标签： 需求

谨记一个原则：做生意的第一步是找到买家。

所以如果你自认为有一个很棒的 idea，别人都没做过，你想尝试一下。比如开发一个非常创新的 App，请放弃这个想法。

因为这个行为是在打造产品，而不是寻找买家。

重复一遍：做生意的第一步是找到买家。

接下来你应该去寻找一个对标的生意去模仿，这里是几个关键点：

• 这个生意不要太大，最好月收入不要超过 10w
• 但务必确保这个生意是盈利的，很多生意叫好不叫座，你要区分清楚
• 这个生意的关键要素，你要研究清楚：把什么产品、通过什么方式、卖给谁
• 仔细思考一下，你能否同时复制这个生意的客源和产品，切记不要只复制产品，不复制获客方式。再重复一遍：做生意的第一步是找到买家。
• 确保自己可以在 24h 内盈利，这是一个成年人对自己的承诺 – 如果你用尽全力却依然没有在 24h 内盈利，这是没问题的，取其上得其中
• 但是如果你一开始就觉得自己不可能在 24h 内盈利，那就放弃吧，你不是那块料

如果你找到了一个看起来还不错的生意，想要去复制。请确保你可以像素级复制。我指的是：
– 如果你的竞争对手在小红书用了错别字，你也要用一样的错别字。
– 如果你的竞争对手在抖音说的是河南话，你也学一下河南话。
– 如果你的竞争对手的朋友圈背景是深紫色，你也要用深紫色。
– 如果你的竞争对手喜欢用半角而不是全角的标点符号，你也用半角的。

你认为对方犯了错，实际上他很可能是有意为之。 这个阶段，99% 的创新都是自作聪明。 尊重你的竞争对手。

我是一个信息瘾君子，对各种信息上瘾。

当我想学习一项新技能，或者有了一种新爱好，我就立即前往亚马逊网上书店，购买3～4本该主题的书籍。

现在我的书柜里面、有关于 HTML 基础知识、纸牌魔术、高尔夫、编剧、赛车、冥想、举重以及大约10个其他主题的书籍。

我也会订阅一些博客和播客，阅读所有最受欢迎的帖子，聆听了各种专家访谈。有时候，我甚至会在 Evernote 做一些笔记，或者在浏览器为某些页面添加书签。

然而，我总是缺少一件事：实际成果。

我对那么多东西感兴趣，也学了很多，但是没有做出什么成果。

我只是查找和使用信息，这很容易，对于像我这样好奇的人来说，这通常也非常有趣。

但它实际上并没有完成任何事情，这是伪工作，一种自我安慰。

创造才是更有效的方式，你开始制作东西—-网站、成功的高尔夫击球、剧本等等，不管是什么—-然后，无非就是两种结果。一种结果是你意识到自己对它不那么感兴趣，另一种结果是你真的喜欢它，开始深入研究。无论哪一种结果，都是值得的，而盲目消费信息，则是一种无效的表面行为。

原文：https://www.andrewlynch.net/blog/are-your-a-creator-or-a-consumer

消费者可以从不同的角度进行分类，我们现在从情感需求上， 对期进行分类，

• 技术爱好者型。该类型消费者追求新技术，对技术着迷
• 非理性消费者。他们是尝鲜者，在情感上更容易愤怒。
• 理性消费者。他们是早期消费大众，只购买他们认为实用的产品
• 超理性消费者。他们是后期消费者，他们有更弱的情感需求
• 观望者。跟随者，只买公认的好的产品。

非理性消费者是对不满情绪的过度反应，是放大后的情感需求。非理性消费者夸大了产品的价值。 产品经理如果深入了解他们的感受和想法，就抓住了这种情感需求。

非理性消费者能够帮助产品经理发现产品的内存价值。

作者：谢祥

优秀企业成功的原因不仅仅是满足消费者的需要，而是引爆需求，从而开创了一种新的生活方式，甚至重新定义了一个新的行业。

一直以来，企业将满足客户需要作为自己的经营宗旨，这种营销理念虽然超脱了过去以产品导向型的营销方式，但在今天看来，单纯满足客户需要并不能实现利润增长。在微利时代下，通过大量的市场调查得出自以为客户需要的产品，这些产品在功能、服务、价格上很有竞争力，但消费者并不买账。是什么造成消费者不买账的结果呢？经济学理论也认为，需要并不等于需求，形成需求必须满足3个要素，即对物品的偏好、物品的价格和手中的收入。

什么是需求，什么是需要？很多人将需求和需要两个词混在一起，实际上这两个词有很大的语境差别，单从营销角度来看：需要是指在感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，是内外部环境下客观需求在头脑中的反应；而需求是在欲望驱动下选择最优的商品以实现最大化满足，是主观需求在头脑中的反应。

以客户导向下的营销理念基本可以满足消费者的需要，但是现在面临的问题是，一方面，消费者陷于选择性悖论的困境；另一方面，消费者已经不满足企业所提供的产品本身属性，而希望企业在细节性做出更好的解决方案。遗憾的是，消费者从来不会向企业提供自己的建设性意见，企业还是一如既往地在错误的道路上渐行渐远。在这种情况下，利基市场缝隙很小，需求过剩，企业要做的不仅仅是满足需要，而是引爆需求。

