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小时候，妈妈和老师经常喊“坐直了！”，但站如松坐如钟常常变成了耳边风。无论你信不信，我们的父母和老师直觉地相信良好的姿势对孩子的生理和心理都有利，他们只是想让这个深深地印在我们的脑袋里。然而，我们总是让爸爸妈妈失望，继续弯腰驼背我行我素。

为什么要保持良好的姿势？

良好的姿势对我们的身心有多方面的促进作用。下面我们将列举其中的几点：

改善器官功能

当我们向前弯腰驼背的时候，我们的胸廓实际上是在向下压着我们的内脏器官，这种挤压会导致我们出现消化方面的问题。良好的姿势可以使我们保持肠道顺畅，从而促进消化。

减轻疼痛

如果你长期遭受上半身的疼痛，有可能是你的不良姿势造成的。在最初改成正姿势的时候，你可能会觉得过去弯腰驼背的时候似乎更舒服一些。但是请坚持——你是在重塑你的身体，使它恢复最初的姿势。经过一个星期的肌肉强化，即使你没做什么治疗，你的慢性疼痛也会开始减少。

使成绩更优秀

一项由科罗拉多学院（Colorado College）进行的实验表明，那些坐姿最好的男同学的成绩明显高于那些弯腰驼背的。该报告的第一作者罗伯特博士说道：“挺拔的姿势会让人感到更有优势和更有成就感，这反过来能够让他们更懂得放松、工作更专心。”有趣的是，研究表明，更好的体态在学习上的促进作用只体现在男生身上，而对女生没什么影响。（那么女生的什么会影响成绩呢?）

预防驼背

说起驼背，我们常常想到的是上了年纪的妇女，还有雨果笔下的卡西莫多（钟楼怪人）。骨质疏松多发于年长女性，但随着年龄的增加，男性也可能会有严重的骨质流失。所以，注意保持良好的姿势，有助于延迟驼背的发生（此外，额外补充钙的摄取也有所帮助）。

一秒钟增高

研究表明，与那些相对不高的男性相比，更高的男性会赚更多的钱、吸引更多的女性。当然，不是说如果不高就不能赚大钱、不受女性欢迎（看看阿汤哥吧，你懂的）。但是这些研究也暗示了一个事实，那就是当我们打量别人的时候，我们会重点考虑身高因素。不过，在你跑去买内增高鞋垫之前，必须告诉你：其实，很多男性因为姿势不良，看上去比实际身高矮了1英寸（约2.54厘米）。虽然坐直了不会立刻把你变成詹姆士邦德，但它至少会让你达到身高的最大值。而且，在你年轻的时候保持良好的姿势，有助于减少年老时的身高缩水，还能使你在上了年纪之后依然能轻松地弯腰检查你家汽车的轮胎。

预防啤酒肚

想必你曾见过那些四肢非常瘦削但却有个大肚腩的各种蜀黍。在这里，有两个因素在起着作用。第一，随着年纪增长，新陈代谢会减慢，对于男性而言，这意味着他们会在腹部储存更多的脂肪。通过合理饮食和体育锻炼，这些能够得到缓解。另一个因素则是体态姿势。如上文所提到的，不良的姿势会使你的胸廓向下压迫你的内脏器官，它们又会向外突出，压向腹壁——那些有着大肚腩的佛像就是一个很好的例证。良好的姿势有助于我们减去腰上的几寸赘肉。(当啤酒肚大到一定程度时，躺着真的也能中枪哦。)

增加自信

还记得上文提到的科罗拉多州学院的实验吗？实验还指出改善了的姿势会让男性更自信。因此，下次当你准备去面试或者跟MM第一次搭讪的时候，记得要站得更直一些哦。

怎样才算好姿势？

脊柱的3个生理弯曲，分别是颈曲（位于颈部底部即从寰椎至隆椎的脊柱前突）、胸曲（位于背部中间即从第1胸椎至第12胸椎的脊柱后突）和腰曲（位于腰部底下即从第1腰椎至第5腰椎的脊柱前突）。

良好的姿势并不是要求你僵直的像块板，而是放松的体态和“自然的脊椎”。其中，“自然的脊椎”保留了三个脊柱生理性弯曲。许多人在纠正姿势时会矫枉过正——站得太直了，以至于把天然弯曲也给扳直了。(原来，有时候，弯才是真的直……)

