分类： 读书笔记

产品定义文档包括有行业分析、竞争分析、细分市场分析、目标客户分析、客户需求分析、产品定位、价值诉求、最终产品功能、销售预测、产品定价、渠道策略等。另外，产品经理还要跨部门协调，完成新产品财务分析（投资回报分析、灵敏度分析）、研发及测试计划（性能及技术指标明细的冻结、用户使用界面、系统设计框架）、生产计划和新产品投放市场计划等。这些计划和文档通过了总经理、市场总监、账务总监、生产总监组成的产品审批委员会的批准，确认了新产品开发项目必须在预定时间内达到明确定义的目标，就可以进入产品实施阶段

周宏桥认为，在中国创新可以从下面的三个层级实施：

第一个层级，宏观上，国家层面，国制度创新而带来的准入垄断行业或敏感地域（如我国台湾地区）的重大机遇创新

始于1978年的改革开放就是重大制度变化，重塑了整个中国。北大光华管理学院张维迎院长总结了改革开放三十周年，称前三十年做了两件事情，价格改革和国企改革；后三十年估计还要做两件事，司法改革和政体改革。

中国的经济是政治的经济，我们可以通过比较政治、经济、法律研究，按照人类历史发展的知识进行逻辑分析；也可以通过比较历史研究，把别人的历史当做我们的今天和未来，重点看看美国以及儒家文化影响的日本、韩国的变迁。你需要做的就只有一件事情：准备！

 

第二个层级，中观上，行业层面及地域层面的重大创新机遇

在这一层级，作者认为行业方面的方法论有两个：一个是中美行业one-on-one对比，做创造性模仿；一个是如当年用工业化的思维改造传统行业一样，现在用IT信息化的思维模式改造传统行业。地域方面更好理解，沿海带动中西部而创造或移出的机遇。

第三个层级，微观上，企业层面创新

1. “中国制造”的低成本创新，或曰代成本规模经济
2. 中国式的模式创新，包括商业模式和运营模式。例如盛大，巨人，腾迅等属于平台经济学商业模式：平台免费，增值收费；
3. 技术创新与中国式的产品创新。在中国做技术创新不容易，更多的时候是做适合于中国本土文化的中国式产品创新或服务创新。
4. 营销方面的创新，特别是渠道创新和事件营销（策划）
5. “农业学大寨，工业学山寨”：山寨模仿+整合+草根精神的创新模式

摘自：《就这么做产品》P.90

产品愿景

创新一条围绕农民工职业生涯的培训就业、互联网及移动增值服务、信用体系建设及小额贷款金融服务的价值链。

产品线设计

第一层面业务：当前现金流业务，线上和线下的劳务派遣就业安置和职业培训平台，整合“寻求市场——争取订单——宣传招生——按需要培训——技能鉴定——劳务派遣安置就业——跟踪服务——信息反馈——评估分析——解决问题”的就业培训链。

第二层面业务：具有比较优势的业务，农民工web2.0 门户平台及相关的移动增值服务，通过将网上行为、网下培训用工历史等记录在库

第三层面业务：未来竞争业务，数据挖崛，建立农民工信用体系，扩展未来的金融服务

 

要特别注意产品线上产品的统一性，即产品规范。 在创新、继承、改进的设计方法中，作为产品设计师更要注重继承这个环节，所谓一个公司一个产品，作为产品设计师必须为产品的可继承性、通用性以及兼容性进行考虑。一个公司的产品不应该有两套视觉风格，在同一个功能模块的不同调用中不应该有两种不同的交互方式。产品的统一性可以体现整个产品的品牌。

麦肯锡三层面理论的核心是建立并管理业务更新渠道、确保企业长期可持续增长。在企业确保第一层面核心业务——企业大部分利润来源——的基础上，选择投入增长潜能的正在崛起的业务——第二层面业务，同时为未来长远发展选择第三层面业务！

 

企业需要稳步提升，则需要在保证主要业务持续增长的情况下，不断的去发崛新的增长点

根据公司的战略定位、业务规划和产品生命周期等，我们要以用波士顿BCB矩阵评估与分析现有产品线。BCG矩阵中有四大产品类型：

瘦狗产品，即在一个低增长的市场环境中该产品又仅仅有低市场占有率，不妨理解为苟（狗）延残喘；

金牛产品，即在市场上高份额，低市场增长率，因为接近饱和期，是能产生持续现金流（可挤出牛奶）的产品；

明日之星：处于成长率高的市场，而企业有相对竞争优秀；

问题儿童产品：未来不确定性高，因为它虽然享有高成长率，但是现阶段竞争力较弱，市场占有率不高。

 

BCG矩阵主要是用于企业产品布局规划，其目标是将资源进行有效配置。一般的策略是逐渐放弃或卖出瘦狗级产品；尽量挤出现金牛产品，投入资源保持明星级产品的竞争优势并确保其市场占有率；投入资源将问题儿童产品提升竞争优势，使其成为明星产级产品。