作者： neugls

移动应用常用的推广途径都有哪些？

作者：白杨

 

首先，应用的质量是决定推广效果的最关键因素，推广的渠道相对次要。但是从商务的角度，卖一个不成熟的产品反而更有挑战性。总之事情均有两面性，不能太绝对的看一件事。

  1. iOS 推广的目的一般有两个，一个是上榜，一个是吸引用户。这两个可以兼得，但是在推广的时候仍然需要区分重点。（ROI 就不要问了，这是需要花钱和试错的）
  • AppStore，免费而且高效，前提是你的应用足够好。
  • 移动应用广告平台，国内支持 iOS 移动广告的平台已经有数十家，例如 admob，madhouse，domob，艾德思奇等等。一般按点击收费。同样，不同类型的应用进行推广，结果也往往有很大不同。而且与媒体质量有很大关系。在这里为果合(http://www.guohead.com)做个广告，果合是国内最早的移动广告聚合产品，目前聚合了 17 家国内外的主流广告平台，是国内流量最大的聚合广告平台。
    • 提到移动广告的效果，实际上国内的移动广告从一开始的单纯模仿 admob，到现在各种富媒体，html5 的创新，以及各种广告呈现方式与定向功能的尝试，在我看来都是在努力向 web 端的广告路子上走。基于用户定向的精准投放虽然目前困难重重，但毫无疑问的是移动广告的表现的确是越来越好。果合作为其中的一个参与者，由衷的希望这个行业能够持续繁荣，出现类似 doubleclick 或 quancast 这样的 geeks。
  • 激励下载，譬如 tapjoy。虽然去年就已经被 Apple 封掉，但是还是有漏网之鱼。实际上也有一些用户量较大的明星级游戏类应用自己做一个类似 tapjoy 的平台自主销售。激励下载模式最让人无法割舍的地方在于其对冲榜有异常大的助力，只要肯花钱，就可以上榜。但是这个模式被人诟病的地方在于用户的激活量与下载量的比例不是很高。
  • 广告交换，这个是去年大家都在说，实际上有很多应用开发者用自己的老应用去推广新应用的时候效果很好，例如一个做阅读类的应用曾经用自己的阅读器成功的将另外一个天气类媒体推上榜单。但是不同开发者之间互推的案例虽然很多，但是并没有看到效果特别好的案例。果合最早在国内推出广告交换产品，而且我们也一直在积累和完善第三方广告交换的功能，希望能够解决叫好不叫做的难题。
  • 类商店应用，例如桌面手机助手，限免平台等。有代表性的是 91 助手，同步推以及各种限免应用。91 助手的用户量在那里摆着，所以直接出售广告位。同步推是去年刚刚出来，除了桌面端助手，他还支持用户直接在手机上安装 ipa，另外他也有类似限免的版本，比较多元化，但是用户量还有待持续。这些站点上的推广效果差异性很大，游戏的激活可能远远大于工具类。限免类例如 gao7，是国内最早的限免类应用，用户量也很大。
  • 传统推广途径，即门户 / 论坛 / 下载站，例如威锋，91，电玩巴士，当乐等等卖广告位的土财主。因为是从 web 和 java 时代过来的，因此这些站点的推广效果都比较稳定而且可靠，有很多游戏类的应用通过这些站点进行推广的效果非常可观。据说也有些 wap 站提供 CPA 的方式，见仁见智。
  • 社交推广，微博营销在电商方面的确有难以企及的优势，然而在应用推广方面恕我孤陋寡闻，没有看到太好的案例。但个人认为微博的运营重点是在品牌建设，不应该将目光紧锁在短期的效果上。具体到渠道而言，一个朋友的朋友做的产品，微博易最近吸引了很多眼球，其基于富媒体方面的一些广告尝试影响很大。
    • 除此之外，公关方面发一些软文，也可以获得一些眼球。
  • 线下，一般大家提线下就是刷机，这是最土但也是最具中国特色的方式了。前阵子 360 产品下架让大家开始把眼光集中在这个渠道上。不到 1 块钱的下载虽然仅仅是为了刷榜单，但是不得不承认的确好用。最早 AppSotre 说要重奖 250 亿次下载的用户时我就在想，哪个 iphone 的用户能够拼的过刷机专业户呢？这位中国青岛的幸运儿，是不是就是 AppSotre 的大佬们最痛恨的那位正主呢？哈哈
    • 线下一个比较小众的渠道是一些新技术的可能性，例如 LBS，瞥如街旁。还有就是找一些门店，例如星巴克通过自己的门店推自己的应用，在美国星巴克也曾经推广 shazam，如果你想锁定一些高端商务人群，找星星美元靠谱。
  • 与 iOS 不同，Android 的推广没有上榜一说，大家其实都是为了获取用户。
  • Android 比较特殊的地方在于各种应用商店，这也是 Android 推广最重要的渠道。这里面又可细分。
    • 第三方商店：国内做的好的有应用汇 / 安智 / 安卓 / 机锋等，有的卖广告位有的卖 CPA 还有的时免费推争首发，这些渠道的日下载量都在百万级甚至有的近千万，是最主流的推广渠道。除这些之外大佬们去年也开始发力，腾讯，网易都在做，大家拼个不亦乐乎。
    • OEM 厂商，分两种，预装和厂商商店。预装的话就得看应用卖相和商务总监的嘴皮子了，至于商店，每个厂商都有，直接上传然后求推广就是了。但 OEM 厂商的下载量相对较低。具体到渠道，三星摩托 HTC，华为联想 ZTE，百度阿里雷小米，山寨 ROM 也很给力哦！瞧这押韵多有才！
    • 运营商商店，移动 MM，天翼空间，沃商店。下载量虽然不怎么样，但是电信运营商的优势在于付费方案。去年一个朋友有讲到移动 MM 号称其每日的应用收入 70 万，也就是平均一个应用挣 10 块，但我猜想应该是以 Java,sybian 为主吧….
    • 比较特殊的一个渠道是浏览器，UC/Opera 的安卓浏览器都有应用收录和下载功能，其实跟 wap 站属于同一个类型，效果也很好。
  • Android 的推广渠道与 iOS 有一些重合：
    • 类商店应用，例如豌豆荚，91 助手。豌豆荚支持 CPA，91 仍然卖广告位。个人更喜欢豌豆荚的付费推广，物真有所值。
    • 移动广告平台，基本上支持 iOS 的都支持 Android。
    • 激励下载，例如万普，橙子，大头鸟。因为不追求上榜，所以大家开始争论激励下载的激活率。
    • 广告交换，果合也支持。
    • 传统推广渠道也同样，砸钱换眼球和下载。
    • 社交也类似。
    • 线下，这个地方的刷机与 iOS 不同，主要是指深圳华强北的水货刷机专业户们。一个激活几块钱，简单实惠。但激活率也是因应用而异。

