年纪与经历

人本质上只有经历,没有年纪!年纪只是一个虚无的时间概念,没有任何价值。 人生的本质意义是经历、体验、试错,而这些来自于认知、野心、勇气和执行力。 认知解决知道不知道的问题,野心解决想要不想要的问题,勇气解决敢不敢的问题,执行力解决做不做的问题,并且这四者互为来源、互相支撑。很多时候,你在一个点上取得突破,就能带动其他三个方面的提升。

什么最重要

钱不是最重要的,因为它可以再生;

时间也不是最重要的,因为它本质上不属于你,你只能试着与它做朋友,让它为你所用。

你的注意力才是你所拥有的最重要、最宝贵的资源。

如何提高产品的信任度

信任的判断,是一种快思考。研究表明,我们面对一个人,一个产品,一个网站或者一家公司,决定该不该信任,这个判断是在100ms之内做出的。

争取快速信任需要的不是摆事实讲道理,而是制造一种感觉。

下面是一些可行的方案

  1. 制造身体接触
  2. 展现专业性和行业地位
  3. 押韵导致信任,比如,有考试,用优考试
  4. 表现两个信息给客户: 浪费、贵,奢侈;浪费表现在贵族花了大量的钱在没用的事情上,比如花园里的草坪。
  5. 社会认同,被很多人买了,被很多人给予好评。
  6. 运营透明度

Salesforce.com发展策略

  1. 老板 Benioff 在CRM里深耕了很多年,发现价格太贵,对于很企业来说买不起,他想要降低成本
  2. 经过深思熟虑后,他想要把CRM搬到云上。
  3. 拿到天使投资后,他思考,如何招到牛逼的人与他一起做,他就上电视、打广告分享他正在做的事情,说这个事情的未来
  4. 产品做出来后,要卖,发现卖不出去,原因是企业的购买决策中由IT部门扮演了很深的角色,但他们及他们的产品没有品牌,没有名声,没有口碑,而且使用他们的产品,还会让IT部门失去存在的价值,所以,产品就卖不动。
  5. 然后就尝试开放个人购买,低价的方式,发现效果也不好。
  6. 然后改变策略,允许5人以下的公司免费使用,然后配合电销和直销的方式去做大客户,引导中小客户在使用时不断给产品做好评;即,小客户免费用,做品牌做口碑,为大客户购买做好品牌宣传,有电销、直销完成大客户购买。
  7. 经过一段时间后发现,来自中小企业的收入增速迅猛,就改变策略为:主打中小企业,再配合互联网蓬勃发展,做大业绩。
  8. 到2000年时,互联网泡沫破灭,Salesforce.com面临财务危机,他的小企业客户不见了(这个很像现在2023年一样,小企业生存艰难,根本就没有这方面的预算了),Benioff 就决定改变策略为:提高按月购买的价格,促进按年购买。
  9. 在2005年,Benioff 决定打Salesforce.com打造成一个平台,集成各种各样的企业应用(类似于现在的钉钉、企业微信中的应用商店)

总结,上面的策略都是遇到问题后的设计的结果;发展策略并不是一成不变的。