当我们处于正确的姿势时，我们的耳朵、肩膀、臀部、膝盖以及脚踝都应该位于一条直线上。良好的站姿应该是这样的：在脑海里想象从耳垂上垂下一根铅垂线，如果你的姿势是正确的，那么铅垂线就会正好穿过踝骨。

如果你不是一个想象力特别丰富的人，试试“墙壁测试”吧。站立时头、肩、背靠在墙壁上，脚后跟向前5-6英寸（12.7厘米-15.24厘米）；收腹，下背部不要向前拱；然后离开墙壁，试着保持这个姿势（假设墙一直在那里）。

站如松

挺拔的站姿可以使人看起来高一点。

1.双脚与肩同宽，大腿肌肉拉直但双膝不要向后用力。将自身的重量放在前脚掌而非脚后跟上。可以让某人轻轻地推你的胸骨一把——如果你很容易就失去平衡，那就说明你的重心不对。

2.保持腰曲的弧度，避免过度挺向前或突向后，在长时间的站立期间要尤其注意。骶骨要微微下沉。

3.挺胸。肩胛骨应该要向下后伸展，这也可以使髋骨和胸廓拉开恰当的距离。

4.下巴平放。放松颌骨和颈部的肌肉，身体的最高点应该是后脑勺的顶点。

5.必要时用“墙壁测试”检查自己的姿势是否正确。

坐如钟

良好的坐姿可以减少肌肉疲劳。

1.双脚平放在地板上，膝关节和髋关节各弯曲90度。虽然翘着脚坐看上去更舒服些，但实际上这个姿势扭曲了你的躯体，还给关节和肌肉增加了不必要的压力。

2.保持腰曲的弧度。如果你不清楚多少弧度才算好的话，可以试着慢慢向后伸展至笔直的极限，然后再稍稍收回来10%-15%，这个弧度就刚刚好。

3.挺胸。想象一根绳子的一端绑在你衬衫上的第二或者第三个纽扣上，把你“吊”在天花板上。

4.下巴要平放。可以想象顶一本书在头上。

5.避免弯腰驼背或者前倾的姿势，长时间坐在办公室而感到疲累的时候，要特别提醒自己注意。

6.多小憩。一开始，端正的坐姿可能会使人感到很累，可以慢慢来。比如保持端正坐姿20分钟后，站起来小憩一下。在周围走走，伸展四肢后再坐回去工作。

常常检查自身姿势

诚然，保持良好的姿势不是一件易事。我们可能早上还坐得笔直笔直的，用不了多久就又弯腰伏案，迷失在工作中了。在这里，给大家介绍一个小方法，提醒自己注意自己的姿势：

准备一根绳子，把绳子的一端系在衬衫上的第一颗纽扣上，另一端系在你的皮带扣上，使你坐正的时候，绳子是拉紧的；而没有坐直的时候，绳子便会松弛下来，这时候就该赶紧坐好，重新调整你的姿势了。

 

 

PS： 从现在起，让我们做一个高富帅吧！从坐姿开始！

      健康长寿是人们梦寐以求的美好愿望。随着社会的进步和科学发展，人类的寿命越来越长。然而，现在大多数人活不到百岁，距离正常寿命值很远，这是因为人的寿命受多种因素的影响与制约。

    现在教你12个小妙招，长命百岁。

 

医学博士总结容易早死的十大特征

　　第一类容易早死的人就是“性格孤僻，不与他人交往的人”，比如没有朋友、没有家人、没有结婚等等，长期下去会对身心健康造成严重损害，有研究显示，这类人的寿命相对更短。建议这类人以自己的兴趣爱好为出发点逐渐结交一些朋友。

　　第二类就是“不善于微笑的人”，美国某研究者对230名职业棒球队队员的寿命进行了一项追踪调查，结果发现，在拍摄入队合照时露出笑容的队员的平均寿命为79.9岁，而没有微笑的队员的平均寿命仅为72.9岁，前后相差了7岁之多，另外，假装微笑的平均寿命为74.9岁，看来这也是一个挺有效的方法。

　　令人意外的是，过于积极的人也容易早死。石川博士表示：“国外某研究小组曾对1600名10岁左右的儿童进行了生涯跟踪调查，结果证实，过于积极的人寿命更短，关于原因，研究小组得出的结论是这类人往往过度透支身体，容易引发事故。”