颜色用得对， 营销成绩好

（文/reBuzz 来报这）

PVAvrEQZSSEz2GCKQZvVMBItRimElX5Ae15VRcUqImoAAwAAQAIAAEpQ_260x196

你看过斗牛的惊险场面吗？穿着华丽的斗牛士在场上灵巧地摇摆大红旗子，引诱愤怒的凶猛公牛狂奔而来，只见斗牛士一销售个转身闪躲攻击，优雅地向群众献礼并赢得满堂掌声。这幕戏当中有三个主角：俊拔的斗牛士、疯狂的公牛以及大旗上亮眼的鲜红色。

虽然大部份人们并不在斗牛圈里搏斗讨生活，然而身在拥挤而忙碌的商业化岛国，消费者每天都暴露在大量的讯息刺激下，缤纷多姿的色彩搭配往往是营销讯息能否突出重围并获得消费者宝贵注意力的关键。你也许不曾注意到，但这些周遭的小小颜色早已在不知不觉中改变了你我的购物行为！

心理学家早在 100 多年前研究具有暴力倾向的病患时就发现，改变环境的颜色也会改变人们的心理状态、进而影响行为，因此医师可以藉由控制颜色的变化来帮助病患提升或减少发生特定行为的动机。随着相关理论的发展趋于成熟，营销实务也开始致力于应用正确的颜色来刺激销售、增强品牌在消费者心中的印象以及创造良好的购物环境。

