分类： 网上文摘

那你为什么走呢？如果想明白这个，或许你就知道答案了。
如果还不知道，就找张纸，左边写需要，中间写这个公司能给你什么，右边写新公司能给你什么。
量化，一切答案都在这里。

忠告：打工只能求生存!创业才是唯一的追求!成功才是目标。

平台有三个：可以创造一个平台;也可以购买一个平台;还可以借用一个平台。
概念的选择：做事(寻求生存);市场(寻求生意);趋势(寻求发展)。选择大于努力!选择不对，努力白费。
改变：改变自己;帮助他人改变;改变环境。只有改变，才能成就自己。
如果你现在感觉很触动，很现实，不放好好的静下心来好好的想想自己的未来在哪里，自己是愿意拿着两三千，三四千的工资安稳的想这样生活着，还是有自己的理想，社会是残酷的，师哥师姐们用他们的亲身体会告诉了我们，再大的理想会在我们打工安稳的工厂生活中给磨灭的!
此时的你不防想想：
1、我的理想是什么?(我想很大一部分同学不知道吧，很盲目，其实我也是)
2、我下一个目标在哪里?(当你把第一个想通的时候，这个就是你眼前摆着的问题，是你拟定计划的开始。)
3、我有能力做什么?(这是一个最关键的问题，但也是一个次要的问题，因为能力是培养的，当你的理想和目标都明确是，只要你坚持不懈的向着自己的理想和目标走去，能力自然就要得到提高!但现在你一定要认清自己的能力，这样才能为自己定好目标。)

美国《福布斯》杂志2000年中国大陆前50名首富名单，科利华创始人宋朝弟以2.7亿美元资产名列第10位。

宋朝弟靠量子理论领导科利华。这已不仅是这位激光物理学硕士可以顺手抄起物理学理论当武器的概念，量子理论已成为宋朝弟的世界观。 “量子理论的基本特征就是不连续性、不可预测性和复杂因果性，而这些也都是互联网的特征”。宋朝弟坚信，只要用好也只有用好量子理论，网络的发展就能像金庸小说里的武林高手那样，因偶然吃了野灵芝或掉进山洞里碰到奇人而功力大增，从而取得突变性、爆炸式的发展，达到质的飞跃。的确有人怀疑宋朝弟就是手拿量子理论的金庸。

“有了网络以后，利润空间、商业运作空间、人的能力空间都可能放大10倍、100倍。互联网的本质告诉我们，它确实也存在着爆炸式增长的可能性。人们正在探索各种可能一举成功的体现网络那种爆炸式发展的模式，而且一定会找到特别好的路。”

“互联网在模式上有不连续性。过去的成功不代表下一个模式的成功，前面都失败了也不等于说未来就不行。互联网能给人类经济生活带来翻天覆地的变化的科学根据就是能‘跳’。”

“所谓看清楚，就是在未动之前已经知道结果。但是互联网不存在这种结果。在网络方面你看不清未来，甚至只能跟着感觉走，看清楚就是失去机会。只有通过走，过程才会变得清晰。”“对于网络，已不是简单的逻辑关系。如果还用 ‘因为A所以B’这种简单的因果关系来轻易地解释问题，往往就会出问题。倘若能找到一个看似很不符合逻辑的原因，那才是真正的原因。全新的、肯定是全新的，一定是让你听着全新的东西才有可能是对的。”

“未来不可预测，但是可以创造。正是可以创造，所以不可预测。以前是存在决定了我们如何去做，而在网络时代，是我们决定存在。”

“量子理论能够越来越如鱼得水地解释互联网，这是一种必然。因为量子理论就是信息时代弱物质经济的理论，信息是弱物质，弱物质和物质规律不同，牛顿已经解释不了。”