　　另外，寿命与学历也存在的关系，国外一项关于高低学历与寿命的研究显示，低学历的人，其社会地位以及收入相对更低，自身也就更容易堆积压力，影响寿命。

　　还有一种比较有趣的就是，自身周边朋友都比较肥胖的人，会对自己产生一种自己也想变肥胖的心理作用，导致自己患上肥胖症。

以下为容易早死的人的10大特征

　　1、孤僻(不与他人交往)

　　2、不善于微笑

　　3、过于积极

　　4、学习能力差(低学历)

　　5、坐得时间太长

　　6、没有兴趣爱好

　　7、品行不端正

　　8、与街坊邻居相处不好

　　9、周边朋友太肥胖

　　10、生活颓废

12个妙招让你长命百岁

　　最近的一些详尽的关于长寿方面的科学研究显示，我们可以帮你把死神远远地拒之门外。当然，我们不可能让你奢望长生不死，但我们起码可以让你活得更科学，也更健康，也就是说让你的岁数比你当初想象的翻上一番。不过，要说明的是，我们所说的岁数翻番，可不是真的让你的岁数乘以二。我们的意思是，你可以活得远比你想象的要长很多。

     到海边去晒太阳 可以使你增加3.3岁

　　经常见不到阳光的人可能会发生很多危险。哥伦比亚大学精神病学系的一项情感障碍研究显示，缺少光亮可能导致抑郁症或其他相关问题出现，比如酗酒、自杀等等。去海边晒一个星期的太阳，会让你走出这种阴暗的情绪。有研究显示，连续5天，每天30分钟的海边日光，可以治好一半以上的抑郁症患者。

　喝奶 可以使你增加：7.2岁

　　牛奶，不用多说，在现在是一个非常敏感的话题。人们刚刚开始重新拿起杯子在考虑是否可以喝奶。而MH想说的是，不要因噎废食。其实，如果没有三聚氰胺之类的东西，牛奶是非常好的东西。它是一种纯天然的最有营养的抗衰老和补给身体的食品。已经有很多临床实验证实，牛奶有非常多的功效，比如提供能量，使肌肤更有活力，减少疼痛，使过敏体质得到改善，加速身体复原，振奋情绪。

　唱赞歌 可以使你增加：2岁

　　早晨睁开眼 ，对你身边的人大声说，“你真美。”如果你是一个人睡觉，那就睁开眼时想一想外面的云、草地和正等着你happy的一群朋友。匹兹堡大学的研究人员发现，永远在心底里对所有的人和事都抱着一颗感恩的心，都在无时无刻不在赞美着别人的人能把每一天都过得快乐充实，也活得更健康。

　笑可以使你增加：10岁

　　幽默可以使你更健康、更长寿、更快乐，这是挪威科学技术大学发表于2006年的一项研究成果显示的。另据他们证实，具有幽默感的人当患上重大疾病时被治愈或好转的可能性比其他人要高出30%。笑可以使人产生更多的保护性荷尔蒙，调节血压，减小压力，增强免疫系统。鉴于笑能给你带来这么多的好处，让自己多一些笑声，可以使你的寿命增加8岁。所以，从现在开始多看喜剧电影，多听相声，也讲笑话给别人听吧。

    经常在家测血压 可以使你增加：25.2岁

　　不要等身体真的出问题了才想起来去测血压。现在，人们通常是买个血压仪在家自测血压，而不再像从前那样跑到医院里让医生测。就买那种最常见的腕式测压仪，然后每月测一次。一个能拥有相对较低血压(115/75)的人通常比那种血压相对较高(140/90)的人多活25年。根据你的实际年龄，如果你的血压过高，那就一定要想办法降下来。通常的方法是：经常锻炼，减少脂肪、盐、酒的摄入量，而且不要玩那些过于惊险的游戏，比如过山车。

　让脑子高速运转 可以使你增加：4.6岁

　　保持头脑清晰敏捷的重要法则是：永远在使用它。研究显示，有效的保护和加强神经系统的运动可以使你延迟衰老和痴呆。大脑始终处于活跃和忙碌状态的人比那些整天对着墙发呆的人患上老年痴呆症的几率要小得多。经常做游戏、看书、上网，或是学习，都可以使你的脑子高速运转。

　买一只狗陪你　可以使你增加：11.4岁

　　有一只猫或狗在身边陪你，可以使你降低心脏病、中风发作的风险，还可以使正身患重症的人尽快好起来。对此你还在怀疑吗？让我们来告诉你——根据贝尔法斯特女王大学的韦尔斯博士的一项研究显示，养狗往往可以降低血压和胆固醇水平，养狗的人和那些没有狗的人比起来，养狗的人简直太幸运了。而且，养狗比养猫更有好处，因为狗可以“强迫”你每天早晚必须出去散步，这是《宠物的治疗功效》一书的作者医学博士贝克尔说的。

