工作相关 – 梦溪笔记

再推荐一款拍照 AI 解题直接出答案的小程序

之前推荐了一个网站，可以拍照搜题出答案：https://mengxi.me/archives/1403.html ，大伙反馈不错，今天，再推荐一款小程序：匡优拍照搜题。

匡优拍照搜题是一款微信小程序，可以从微信上搜索找到，也可以直接扫如下二维码打开：

它简单易用，功能强大。支持英文、语文、数学、物理、化学等等。

使用方式很简单，直接点击拍照，调整照片中题目的区域，点击获取答案。

同时，它的答案不是直接给出结果，而是由浅入深，以轻松的语气，把问题逐步拆解，让任何一个同学，甚至是没有背景知识的同学，都可以轻松搞懂。

来两个具体的数学试题例子

比如，如下图所示的两个初中真实数学题

我们再来看看匡优拍照搜题给出的解答：

可以看到，整个解题数量清楚明确。

现在，微信扫描下面二维码，开始试试吧

站长必知的可能唯一的 SEO 指标

网站推广中，SEO 是比较重要的一个环节，很多站长并不知道如何才能把网站的 SEO 做好，不知道怎么做，不知道有哪些抓手，本人经历了很多网站，踩过了很多坑，接下来给大家做个分享。

为什么要指标

没有指标，就没有衡量；没有衡量，就没有改进，没有改进，就达不成目标。因此，一定得有指标。我踩过的坑就是，之前招了很多的 SEO 专员，很多人不知道自己的工作会取得什么成果，没有指标概念，一切都是瞎蒙；没有检查的点，也没有改进的方向，网上别人说什么，就跟着做什么，糊弄一通。

等问到流量为什么少了，要怎么办时，又各种话语说不清楚，最后时间过了，效果没有。

所以，做任何一个工作，一定要明确：目标是什么，有什么指标；如果现在搞不清楚，那就去研究，去找到指标，以终为始。

有哪些指标？

那都有哪些指标呢？我们可以分类两个：前置指标和结果指标。

前置指标是，在取得结果之前，我们就可以获得的指标。比如说，SEO 最重要的是内容，我们要判断内容的质量，就要有前置指标，包括但不限制，内容要与标题相关度高，要有关键词，要表达通顺，要有一定的数量，要有图文结合等，这些都是前置的指标。

后置指标，就是有结果后的，可以判断结果是否合格的具体指标，比如说，PV, UV 等，这些指标是我们发布内容后，经过一定时间的检验和市场互动后，在我们网站的数据。

唯一指标

所以，这么一些指标，哪些是重要的？哪些是关键的？

其实，可能唯一最重要的，用于衡量网站是否有用的，是否高质量的指标，就是用户停留时间。

如果用户一打开一个页面，立马就走，说明用户对这个页面不感兴趣，这个页面对用户价值为 0。反过来，如果用户长时间停留在这个页面，认真的阅读页面内容，说明页面对 TA 是有用的，有价值的。

任何一个搜索引擎，其本质目标是帮助用户找到他要的东西，这是搜索引擎唯一的价值。所以，所有的搜索引擎，一定会以用户停留时间，这个指标为其推荐算法的根基。

所以，我们在编写内容时，一定要特别重视这一点。

接下来

用户停留时间，这个指标是如此之重要，所以，我们应该甚至就以这个指标为唯一考核 SEO 的指标，做为一个页面 14 天的结果指标。预期这个指标的值为 30s。

我们就可以检查网站的其他页面，确认低于这个停留时间的页面有哪些，找出来，优化它。

我们的增长模式

通常而言，增长引擎有三种，分别是黏着式、病毒式和付费式增长引擎。这三者的增长逻辑各有侧重。

黏着式增长引擎关注的是长期留存客户，关注客户的留存与新增，只要流失的客户小于新增进来的客户，就是增长的，至于增长的速度取决于新增客户与流失客户的差值。

病毒式增长引擎关注的是客户的裂变，是否能够让客户主动推荐他的朋友来加入使用，如果一个客户能推荐超过1个客户，那这就是增长；每个客户推荐的越多，这个增长就越快。任何产品都可以尝试去使用病毒式增长。