3年前，宋朝弟拿量子理论往互联网上套，知音难觅，感觉很孤独。现在感觉越来越能找到同志了。“量子理论是互联网的理论基础，互联网是量子理论彻底的表现。我本身的世界观就是量子型的。”将宋朝弟这3句话正向推理，可以得出“宋朝弟就是互联网”的结论。“不一定都让你看得懂，”宋朝弟也使用先行者惯用的语言强权，也总让人联想到马俊仁，只不过一个是洋理论，一个是土方法。好在科利华正在翻译10本量子理论方面的书，准备陆续推向社会。不相信宋朝弟理论的人，可以委屈支持一下科利华的售书活动，多买几本量子理论方面的书，找一找宋朝弟的“西为中用”是不是存在二律相悖的问题。

 

 

原文：http://www.yunkeji.com/?p=9003

一个从业6年的老电商人终于创业了。做了个NOP。云科技感兴趣的是：为什么？

第一，选的是服装。因为够大。服装整个中国市场是7000亿，在所有品类里是最大的。淘宝上最大的品类也是服装。这里面2000亿是男装，5000亿是女装。而且整个服装市场在以年20%的速度增长。再说一句废话：越来越多的服装购买会转移到网上。现在顶多占30？

第二，规模够大的还有比如3C，医药，为啥不选这些偏要选服装？在标准品的网购产业链里，链主是零售商。因为标准品是拼价格，谁有规模谁就有低价，哪个零售商能卖货，哪个零售商就无敌。这个领域，3C是京东、家电是易购、书是当当、百货是沃尔玛投资了的一号店。连天猫都被追得上气不接下气，更别提新进入者了。

所以选择做非标准品。非标准品的链主是品牌商。谁手里有货，谁就是链主，这个掌握在品牌商手里。服装算是规模最大的非标准品了。NOP就要做一个“懂零售的品牌商”。

第三，服装里选男装而不是女装。男装的品牌相对少，销量集中，推出节奏比女装慢。女装品牌销量分散，推出速度快，要求高，这就不适合新企业去抢。还有，女装的退货率一般是男装的2倍，你懂的。最后，女装只吸引女性用户不能吸引男用户，因为男人基本很难帮女人决定该穿什么衣服。而男装可以吸引女性用户，因为男装销售额里有20%是女性买的，比如给老公、弟弟、父亲的礼物。有了女性用户，之后做女装品牌就有了天然的用户群。

第四，瞄准星巴克人群。星巴克人群的下面，是7/11人群。凡客占的就是7/11这个空间。意思是，买NOP的，就是去星巴克坐着喝咖啡的人。买凡客的就是去7/11买咖啡边走边喝的人。凡客的广告已经自己表白了，韩寒在路边摊喝粥，就是这个调调。至于更高端的咖啡喝法，暂且不说它。NOP全年的客单价接近300。据说这个数字两倍于凡客。就是星巴克跟7/11的差距。

第五，自己做设计。70%的网货不是自己去生产，而是去大集市淘货，大笔采购然后贴上自己的logo。对付小白是可以的。但要对付小资，不行。所以NOP自己招人做设计，商品设计号称是最大的部门。看在眼里、拿到手上要觉得不一样，要喜欢，要有分享的冲动。还在招人，要把设计做好。

第六，首批用户，从微博上来。NOP设计出货出来叫卖之前，就开通微博账号了。账号上29万个粉丝都是一个一个积累来的。先去看跟自己定位类似的其他微博账号，他们的粉丝就是NOP的目标人群。然后找个方法从他们那里拉粉丝。这个方法，属于NOP的绝招，勒令云科技不得公开。当然，无论什么方法，得让他们来到NOP页面后觉得NOP顺眼。NOP的微博内容很少谈自己的衣服，而是谈小资喜欢的房子、景色、iphone、生活，配上耐看的图片，精心调配的语言。到今天，NOP账号上仍然有80%是非广告的内容。当然，那剩下的20%广告，也是有小资调调的“广告即内容”。

结果是，起步时期NOP的销量有20%来自微博，后来没那么高了，但也非常高，是NOP最重要的抓新订单新用户的来源之一。然后有20%来自淘宝。

创业和做人是一样的，1）抓对大方向，在正确的时间做正确的事情，2）做自己爱做并且擅长的，3）脚踏实地，动手实践，4）不断学习、修正、进步。