    用牙线可以使你增加：6.4岁

　　当你用牙线的时候，你不光把昨晚剩在牙缝间的鱼肉渣剔了出来，而且可以让你的牙齿不再生垢。威斯康星州的美容牙科研究中心的一项研究显示，有近80%的成年人都患有牙周疾病，而剩下的20%的人的牙齿也长得非常难看，而这些，我们当中的大多数都不知道。当然，事情也不是特别的糟，通常来说，我们只要去看看牙科医生就可以了。不过，根据医学博士克里斯的一项研究显示，有牙病历史的男人患上胰腺癌的机率比普通人要高出63%。所以，他建议一年看两到四次牙医。没错儿，看牙医非常贵，但总比得上癌症强，而且防患于未然还可以使你活得更长。

　加入足球队可以使你增加：11岁

　　加入一个足球队，可以解压，并对生理产生影响，还可以防止身体过早老化。这种类似小社团的组织是使你有效减压的一个非常好的办法。澳大利亚的一项对1，400名老年男人和女人的研究显示，这些有着亲密伙伴的老年人可以活得比普通人更长。一个相对固定的社交圈可以让你年轻3.5岁。当然，经常锻炼还可以给你带来很多好处，比如保持肌肉有力、关节灵活、心功能增强，以及肺活量增大等等。那么，为什么不多花点儿时间加入一个小足球队，既有了和朋友交流的机会，又让自己身体更强壮呢？

    换个国家生活 可以使你增加：6.4岁

　　如果你认为国内的生态环境不太适宜生活，那就换个国家住住，比如欧洲。当然，从整体来说，欧洲的环境也不是非常理想，一项由欧盟委员会做出的研究显示，由空气污染而导致的死亡率几乎等同于交通事故的死亡率。一般人总认为，在英国的环境会好些，但事实上，英国每年会有超过32，000的人死于大气污染，而且会使人的寿命平均减少一年。而爱尔兰的空气就会好很多，在欧洲排名第二，排名第一的是芬兰。不过，如果你真的想活得更长，那就去欧洲的安道尔共和国吧。那里才是一个真的几乎没有污染的国家，那里人的平均寿命达到了83岁。

     为自己找一个伴侣可以使你增加9.5岁

　　离婚，而且让你的另一半房子是空的，这真的不是一个很好的主意。你的生活会更加孤寂。纽约洛克菲勒大学2004年的一项研究显示，离婚会加速白细胞的老化。另一方面，长寿真的需要靠两个人来维系。“长期的爱的关系可以使你年轻6.5岁，”罗森博士说。固定的性关系可以让你进入一种平衡的稳定的生活状态中去。诚然，那种有规律的性关系和长期忠诚的相守并不一定真的就能在你身上发生，但如果你连试都不试一下，你怎么知道你没有这种好运呢？

     检查前列腺可以使你增加：12岁

　　预防胜于治疗，早期治疗胜于当时治疗，这些都是我们很早很早以前就听熟的话。但即便是这样，还是会有很多人忽略掉种种可能患病的迹象，而直到这些迹象成为事实时，已经很难治愈了，这对于前列腺疾病这种生殖病来说更是如此。“他们去检查前列腺疾病这种生殖病之前其实已经患病很久了，而事实上，这种病和糖尿病、ED一样，如果能早发现早治疗，治愈应该都不是一件难事，但现在已经有数以百万的人得上了前列腺疾病，”班克斯博士说，他是《男人手册》的作者。“积极主动寻求那种高质量的医疗保健和慢性病护理的人往往可以比不采取任何防范措施的人多活12年，”鲁森博士说。赶快行动吧，早检查早治疗，让前列腺疾病躲得远远的。

 

       职业人士最常见的一种抱怨是：时间太少。

　　每周工作超过 60 小时的人会抱怨甚至挤不出时间来处理他们邮箱里的邮件，更别说有创见性处理大项目中的问题。

　　但时间并不是问题，哈佛经济学家 Sendhil Mullainathan 说。最终阻碍你成功的是你的大脑“带宽”使用效率，或集中精力的能力。

　　Mullainathan 的研究主要针对是资源稀缺情况，当人们缺少某些东西时会如何应对——可以是缺钱，食物或时间。他和他的搭档普林斯顿大学的心理学家 Eldar Shafir 在周二的每年一度的 Aspen Ideas 节上公布了他们的发现。

