赚钱永远是要靠发现
发现那些结构性收益，那些别人因为认知、能力、厌恶、组织惯性或监管复杂度而没有捕捉到的结构性收益。
然后把从这个结构性收益出发，占据某个生态位。因为结构性收益并不长久，需要尽快向占据生态位转化。
赚钱永远要靠占据生态位
占据那些能持续产生收益，而别人绕不开的点，那个稀缺位置。你因为控制了某种稀缺资源、稀缺位置、稀缺能力或稀缺关系。而这个生态位能获得超过市场平均水平的收益。
比如地理位置，拥有大流量，交通便利的不可再生的地理位置。小到城市里的某个铺面，大字到国家，国际的某个位置。
比如牌照，银行、保险、支付、医疗都因为这些
比如网络效应，你看微信，用的人越多，就越离不开；你看抖音，用户越多，就越多人发视频，就有更多的优质内容，越多的优质内容，就吸引更多的用户。
比如关键数据资源，如google, tesla, 数据越多，产品越好；产品越好，数据越多。
还有的比如：品牌/信任，流程嵌入的切换成本、标准协议接口
什么是生态位？
生态位是你服务谁，解决什么问题，依赖什么资源，链接哪些节点，控制什么瓶颈，形成什么不可代替性的总和。
生态位 = 客户角色 × 关键任务 × 稀缺资源 × 价值流位置 × 防御机制
生态位一定要绑定具体的角色，因为预算、痛点、流程、使用频率都和角色有关。例如：
例如：
– 连锁门店区域经理。
– 货代操作员；
– 跨境电商客服主管；
– 三甲医院病案室主任；
– 制造业售后负责人；
– 中小企业财务负责人；
– 律所初级律师；
– 保险理赔员；