揭开颜色背后的心理奥秘

人们的心情时常受到外界刺激的影响，像是颜色、气味、空间大小、物品位置、形状等等，其中色彩是各种刺激必然的要素，对企业来说，对色彩的最大想象不外乎找出一个最能刺激销售的颜色。

不过从科学的角度来看，颜色并不只是映入眼帘“看起来的样子”这么简单，它除了客观的色调差异外，还具有人体生理测量上的意义，更与特定环境下的心理认知变化有关。

例如被广泛检验的红色，它除了在可视光当中被归类为暖色系的代表外，暴露在红色的刺激下，还有促进人体心血管机能的功用(例如加速心跳、提高血压、增加一定时间内的呼吸次数)。在许多研究当中，红色引发的心理状态一致地指向“侵略( Aggression )”、“竞争( Competition )”、“紧张( Tension )”的情绪。另一方面，经常拿来与红色作为对比的蓝色，则是冷色系的代表色，蓝色刺激的主要影响是让人觉得心情稳定以及放松( Relaxation )。

但除了冷暖色系的差异，“明亮度( Brightness )”也有着不可小觑的作用，1996 年曾有一份研究指出，亮度较高的颜色(像是白色、粉红、红色、蓝色)比起亮度较暗的颜色(例如黑灰色、棕色)，比较能帮助人们感觉到快乐以及其他正面情绪。

色彩威力，不容小觑！

曾有学者统计了各种项目奥运选手的背心颜色与比赛成绩，结果发现穿着红色背心的选手居然也有比较高的得奖机率，这些选手的教练们恐怕从没想过，只是改变背心颜色居然就有这么大的影响吧！

学者认为，红色是人类愤怒与情绪激动时表现在身体上的天然颜色，当受到红色的刺激时，心理上就会产生暗示作用，暗示个体正处在危机存亡的关头，因此身体机能也会自然地做出反应，好让个体能度过眼前的挑战，这种机制能够帮助运动选手在短期决赛中表现得更好。

这样看来，只要多加利用红色之类的暖色系颜色、以及选择明亮度较高的色彩，应该也比较能够牵动消费者的情绪，从而提高注意力、刺激购买行为吧？然而事情可没有这么简单。

求知心切的研究者们针对颜色的应用做了更多的检验，他们发现店内有“蓝色墙壁”的店铺比起“红色墙壁”的店铺，更受到消费者的喜爱，而且消费者也认为蓝色墙壁的店铺让他们觉得比较放松。

在其他网络研究中也发现，蓝色似乎比较能引起正面的购买行为，而大量的红色则会降低搜寻、浏览网页的意愿。研究人员甚至发现，套用蓝色当网站基底甚至还可以减少消费者下载软件时的知觉等待时间呢！

既然不同色彩之间有不同效果，那么营销人员应该如何选择有效的颜色呢？这个问题显然没有简单答案，关键就在于消费情境。

用“对的”颜色为销售大加分！

最新的一份研究中，巴格奇（BAGCHI）和且玛（CHEEMA）两位学者发现，根据网络竞价( Bid )与一对一议价( Negotiation )这两种不同的购物模式，详细比较了不同色彩(红、蓝、灰、白)的影响力，结果发现在“竞价”模式中，红色刺激比起其他颜色可以显著提升投标动机，但另一方面，在“议价”模式中，红色却是四种色彩选项中，对购买意图最没有贡献的颜色。

蓝色在“议价”模式的表现则是所有颜色最好的，同时在“不二价”的情况下，也就是卖方不愿意做任何让步的时候，反而是最能引起购买意图的色彩。

研究者认为较合理的解释是，在公开的网络竞价中，消费者注意到的对象不只是商品与卖家，而是“所有其他可能参与投标的消费者”，这时候红色刺激能够加强竞争的意识，结果造成投标次数与金额的增加。但在一对一的议价情境里，消费者的注意力都放在卖家身上，因此红色的刺激会使得消费者不愿意付出更高价格，因此投标的意愿偏低，同理，在卖家不愿对价格让步的情况中运用红色刺激也将收到反效果。