　　他们发现，这些资源短缺导致人们不能作出正确的决策。因为他们的大脑只能够处理这么多事情。

　　这种问题会发生在各种人身上。忙碌的职业人士无法有效的规划他们的时间，同样，低收入人也无法正确的处理他们的贷款计划。他们被分心了，Shafir 说。

　　从你自己的生活中选取一个例子：如果你渴了，非常想喝水，你很难再思考其它事情。如果你缺钱，债务相关的问题会时不时出现在你脑海里。

　　工作中是同样的道理。缺少时间不是问题；问题是缺少专注。

　　Mullainathan 的关于工作效率的顿悟来自于他的一次把手机遗忘在厕所里的经历。

　　那天晚上，他出去和朋友一起吃饭，他发现玩的特别开心。并不是他的那些朋友变得更有趣了。也不是食物比平时更好。唯一不同的是他没有带手机。

　　因为如此，在饭前或饭中他没有收到任何讨厌的邮件通知和短信。“这两个小时里我的大脑带宽只服务于我想专注的事情上，”他说。

　　从此后，他做了其他一些习惯的改变。他不再用手机来接收邮件。在会议前，不再去检查邮件，这样他能专注于讨论。

　　他最终明白了其中的道理。

　　“以前我认为充分使用了每一分钟——‘嗨，还有 5 分钟，我可以检查一下邮件’——这实际上是错误的使用了大脑带宽”。

　　Mullainathan 最后让观众回想一下福特汽车创始人 Henry Ford 的一个往事。

　　这位汽车制造商在 1900 年代早期创造了一个著名的发现，他想通过让工人的工作时间增加到每周 60 小时来从他们身上榨取更多是生产价值。但是，这样做了之后，生产力的增加只持续了 4 周时间。之后，工人们每周 60 小时的生产力还不及进行对比的每周只工作 40 小时的工人。

　　超时工作的人缺乏的“不是努力工作的能力，而是真正用心思考问题的能力”，Mullainathan 说。

　　对忙碌的人的教训：时间不足不要紧。高质量的使用现有的时间。

你应该知道这样的情况：大部分创业公司过不了几年就都倒闭了。

现在让我们来分析下这个问题。为什么这些聪明能干、有好想法的创业者会失败?通常这会有多方面的因素，比如创始人之间的冲突、资金问题、执行问题……

但是，企业失败的核心问题是其产品(或服务)卖不出去。

究其原因是大部分的创业者对市场营销都知之甚少。你可能对你的产品或服务非常有激情，领导着一帮很聪明的人，网站设计得也很出色……但是，如果你对市场和销售不在行，你的结果就是失败。很抱歉告诉你这个残酷的事实。

如果你要为自己辩解“我在大学里选修了营销课程，我的成绩还不错”什么的，还是省省吧。

我大学学的就是营销专业，还拿到了MBA学位，而且两所学校都是名牌大学，当我开始自己创业的时候，我才发现自己错的离谱。

我很快发现，创业时真实的市场营销工作与我在课堂上所学到的有天壤之别。商学院所教授的营销知识都是针对财富500强那样的企业，很难和真实的用户接触，而且那些企业在面对线上市场时落后了好几年。如果你要建立一家成功的公司，你就要努力学习、了解“真实的营销世界”。参加在线课程，多读书，多到外面走走看看，别闭门造车，请经验丰富的人多指导你。

如果你能做到这些，你的前途是无量的。你会获得让你成功的一技之长，无论你做哪行。

下面，我就为大家分享下很多创业者现在很可能正在犯的三大错误，以及该怎样改正这些错误。

错误一：想让每个人都成为你的客户

很多创业者都是善良的好人，他们该被祝福，他们都希望能出一份力，让这个世界更美好，但这也是创业者们的魔咒。为什么?就是因为他们想用自己的产品或服务去帮助每个人，结果他们谁也帮不了。

目标市场过于宽泛，可能是大家最容易犯的营销错误。为了能从市场竞争中拼杀出来，你的目标人群要设定得尽量具体，可以说用户群越小越好。

你可能在想：“我放弃的那大部分人群怎么办?”