付费式增长关注的是通过花钱买客户，只要买过来的客户在系统上的销费超过平均购买成本，就可以大量的进行购买，以此来实现增长。

这些引擎各有优劣，黏着式引擎有几个隐性条件，即产品的使用频次要高、产品迁移成本高或准入门槛高、客户价值(LTV)要高过获客成本。

产品的使用频次；频次要高，如果产品的使用频次不够，客户流失率就必然很高，这时如果新客的获客速度不够，或者获客成本过高，就会无法增长。
产品的转换成本与准入门槛；如果产品转换成本很低，竞品很容易通过各种手段拉客，比如打价格战；如果准入门槛低，就会过度卷，遇到企业无利润的问题。
客户价值（LTV) 与获客成本；客户的价值如果低于获客成本，则要么降低获客成本，要么增加客户价值或者两者同时进行。如果客户价值无法覆盖获客成本，产品则无从增长。

病毒式增长引擎的关键是病毒因子，即每个客户所带来的客户数，我们不仅要关注这个指标，还要关注形成这个病毒传播的循环，有哪些客户的行为促进了这个循环。

付费增长，要注意的是客户价值的产生时间与现金流，客户回款慢，会严重影响公司的现金流，客户价值实现时间和公司现金流是这个引擎能进行下去的前题。

对于SaaS产品，要不断提高客户的留存，而且还要做好提升产品频次，如把客户场景的上游、下游在产品PMF达30%以上时纳入体系；增加产品的竞争力，比如超出竞品的用户体验，更高的品牌效应，以提高客户迁移成本；提供更多的增值功能，最大化客户价值，甚至是异业联合，相互转化，同时也要开展多渠道营销，以期获得更便宜的流量。

要重点关注几个指标：PV、UV、注册量（注册率）、活越客户数、付费数（付费率）、续费量等、LTV、获客成本等。

结合，公司实际，当前最适合好智的增长引擎是黏着式。我们要从以下几个方面不断进行优化迭代：

产品，构建细分领域垄断；重点打造超出预期的用户体验，要求在核心功能上做到易用，如丝般顺畅；功能体系上帮客户成功！做到低客户流失，高续费，续费率目标达80%。
营销，要做好两点：多渠道触达客户，相对低成本获客；品牌营销，让品牌在行业中深入人心，做好内容输出，知识输出，如直播、软文、短视频，重点推精品内容。
服务，服务好客户，为帮客户成功而努力。

具体路径：

提出在上述三方面相关指标优化的假设，并给出快速验证方案。
验证假设，收集足够的数据，分析验证结果。
根据验证结果，提出下一个假设，回归到1，以此不断的循环。

这篇是关于2022年增长回路的细化。https://mengxi.me/archives/1165.html

Level	Individual Contributor	Leadership
1	Software Engineer I	–
2	Software Engineer II	–
3	Software Engineer III	–
4	Senior Engineer	Lead Engineer
5	Staff Engineer	Senior Lead Engineer
6	Principal Engineer	Director of Engineering
7	Distinguished Engineer	Senior Director of Engineering
8	Fellow	VP Engineering
9	–	SVP Engineering

Lead Level	Title	Team size
4	Lead Engineer	7 ± 2 (a pizza size team)
5	Senior Lead	10 ± 2 (a large team, or team of teams)
6	Director	20 ± 4 (a classroom-size team of teams)
7	Senior Director	25+
8	VP Engineering	~80 (e.g. an engineering site / office)
9	SVP Engineering	~150 (a Dunbar)

在网站上线后，经常会遇到的一个需求就是发送邮件，比如注册验证邮件，密码找回邮件等。我尝试过好多方法，其中最简单的方法就是花钱买别人的服务，比如说国外的mailgun，国内的sendcloud等，相比而言，他们的服务好，只是要花钱， mailgun一个月内小于1w封是免费的， sendcloud一天只能免费发200封，很多时候这些数字很容易就超了。还有一种方法是注册一个免费邮件，然后通过这个免费邮箱提供的smtp服务发邮件。这种方法的缺点也很明显，分信量照样限制，而且，你还得设置发信间隔，如果一分钟内你发送的量超过一个免费邮箱设定的限值，你的邮件也发不出去。所以，就得找一个更好的，最好就是能免费的发邮件的方法。

免费的发邮件的方法，现成的有一种，就是sendmail。今天要我教大家的也是如何配置，使得我们用sendmail发出的邮件也可以被邮件服务商认为是正常的邮件。

通常通过使用sendmail发出的邮件会有以下几个缺点