秒的时间,简直不能忍受啊
  3. 被拒绝或者邮件被评为垃圾邮件的可能性很大

因为上面的问题,今天我就教大家如何通过一些配置和操作来使得我们用sendmail发出的邮件速度快, 接收率高。 ps: 本教程是基于 ubuntu 14

1. 先注册一个域名邮箱

要使我们的发信可受信任,就需要用我们的域名做发信箱, 比如说i#mengxi.me这样子的。设置这样的邮箱, 我推荐使用腾讯企业邮箱 http://exmail.qq.com.  虽然他们没有给我钱, ^_^。

可以注册一个免费试用账号:http://exmail.qq.com/signupfree#signup/free

具体的怎么注册,就按他们的提示信息走就好,然后 设置好你的域名解析项,就可以直接使用了。

 

2. 设置sendmail

先在ubuntu上运行命令 sudo apt-get install sendmail 安装sendmail安装sendmail

安装好sendmail后,再修改hosts文件

修改hosts

确保如下图所示在红圈里加入你的主机名,主机名可以通过命令hostname来获取

填写主机名

查看主机名

如果要修改主机名, 请使用下面的命令:

sudo vi /etc/hostname

然后, 重启网络服务

重新加载网络

重启网络服务后,使用命令 sendmailconfig来配置sendmail, 在配置过程中, 对任何的询问都输入Y

配置sendmail

配置sendmail

 

到这里我们的sendmail就配置好了,但是,你觉得到这里就完了?不不不!没完, 我们还得设置我们的php

3. 设置php.ini

其实现在php已经能够通过mail函数正常发送邮件了,但是这个时候你发的邮件要很长时间才能到达你的收件箱,且, 邮件会被放到垃圾箱,会有这样的文字, “邮件由[email protected]代发

20151205131213

相信这也不是你所想要的,接下来我们就通过一个配置来,解决这个问题。

配置你的php.ini. 如果你使用的是nginx的话,配置文件在 /etc/php5/fpm/php.ini

nginx配置php.ini

如果是apache2的话,配置文件在/etc/php5/apache2/php.ini

apache2配置php.ini

我们找到sendmail_path这个key

修改sendmail参数

在我圈出来的红框里写上你自己的邮箱, 最好是你自己的域名邮箱, 这样更加容易保证发信的成功率。

然后重启php5-fpm ( Nginx ) 或apache2

对于Nginx服务器:

sudo service php5-fpm restart

对于apache2

sudo service apache2 restart

 

好了, 你现在就可以快速、高效的发送不限数量的邮件了

 

本文为原创文章, 转载请注明出处, 谢谢!

好产品经理具备几大条件

1、洞察人性:洞察是一切产品出生的基础
2、不断试错:不断尝试,反馈,目的就是找准体位。
3.1、简单化:不要挑战用户的耐性,真的没时间理你。
3.2、快乐化:制造用户的快感,才能分享你,才能长久的玩耍。
3.3、实用化:满足用户需求并形成习惯,不要脱离商业本质。
4、具有高情商:如果干菊花没有遇到凡士林是多么痛苦的一件事。
5、团队的安全卫士:做好团队的优化的同时必须优化提升自己。

十二五国家自主创新能力建议规则 摘要

面临形势:

“十二五”是我国建设创新型国家的关键时期,全面建成小康社会、加快转变经济发展方式对自主创新能力建设提出了更高、更紧迫的要求。
1.加强创新能力建设是提升国家竞争力的迫切要求。国际金融危机影响深远,主要国家纷纷调整创新战略,不断优化创新政策环境,加大创新基础设施建设投入,世界进入依靠创新繁荣实体经济的深度调整期。创新全球化加速了人才、技术等创新要素的国际流动,为各国提升创新能力带来了重大机遇和严峻挑战。要在全球经济大调整、大变革中掌握主动权,必须加快提升创新能力,抢占科技发展制高点,构筑国际竞争新优势。
2.加强创新能力建设是实现重大科技突破的重要举措。当前,能源资源、信息通信、人口健康、现代农业和先进材料等关系现代化建设进程的重要领域正孕育革命性突破,将催生一批战略性新兴产业,引发以绿色、健康和智能为特征的新产业革命,推动产业结构重大调整。要避免与新科技革命和产业革命带来的重大历史机遇失之交臂,必须实现创新能力质的飞跃。
3.加强创新能力建设是加快转变经济发展方式的重要支撑。当前经济、产业的竞争已前移到科技进步和创新能力的竞争,特别是随着我国工业化迅速推进,劳动力、原材料和环境保护等成本持续上升,经济社会发展面临的资源能源和生态环境约束压力进一步加大,迫切需要依靠创新实现转型发展。我国经济总量已跃居世界第二位,主要产业面临由大转强的艰巨任务,迫切需要以提高经济增长质量和效益为中心,强化创新驱动,加快实现产业结构优化升级和经济发展方式转变。

 

制造业创新能力:

加强制造业共性技术创新平台建设。以制造业结构调整和优化升级必需的基础工艺、基础材料、基础元器件、关键零部件和软件系统为重点,集聚、整合产业链各环节的创新资源,创新组织模式,搭建一批关键共性技术研发和工程化平台,为提升制造业新技术和新产品开发能力提供有力支撑。

推动工业化和信息化深度融合。加强生产过程智能化和生产装备数字化应用示范,提升集散控制、数字控制等自动化和信息化技术集成创新能力。推进国家新型工业化产业示范基地建设。实施制造业信息化科技工程。根据行业技术发展要求,培育和发展网络制造等现代制造模式,促进“生产型制造”向“服务型制造”转变。

 

战略性新兴产业创新能力建设重点

节能环保
高效节能、低耗零排、环境安全、资源循环利用。

新一代信息技术
新一代无线通信、卫星移动通信、下一代广播电视网、下一代互联网、云计算、物联网、新型显示技术、半导体照明,信息技术服务。

生物
新药创制、高性能诊疗设备,合成生物与先进生物制造,医药、重要农作物及畜禽、微生物菌(毒)种等基因资源信息库。

高端装备制造
航空产品、卫星载荷研制,智能控制系统、高档数控机床、轨道交通装备、深海运载和探测技术装备、深部矿产资源探测装备。

新能源
新一代核电装备、大型风电机组系统集成及零部件设计试验平台,新型太阳能发电、智能电网、下一代生物燃料、大规模储能。

新材料
新型功能材料、先进结构材料、高性能复合材料、分离膜材料、有机硅材料、纳米材料、共性基础材料。

新能源汽车
插电式混合动力汽车、纯电动汽车、燃料电池汽车、车用动力电池、驱动电机、动力总成、管理控制系统

 

加快发展开放灵活的教育资源公共服务平台,促进优质教育资源普及共享。加大教育信息化培训力度,推广教师信息化教育技术能力标准,加强教师、技术人员和管理人员专业化培训,提高教师应用信息技术的水平。

开发适应多终端共享要求的内容资源、学习工具和资源生成系统,提高教育信息化技术装备水平

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