你要换个角度来看问题：“我要服务好我所关注的这部分人群，这是一件伟大的事。”聚焦在特定的人群上，你能为他们提供更好的服务，并且能为他们的生活带来深远影响。

现在让我们来具体分析下。当你描述你的典型客户时，你要尽可能详细地描述他，不仅包括人口学上的特征，还要有心理层面的分析。

举例来说，“25岁-40岁的男性”这样的描述太差劲了。“25岁-40岁的职业男性，生活在大城市中，热爱户外，为自己的业余爱好拼命挤时间，他们担心最好的时光在离他们而去……”应该这样详细地描述。这样的目标客户对你才有用，你才能从服务他们的过程中挣到钱。

解决办法：把你的典型客户的特征写下来，描述他们的沮丧、担心及渴望所在。尽量深挖，尽量个性化。你要切身去体会他们的感受，想他们所想。

错误二：缺乏用户参与

很多创业者爱展望这样的蓝图：“我们花了几个月的时间建了厂房、仓库，生产了不同寻常的产品，接着对外展示我们的成果，然后取得了巨大的成功。”这是很可笑的想法，现实世界可不是这样的。

准确预测消费者需要什么很难，但反过来说，有了想法不经用户确认就开始闷头干却很容易。当你失败后你才认识到没人需要你的产品。

在做市场工作时，你要让自己具备“科学家”式的头脑：总要做实验测试自己的想法，和你的测试对象(用户)尽可能多的接触。

要做到这些，调整好你的心态非常重要。你收到的很多反馈肯定会令你不好受，但不要太介意，不要被你的情绪所控制。

如果你的点子很烂，当然越早发现越好，而不是在你已经把很多钱投进去的六个月后。

测试，测试，测试，这是成功的市场营销大师们在做的，因为这很管用。

解决办法：在决定要着手创业前，你要花时间与潜在客户多交流，看他们需要什么(了解他们的喜怒哀乐所在)。然后尽快做一个测试版进行测试，再获取客户反馈。然后重新结合反馈重新调整，再测试。重复这样的操作直到客户真正满意，愿意为此付钱为止。

错误三：让用户觉得你不是在和他自己沟通

现在你已经确定了你的典型客户，而且也提供了他们正想要的产品/服务，接下来就是有效地和他们沟通。

关键是你和每位客户的沟通要像一对一的直接沟通那样，而不是一对多。两者的差别非常大，而这点常被忽视。

当你给一个人写邮件时，你可以谈论他的沮丧、担心及渴望。你会让他们感觉被你所理解。通常这种理解就是市场营销中的魔力。

Eben Pagan，我们这个时代最伟大的营销大师之一曾说过：“从你的顾客觉得自己被理解了的那时起，奇迹就发生了。”

当他们觉得你了解他们的困难，他们就会觉得你肯定也有解决问题的办法。这样一来，销售就是顺水推舟了，而且会很有趣。

解决办法：每当你在做营销材料时，直接写给你的典型客户。直接拿自己做实验，问问自己：“这是对我说的吗?我觉得被理解了吗?这吸引我吗?”如果答案不是肯定的Yes，就拿回去继续修改吧。

结语

因为营销工作涉及到心理学，而心理是很复杂的科学，所以敏锐和关注细节造就了很多世界一流的营销大师。

其实要赢得你的目标客户群并不像想象的那么难。只要把三个错误的解决方法做好了，你很快就能从你的竞争对手中脱颖而出。最后再重复一遍三个“诀窍”：

1.彻底弄清楚你的目标客户是谁;

2.经常与客户保持接触，做他们真正需要的产品;

3.以“一对一”的方式与客户交流，让他们感觉被你所理解。

作者：Phil Drolet是一位管理培训师，他帮助企业家提升营销技能，改进思维方式

你走进一家星巴克，看到店里对同一杯咖啡提供两种套餐：第一种是加量33%不加价；第二种是原价降价33%。哪种更好？

“它们差不多一样！”，如果你会这样说，那么你就错了！

这两种套餐看起来好像相等，但是实际上，33%的降价相当于加量50%。数学计算时间：假设标准咖啡的价格是一美元三夸 脱（即每夸脱0.33美元），第一种套餐一美元可以买到4夸脱咖啡（即每夸脱0.25美元），第二种66美分可以买到3夸脱咖啡（即每夸脱0.22美 元）。

结果：免费得到多余的东西比得到同样的东西、花钱更少，感觉好点。对这一简单事实的应用却是极广的。卖燕麦么？别谈什么降价，讲讲盒子大了多少！卖车？省省大谈MPG转换的口水吧，谈谈能多跑多少英里。

