| 厂商视角 | 企业视角 | |
| 驱动 | 可扩展性优势 规模效应优化 市场宣发优化 | 更低的购买成本 开箱即用 实时更新 不用维护 生态开放 |
| 阻碍 | 早期起步困难 经验能力不足 | 业务丧失控制 担心数据安全 对新的品牌合作担忧 担心使用SaaS会有新增成本 对价值认识不充分 稳定性担忧 |
做研究最好的分析方法是坚持第一性原理，追本溯源，这个“源”包括基本的公理、处理的哲学、人类的本性、万物的规律。
通过“寻求变化、质疑假设、执行推演、检验结果”这一过程，深入研究。
小孩子上三年级了，数学开始学习 3 位数的加减法，乘法和除法 还有简单的应用题。
每天晚上回来要我帮他检查作业，我就开始头痛。
上班要花脑子，下班了还得继续看他一页一页的数学题，你自己不算一遍也不知道他答的是对是错，你弄错了，他还会给你说爸爸是学渣，说爸爸教的不好。
你一题一题算吧，又大量的浪费时间，头通，于是上网找找有没有可以直接拍照完成后，就给出答案的 App。一找还真有：
QuestSolver, 匡优慧眼解题， 如下图：
投资一般可从行业、公司、管理层这三个层面来分析。
看行业就要关注：
看公司就要关注业务模式、运营模式和流程机制，管理半径有多大，规模效应如何，有没有核心竞争力。
看管理层就要关注创始人有没有格局，执行力如何，有没有创建高效组织的思维和能力，有没有企业家精神。
收获来自《The crux》
对于大多数企业而言，增长的挑战来自于市场竞争、组织管理能力、企业内部洞查等
寻求增长战略，一定要理清企业提供给客户的价值是什么，里面内部的逻辑和机理
所以，增长可以从以下几个方面着手：
所有的这一切，都要求你了解客户，了解他们的期许
Creating value means being able to provide products and services that buyers value more highly than it costs to make them. A good measure of value is the value gap – the difference between what a buyer is willing to pay and your cost of provision. The measure of unique value is the amount by which your value gap exceeds those of your competitors.
Strategic extension is the act of taking your unique value system and extending it to cover more buyers or similar products, or both.
This idea of concentrating to grow or to create value works because value creation may not even be noticed on too large a base.