最近所读到的亚德里安·斯莱沃斯基和卡尔·韦伯的《需求：顾客是如何被创造出来的》就是对引爆需求的最好阐释。亚德里安.斯莱沃斯基是全美资深管理顾问，是《发现利润区》、《战略风险管理》、《微利时代的成长》等畅销书的作者，也是最近《哈佛商业评论》杂志评出的最有影响力的50大管理大师之一。

作者所提及到的需求，从宏观层次上看是刺激经济和社会进步的重要角色，它可以实现产业的兴起和就业机会的产生，同时改变人们的生活方式。从企业和个人层次上看，则是改变生活中出现的种种麻烦，并为这些麻烦提供解决方案，从中获取市场份额。作者认为，需求是一种不寻常的能量形式，引爆需求能做的是“从劝说人们购买产品到人与人之间深入理解，升华到从客户的双眼和情感角度看世界”，因此，作者也强调“需求创造要把所有的时间和精力都投入到对‘人’的了解上”。

一些产品总是被赋予完美的标签，但总是还会出现麻烦的用户体验。比如，MSN本来是面对白领群体较好的即时通信工具，但是据众多用户反映，MSN频遭病毒攻击，成为病毒扩散工具，甚至界面内容低俗、垃圾邮件泛滥，最终导致MSN在全球范围内消失。对于这些不好的用户体验带来的麻烦，总有一些具有洞察力的人去解决这些麻烦，从而引爆出新的需求。

《需求》一书中介绍了包括Kindle、Netflix、苹果、魏格曼超市、彭博新闻、利乐包、皮克斯、丰田普锐斯等12家富有创新精神的优秀公司及其需求创造者，并从中总结出成功创造需求的6大关键，即让产品赋予魔力、解决麻烦、创建背景因素、创造激发力、改进45度精进曲线和去平均化。

很多人认为，需求是先行者创造出来的，但最终成功的赢家不是先行者，而是第一个创造出情感共鸣并能把握住市场方面的产品的人。如本书中所提及到的索尼是最早生产电子书产品Librie，但最终被亚马逊的Kindle超越；安飞士和赫兹是美国较大的租车公司，但zipcar所倡导的便捷式租车方式逐步抢占它们的市场；奈飞改变了传统电影租赁行业，开创了在线电影租赁业的新纪元。这些优秀企业成功的原因不仅仅是满足消费者的需要，而是引爆需求，从而开创了一种新的生活方式，甚至重新定义了一个新的行业。

作者认为，即使企业在这6大关键上做的很好，但是大多数企业最终在最后的实践环节出现了问题。即使再完美的产品，在产品发布之时有超过70%的失败率，这种现象被比喻为“阿克琉斯之踵”。为了减少发布失败率，作者以丰田普锐斯混合动力汽车为例，总结出提高产品发布成功率的7大思维方式。除了产品发布之外，打造卓越的产品组合也是引爆需求的关键之一，作者以皮克斯、默克医药、凯鹏华盈公司为例，它们的共同理念是产生出大量高质量的点子，然后在经过层层筛选，挑出几个真正绝妙的思路，根据这种思路实现产品完美组合，实现低成本、高效益的赢利模式。

书中还提出未来人类14大挑战，作者认为，这些高难度的挑战可以通过科技创新实现需求，而创新的主体则更可能是全球最著名的企业实验室和研究院，关于这个话题，读者可以参考罗伯特.布德瑞的《企业研究院》一书。

《需求》

作者：[美]亚德里安·斯莱沃斯基  卡尔·韦伯

出版社：浙江人民出版社

图书品牌：湛庐文化

创造需求，需要解开一个谜团，这个谜团是人类学、心理学、科技、设计、经济学、基础设施以及其他众多因素综合而成的奇特组合。本书通过深度剖析富有智慧的需求创造者，解读他们是如何将那些令人们生活痛苦、不便、浪费，甚至危险的

日常烦恼进行梳理，如何开发出令人们无法拒绝、也让竞争对手很难复制的优异产品，如何最终解决掉这些烦恼，成为顾客心中一个无法取代的图腾。

本文摘自：《商业价值》

今天早上还是按往常一样，打开电脑，拿出这本书——《就这么做产品》——出来看，看着看着发现怎么到参考文献了？突然才意识到我把这本书看完了。每天看一点，每天学一些，积累起来到今天看完了。

看完后感觉脑袋里有所得，但又好像不明确，要说出来大概我学到了什么，需要想一想。

整本书从产品需要开始分析，涵盖开发，测试，营销等IT产品的各个方面，可谓是全。

 

产品开发要结合市场实际，要出在满足基本功能的前提下尽早出一版本，去占领市场，然后根据用户反馈等信息，不断的去修正产品，终于完善优化产品，并在市场上站住脚根.

怎么样去判定一个需求：你现在感觉麻烦不方便恶心的事情里都包含着一个需求，就看你如何去解决。

细分市场，定位目标客户，产品满足目标客户的需求，使客户满意。

 

消费者购买决策过程。 问题识别->信息查询->备选评估->购买决定->购买之后

 

低成本规模经济，模式创新，技术创新，营销创新（渠道，策划），山寨模式（模仿，整合，草根精神），产品设计简单为美

责任要落单

 

先予，后取