这种小技巧能行得通，有两个主要原因：第一，消费者们不知道到底商品该花多少钱，所以我们就依靠我们大脑中并不严格定量的部分；第二，尽管人们花的美元是有限的，但是我们却依据加起来能导致数学盲的线索和半思维来做出决定。

下面是另外十种消费者数学很差的方式，在历史学家兼作家威廉·庞德斯通（William Poundstone.）帮助下完成。

1. 我们受到第一个数字的严重影响。你走进一家高端的商店，就假设是爱马仕 （Hermès，是世界著名的奢侈品品牌）吧，你看到一个包包的标价是7000美元。”哈哈，那简直贵得离谱！”你和朋友说。”7000美元就 买一个包！”然后你发现了一款很好的手表，标价367美元，和天美时（Timex，是美国人最喜欢的时尚类手表品牌，以低端产品为主）手表相 比，这款绝对超贵。但是和那款你刚刚记得的7000美元的包包相比，这绝对是便宜货。这样，商店就能调整或者定下你的消费预期。
2. 我们很害怕极端。我们不喜欢廉价的感觉，我们也不喜欢上当受骗。既然我们不确定商品的价值多少，我们就会避开过高或过低的价格。商家就会利用我们对中庸的偏爱来对付我们。下面是个不错的故事：人们有两种啤酒可以选择：2.5美元的高级啤酒和1.8美元的廉价啤酒。约80%的人会选择更贵的那种啤酒。现在引进第 三种啤酒，除了前面两种，还有一种超便宜的啤酒，只需1.6美元，现在80%的人会买1.8美元的啤酒，其余人会买2.5美元的啤酒。没有人选择最便宜的啤酒。第三次，他们撤去了1.6美元的超便宜啤酒，换成一种3.4美元的超高级啤酒。大多数人选择2.5美元的啤酒，一小部分人选择1.8美元的啤酒，约10%的人选择最贵的3.4美元的啤酒。简而言之，我们都是金发姑娘。（Goldilocks，童话故事“The story of the three bears”里小女孩的名字。故事里Goldilocks去了三只小熊家，总是选软硬中等的椅子和床等）。
3. 我们都爱理由。在其著作《无价之宝》中解释了，当威廉姆斯-索诺玛公司 （Williams-Sonoma）在279美元的模型旁边加上一个429美元的面包机后，发生了什么：便宜的一款的销售量翻倍，尽管实际上几乎没人买那 款429美元的面包机。经验教训：如果一款产品卖不出去，试着在旁边放置一个外形几乎差不多、但是价格却是其两倍的产品。这让第一款产品看起来像是个一定要买的便宜货。这种策略有效的一个原因就是人们喜欢理由。由于很难知道商品的真实价值，我们需要一些说法来向我们自己解释所做的决定。价格差异为我们提供 了一个理由和一个动机：那个279美元的面包机比另一款便宜了差不多40%–我们占大便宜了！好理由。
4. 我们被告知什么，就做什么。行为经济学家喜欢在学校里做实验，他们发现在水果上闪点光。把沙拉像糖果那样摆放，可以让孩子们多吃水果和沙拉。但是成人们也同样受这些简单游戏的影响。例如，一些精明的餐厅，就会利用一些简单的技巧， 如图片和画框等设计菜单，以将我们的目光吸引到最有利可图的菜品上。好的经验法则：如果你看到菜单上一道菜是被突出的，画框的，配图的或是与一个非常昂贵 的菜品放在一起的时候，它可能就是一个高利润的产品，餐厅希望你能看见并考虑。
   