这里也特别为大家整理了各大网购平台的按钮颜色，你有看出甚么玄机吗？

DpWy5l4P6EVCkOrA-lx3b3lBFeuwW2J0lDI7RqDfWHkABAAADAIAAFBO

各大购物网站的配色方案

选对好色彩，就从了解消费者开始！

“什么样的色彩才能最有效帮助企业得益”的这个问题，得视营销的目标来做调整。例如想营造舒适放松的用餐环境，不妨多加一些蓝色系的布景试试，而那些商店结账柜台上摆放的随手小物，则可以考虑选用鲜红色包装的商品，来吸引消费者的注意力。 营销人员应该了解，色彩运用不该流于刻板的调色公式，因为人的心理状态不只是受到营销刺激、内在暗示的影响，同时也和个体对“其他人”的认知、当时的购物情境有很大的关系。 因此面对面的销售服务与网络购物两者之间自然就有很大的不同，而这种“理解”消费者购物需求的能力，不只是对于色彩的应用，也是创造成功营销案例的关键所在。

本文转载自PanSci,部分文字有改动

为啥急功近利反而赚不到钱——给拜金主义者的忠告

★引子

　　最近2个月积压了好多邮件没回。元旦前突击回了一批，其中有好几封来信是咨询职业发展规划。有感于此，俺决定聊聊这方面的话题。
　　前天发了篇《回顾历史上的加州淘金热——给比特币矿工的忠告》，表面上是讲比特币挖矿，其实这篇博文是一个引子，用来引出后续的几个话题。今天先说话题之一：为啥一味追求赚钱，（多数情况下）反而赚不到钱？

★直接路线 VS 间接路线

　　不晓得俺博客的读者中，有多少比例是军事爱好者。假如你是军事爱好者并且对军事理论有一定的接触，那么你一定听说过赫赫有名的《大战略——间接路线》（俺的网盘上有电子版）。这本书通篇都在强调“间接路线”的重要性，并举出历史上很多重大战役作例证。其作者李德·哈特因为此书被誉为“军事理论教皇”。
　　可能有的同学会奇怪，为啥扯到军事方面？因为俺觉得：军事领域和经济领域有诸多相似之处。下面举几个例子，让大伙儿体会一下两种路线的差异。

◇MySpace VS Facebook

　　在2006年之前，MySpace 还是社交网络的老大，而 Facebook 只是新来的小弟。但是情况在2006年开始逆转——现在的 Facebook 如日中天，而 MySpace 已经彻底废掉了。造成这种逆转有很多原因，其中一个重要原因是，MySpace 在2005年底被默多克的新闻集团（News Corporation）收购。
　　收购 MySpace 之后，默多克急于从它身上赚到钱，定下了很高的盈利指标。为了达成盈利指标，MySpace 页面上开始充斥大量的广告，使得用户体验变差。与之对比，当时的 Facebook 老板扎克伯格（Mark Zuckerberg）强调“不急于赚钱”，Facebook 的广告策略比较收敛。
　　默多克急于赚钱，采用“直接路线”，结果把前途大好的 MySpace 葬送了。他事后承认：收购 MySpace 并没有买错，只是没有管理好。

◇易趣 VS 淘宝

　　前面说的是“直接路线”失败的例子。再来说说“间接路线”成功的例子。2004年的时候，易趣占有 C2C 90% 的市场，处于垄断地位，而淘宝只是2003年刚刚成立，尚不成气候。
　　马云的狡猾之处在于，他没有急于让淘宝赚钱。当时淘宝的运作属于赔本赚吆喝——不但要砸进去很多市场推广费用，而且不收交易手续费。列位看官可别小看了这个“免交易费”，这可是淘宝的杀手锏。当时的易趣要收交易费，所以这个杀手锏直接导致易趣的用户大量转移到淘宝。等到淘宝垄断了市场之后，单单支付宝的“浮纯金”就让马云赚翻了。
　　假设马云急于赚钱，也像易趣那样收取交易费，说不定淘宝还没做大就死掉了。

◇为啥间接路线更有效？

　　在军事领域，假设你是进攻方，选择直接路线（走直线、走近路、走康庄大道），表面上似乎占了便宜，其实不然；不妨换位思考一下，防御方又不傻，也会在直接路线上设置更强的防御力量。所以在军事史上，直接路线的失败案例反而更多；相反，历史上那些传奇般的战例，几乎全都是采用“间接路线”达成。
　　在经济领域，一个很容易想到的点子，你想到了，别人也想到了。所以在直接路线上，你会碰到非常多的竞争者。于是，人满为患的康庄大道反而变成羊肠小道，而人迹罕至的羊肠小道却如同康庄大道。

