作者：白杨
首先，应用的质量是决定推广效果的最关键因素，推广的渠道相对次要。但是从商务的角度，卖一个不成熟的产品反而更有挑战性。总之事情均有两面性，不能太绝对的看一件事。
- iOS 推广的目的一般有两个，一个是上榜，一个是吸引用户。这两个可以兼得，但是在推广的时候仍然需要区分重点。（ROI 就不要问了，这是需要花钱和试错的）
- AppStore，免费而且高效，前提是你的应用足够好。
- 移动应用广告平台，国内支持 iOS 移动广告的平台已经有数十家，例如 admob，madhouse，domob，艾德思奇等等。一般按点击收费。同样，不同类型的应用进行推广，结果也往往有很大不同。而且与媒体质量有很大关系。在这里为果合(http://www.guohead.com)做个广告，果合是国内最早的移动广告聚合产品，目前聚合了 17 家国内外的主流广告平台，是国内流量最大的聚合广告平台。
- 提到移动广告的效果，实际上国内的移动广告从一开始的单纯模仿 admob，到现在各种富媒体，html5 的创新，以及各种广告呈现方式与定向功能的尝试，在我看来都是在努力向 web 端的广告路子上走。基于用户定向的精准投放虽然目前困难重重，但毫无疑问的是移动广告的表现的确是越来越好。果合作为其中的一个参与者，由衷的希望这个行业能够持续繁荣，出现类似 doubleclick 或 quancast 这样的 geeks。
- 激励下载，譬如 tapjoy。虽然去年就已经被 Apple 封掉，但是还是有漏网之鱼。实际上也有一些用户量较大的明星级游戏类应用自己做一个类似 tapjoy 的平台自主销售。激励下载模式最让人无法割舍的地方在于其对冲榜有异常大的助力，只要肯花钱，就可以上榜。但是这个模式被人诟病的地方在于用户的激活量与下载量的比例不是很高。
- 广告交换，这个是去年大家都在说，实际上有很多应用开发者用自己的老应用去推广新应用的时候效果很好，例如一个做阅读类的应用曾经用自己的阅读器成功的将另外一个天气类媒体推上榜单。但是不同开发者之间互推的案例虽然很多，但是并没有看到效果特别好的案例。果合最早在国内推出广告交换产品，而且我们也一直在积累和完善第三方广告交换的功能，希望能够解决叫好不叫做的难题。
- 类商店应用，例如桌面手机助手，限免平台等。有代表性的是 91 助手，同步推以及各种限免应用。91 助手的用户量在那里摆着，所以直接出售广告位。同步推是去年刚刚出来，除了桌面端助手，他还支持用户直接在手机上安装 ipa，另外他也有类似限免的版本，比较多元化，但是用户量还有待持续。这些站点上的推广效果差异性很大，游戏的激活可能远远大于工具类。限免类例如 gao7，是国内最早的限免类应用，用户量也很大。
- 传统推广途径，即门户 / 论坛 / 下载站，例如威锋，91，电玩巴士，当乐等等卖广告位的土财主。因为是从 web 和 java 时代过来的，因此这些站点的推广效果都比较稳定而且可靠，有很多游戏类的应用通过这些站点进行推广的效果非常可观。据说也有些 wap 站提供 CPA 的方式，见仁见智。
- 社交推广，微博营销在电商方面的确有难以企及的优势，然而在应用推广方面恕我孤陋寡闻，没有看到太好的案例。但个人认为微博的运营重点是在品牌建设，不应该将目光紧锁在短期的效果上。具体到渠道而言，一个朋友的朋友做的产品，微博易最近吸引了很多眼球，其基于富媒体方面的一些广告尝试影响很大。
- 除此之外，公关方面发一些软文，也可以获得一些眼球。
- 线下，一般大家提线下就是刷机，这是最土但也是最具中国特色的方式了。前阵子 360 产品下架让大家开始把眼光集中在这个渠道上。不到 1 块钱的下载虽然仅仅是为了刷榜单，但是不得不承认的确好用。最早 AppSotre 说要重奖 250 亿次下载的用户时我就在想，哪个 iphone 的用户能够拼的过刷机专业户呢？这位中国青岛的幸运儿，是不是就是 AppSotre 的大佬们最痛恨的那位正主呢？哈哈
- 线下一个比较小众的渠道是一些新技术的可能性，例如 LBS，瞥如街旁。还有就是找一些门店，例如星巴克通过自己的门店推自己的应用，在美国星巴克也曾经推广 shazam，如果你想锁定一些高端商务人群，找星星美元靠谱。
- 与 iOS 不同，Android 的推广没有上榜一说，大家其实都是为了获取用户。
- Android 比较特殊的地方在于各种应用商店，这也是 Android 推广最重要的渠道。这里面又可细分。
- 第三方商店：国内做的好的有应用汇 / 安智 / 安卓 / 机锋等，有的卖广告位有的卖 CPA 还有的时免费推争首发，这些渠道的日下载量都在百万级甚至有的近千万，是最主流的推广渠道。除这些之外大佬们去年也开始发力，腾讯，网易都在做，大家拼个不亦乐乎。
- OEM 厂商，分两种，预装和厂商商店。预装的话就得看应用卖相和商务总监的嘴皮子了，至于商店，每个厂商都有，直接上传然后求推广就是了。但 OEM 厂商的下载量相对较低。具体到渠道，三星摩托 HTC，华为联想 ZTE，百度阿里雷小米，山寨 ROM 也很给力哦！瞧这押韵多有才！
- 运营商商店，移动 MM，天翼空间，沃商店。下载量虽然不怎么样，但是电信运营商的优势在于付费方案。去年一个朋友有讲到移动 MM 号称其每日的应用收入 70 万，也就是平均一个应用挣 10 块，但我猜想应该是以 Java,sybian 为主吧….
- 比较特殊的一个渠道是浏览器，UC/Opera 的安卓浏览器都有应用收录和下载功能，其实跟 wap 站属于同一个类型，效果也很好。
- Android 的推广渠道与 iOS 有一些重合：
- 类商店应用，例如豌豆荚，91 助手。豌豆荚支持 CPA，91 仍然卖广告位。个人更喜欢豌豆荚的付费推广，物真有所值。
- 移动广告平台，基本上支持 iOS 的都支持 Android。
- 激励下载，例如万普，橙子，大头鸟。因为不追求上榜，所以大家开始争论激励下载的激活率。
- 广告交换，果合也支持。
- 传统推广渠道也同样，砸钱换眼球和下载。
- 社交也类似。
- 线下，这个地方的刷机与 iOS 不同，主要是指深圳华强北的水货刷机专业户们。一个激活几块钱，简单实惠。但激活率也是因应用而异。