5. 我们让情绪控制自己。庞德斯通的书中一个著名实验中，为志愿者们提供10美元以内的一定数量的钱。一些被认为是不公的出价（假设是1美元），会激活脑叶皮层，另外这也会由疼痛和恶臭引发。当我们觉得我们被宰的时候，我们一般都 会觉得恶心——即使是个还不错的交易。庞德斯通将此与迷你吧实验等同起来。很晚了，你很饿，且那里就有一个士力架，但是价格让你觉得非常不爽，于是你决定宁愿饿着自己，也不要觉得是被宰了。另一方面，便宜货让我们自我感觉良好，即使是世界上最没用的垃圾也会很有吸引力，只要价格非常便宜。
6. 我们很容易被酒精，时间，决定变得更笨。年轻的时候，你在一家酒吧喝醉了，你很容易和陌生人做一些蠢事。“我有没有全面地评估这个复杂的浪漫情景呢？”喝了7杯酒后，这个问题就很难回答了，所以我们通常会问自己一个更简单的问题：“他/她性感吗？”我们在喝醉、倍感压力、疲累等等疏忽的时候，关于买东西，我们更可能会询问和回答一些简单的问题。杂货店里，便宜的糖果条和口香糖 通常放在收银台附近，因为那里是疲惫的购物者最有可能放纵渴望而不关注价格的地方。有酒的午餐有利于达成协议，因为酒精会立即缩小我们脑袋里的复杂因素的 范围。如果你想让某人冒一次被低估的风险，把他灌醉，或者让他疲累或耗尽其自我。
7. 我们心疼交易成本。在这里的一个私人理财专栏里，梅根·麦卡德尔（Megan McArdle）请她的读者放弃一些经常性支付的交易，例如健身房会员和订阅并不使用的报纸和服务。“别买那些你不消费的东西。”似乎是个再清晰不过的建议，但是梅根有重要的一点。我们受一些订阅、会员制和捆绑产品的吸引，部分是因为我们试图避免交易费。我们宁愿多付一点点，也不愿遭受拿出钱包、看着我们的钱流向每个健身房季/电影等等时的心理之苦。
8. 但是关于回扣和担保我们却表现得很怪异。现在既然我已经告诉你消费者避免另外 的支付，我应该加上两种我们喜爱的额外支付：回扣和担保。第一种购买财富的幻想（我花钱还有钱拿！）第二种购买心理的安宁（现在我能永远拥有这个东西，不 用担心了！）这两种基本都是伎俩。”与其购买一件东西然后拿折扣，”庞德斯通写道，”为什么不一开始就支付较低的价格呢？”。 “ [担保]没有任何合理意义，”哈佛经济学家大卫·卡特勒（David Cutler）这样告诉《华盛顿邮报》，”一个产品坏掉的隐含概率要大大高于你负担不起修理或更换的风险。如果你买了一个400美元的东西，对大多数消费 者而言，那种消费水平在任何情况下，都不是你需要保证的风险。”
9. 我们迷恋数字9. 高达65%的零售价格以9结尾，为什么？人人都知道20 美元和19.99美元是一回事。但是数字9告诉我们一个简单的道理：这件商品打折了。这件东西很便宜。这件东西是某个知道你喜欢打折和便宜商品的人定价 的。换句话说，9已经超越了魅力价格的地位，成为买者与卖者之间一根承载无声理解的电缆，说明该产品定价非常合理、有竞争力。一家高档餐厅里的壳鱼拼盘的 定价里有9是很愚蠢的。没有一个愿意花170美元吃龙虾的人会寻求打折。但是同一个人，在买内衣的时候（研究已经反复显示），更可能会买价格是以9结尾的 产品。记住：购物是一个注意力游戏，消费者们不仅是在寻找产品，他们也在寻找产品值得购买的线索，我们大脑中寻找便宜货/打折品的角落在数字9中发现了可 以达成的交易。
   
10. 我们受一种强烈的公平感控制。我已经解释过我们的大脑在看到便宜货和宰人货时如何有不同的反应。购物者的大脑受一种公平感推动。我们又回到我们不知道东西该花多少钱这点上，所以我们利用线索告诉我们应该为商品花多少钱。经济学家 丹·阿雷利（Dan Ariely）做的一个实验非常好地解释了这一点。阿雷利谎称他要办一个诗歌朗诵会，然后他告诉一组学生，门票要花钱，告诉另一组学生参加朗诵会有钱可 拿。然后他再告诉两组学生，朗诵会是免费的。第一组学生急于参加，认为他们免费得到了一些有价值的东西；第二种学生大多数拒绝了，认为他们被迫为同一个事 件志愿服务，却没有补偿。  一个行为经济学家的诗歌朗诵会价值几何呢？学生们不知道。这就是关键。我也不知道。这也是关键。一件全系扣的衬衫价值多少呢？一杯咖啡价值多少？一张人寿保险单价值多少？谁知道！我们大多数人不知道。结果，购物大脑只在知道的地方使用：视觉线索，激发的情感，比较，比例，关于便宜货vs. 宰人货的感觉。我们并不愚蠢，我们只是易受影响。

来源：译言

 

PS: 我们都喜欢便宜的东西，我们更害怕欺骗！所以，我们会去比较，去寻找自认为价格合理的线索！