★红海 VS 蓝海

　　在前一篇博文中，俺已经稍微提到了“红海”和“蓝海”这俩词。刚才俺拿“康庄大道”和“羊肠小道”作比喻——“人满为患的康庄大道”就如同“商业红海”；而“人迹罕至的羊肠小道”就如同“商业蓝海”。

◇两种“蓝海”

　　所谓的“商业蓝海”，通俗而言就是：参与者较少，利润率较高的领域。
　　商业蓝海有两种：一种是稳定的，一种是不稳定的。区别这两者的关键要素是——该领域的门槛（所谓的“门槛”，学名叫“竞争壁垒”）。如果某个领域的进入门槛一直保持很高，那么这个蓝海就可以长久维持；反之如果门槛很低，这个蓝海会在短时间内（几个月或1-2年）蜕变成红海。
前一篇博文提到的比特币挖矿市场——在2011年之前，这个市场还可以算是蓝海；从2012年开始，因为大批矿工的涌入，已经变红了。

◇“红海”的特点

　　“商业红海”跟“蓝海”相反——参与者很多，利润率很低。这类领域中的竞争者往往很艰难——必须拼命厮杀才能勉强存活。“红海”一词的“红”是个形象的比喻——指海水被鲜血染红。
　　比如说天朝的股市就属于典型的红海。如今炒股的门槛非常非常低，随便一个阿猫阿狗，随便拿几万块钱，就可以去证券公司开户炒股。再加上天朝股市充斥着投机的风气——这类股市相当于是“零和博弈”。如果光是“零和博弈”也就罢了，但别忘了天朝还是一个奇葩的国度。在天朝股市中，散户基本上都被庄家任意宰割。因为庄家具有散户所没有的竞争优势：庄家可以勾结朝廷的权贵，庄家可以进行违规操作，庄家可以买通股评家进行忽悠……

◇急功近利者的行为分析

　　既然红海如此艰难，为啥还有如此多的人奋不顾身地投入其中？这就要说到急功近利者的特点。
特点1——缺乏竞争优势
　　“急功近利”这个词的亮点在于【急】。很多人急着要赚大钱。因为“急”，他们没有耐心去慢慢提升自己的竞争力。既然缺乏竞争力，门槛高的领域自然就进不去（无法克服竞争壁垒）。所以他们只能选择门槛低的领域。门槛低的，要么是“不稳定的蓝海”，要么是“红海”。不论是哪一种，都无法给你提供【长久的】赚钱机会。
特点2——容易听信“暴富神话”
　　急功近利者都想快速发财。所以“暴富神话”非常迎合他们的胃口。一旦某个领域传出“暴富”的神话，急功近利的人就心向往之，巴不得自己也成为下一个暴富者。可惜他们没有意识到一点：别人暴富的过程往往是不可复制的。
　　俺的观点是：【小康的过程是可以复制的，但暴富的过程是不可复制的】。就以长期蝉联世界首富的比尔·盖茨来说吧。他的辉煌当然离不开他的个人能力，但同样离不开一连串的环境因素（有些甚至是巧合）。比如：大学期间赶上 PC 机的崛起；比如：大学期间结识了保罗·艾伦（艾伦是微软两个创始人之一）；比如 IBM 在 PC 战略上的失误……（如果愿意，还可以列一大堆）这些外部因素只要有一个变了，成就辉煌的可能就不是盖茨，而是别人。
　　所以，听信暴富神话，并且企图去模仿别人暴富的过程，那是非常愚蠢滴。
特点3——喜欢跟风
　　最后一个特点就是：急功近利者往往很喜欢跟风（心理学上称为“从众效应”、“羊群效应”）。一听说很多人都涌入某个领域，也不深入思考一下到底有没有适合自己，就跟着一头扎进去。这样的例子不胜枚举：比如近几年的“公务员热”。
　　关于从众心理，俺之前写过《关于社会认同和从众心理》，这里就不再罗嗦了。

★如何找到自己蓝海？

　　前面说了一大通，肯定有读者要问，如何找到“蓝海”？面对这样的提问，俺有必要提醒一下：当你问“如何找到蓝海”。这个提问本身是没意义的。有意义的提问是：“如何找到【自己的】蓝海”。同一个领域，对某些人可能是红海，对另一些人可能是蓝海。比如前面提到的天朝股市，虽然是散户的红海，但却是庄家的蓝海。
　　要找到自己的蓝海，关键在于搞清楚自己的综合能力。你首先必须对自己的各方面能力有深刻的了解，然后才能分析出自己的哪些能力是核心的竞争力，哪些是非核心的竞争力，今后还需要补充哪些竞争力。（关于个人能力的提升是俺博客常年唠叨的话题，大伙儿可以去回顾一些老帖子，比如《如何完善自己的知识结构》）。
　　当你把上述这几个问题都想清楚了之后，【不难找到】适合自己的蓝海。为啥说“不难”捏？根据二八原理，在每个国家中，急功近利的人往往占多数（远不止80%），而深谋远虑的人往往是少数（远小于20%）。而且那些急功近利的人多半都深陷红海之中，无法自拔。所以，各种“商业红海”无形中帮你化解了一大批潜在的竞争对手 🙂

 

本文转自：编辑随想。 http://program-think.blogspot.com/2014/01/misunderstanding-about-making-money.html

不要给自己留太多的后路！

做生意的人会给自己留这样几种后路：
做小生意的人，会给自己留很多的后路；
做大生意的人，会给自己留一条后路；
做事业的人，会把自己的后路全部绝掉！

我做过小生意，我很了解做小生意的人的心态，他们通常会这么说：
“我做小生意，能赚钱，投入又不大，就算亏了，我已经想好出路了，要么回去上班。要么马上调转枪头，做别的；也就是说鞋子卖不好，我可以去卖帽子；帽子卖不好，我可以去卖裤子；裤子卖不好，我可以去卖袜子；反正，这些都是我的后路，我不会没钱赚的，也不会亏到那里去。反正，打一枪换个地方。”
这对做小生意的人来说是对的，所以，他们就不会亏到哪里去，因为他们给自己留下了很多的后路，也就是说，他们不会山穷水尽，他们津津乐道于自己的一亩三份田，日子很逍遥。
做大生意的人，通常也会给自己留有一条后路。这条后路通常是为自己留下一笔养老的钱。他们心里，一般会这么想，就算失败了，这留下的钱也够自己下半辈子过上“小康”的生活了。
做事业的人，通常会把自己的后路全部绝掉。我碰到过很多有志于创业的青年，也些青年每天都叫着口号说，“我要创业，我要成为中国的盖茨，我要赚多少的钱，我要……”但我通常会问他们一句，“既然你有这么多的理想，那你为什么不去干？为什么还不去辞职？”于是，他们没有声音了，回答倒：“我现在的工作很好，一个月5、6千元，万一我失败了，再找这样的工作是很难的。我下不了决心！”
呵呵，他们的回答让我想到了：一个打虎壮士，天天喊着要去打老虎，但没有行动，于是只能每天描述老虎是如何如何的可怕，呵呵，这样的人是最没有出息的。
我想，这就是城市里的人缺乏冲劲的原因，因为他们的后路太多、而且也太好，他们总是把自己手上已有的东西捏得紧紧的，生怕失去；或者他们也会去创业，但却给自己留下了好几条后路，生怕自己到了最后一无所有。
有个猎人带着一只猎犬去打猎，“砰”的一枪，猎人打到了一只鹿，但没有打死，只是受了伤，于是猎人命令他的猎犬去追。猎犬接到命令，二话没说，嗖得一下窜了出去，但半个小时过去了，猎犬低垂着脑袋，空手而归。于是猎人很惊奇，问到：“鹿呢？”猎犬穿回答到：“没追到，让他给跑了！”“跑了？”猎人很诧异。“跑了，的确是跑了”，猎犬很委屈的说到。一只没有任何伤病的猎犬为什么会追不到一只受了伤的小鹿？这是一个值得我们仔细思考的问题。