分类： 读书笔记

1、地理位置：一级城市、二级城市、农村；

2、人口特征：年龄、性别、收入、教育程度；

3、使用行为：使用量、费用支出、购买渠道、决策过程；

4、利润潜力：收入、获取成本、服务成本；

5、价值观/生活方式：价值取向和态度；

6、需求/动机/购买因素：价格、品牌、服务、质量、功能、设计；

7、态度：针对产品类别和沟通渠道的态度；

8、产品/服务使用场合：什么地方、什么时间、如何使用

一般而言，产品与服务成功的根源在于创建了成功的商业模式，这个商业模式是基于三大融合：首先是满足哪些客户的需求，即选择一个细分市场；其次是满足客户的哪些需求，即分析目标客户的心理与行为模式，通过常规式和运动式的市场调研获取对消费者的需求、购买决策驱动因素、使用行为、满意度因子等完整的信息，从而确认客户需求；最后才是如何满足客户的需求，即我们有哪些独特的竞争力、如何差异化地设计产品和服务的组合、如何有组织地系统化创新。

4个问题：

1. 卖产品还是卖服务

2. 面向大众市场还是利基市场

3.是水平市场还是垂直市场

4. 如何持续赚钱？是什么 商业模式？

 

Michael porter认为，所谓竞争战略就是创建差异性，即有目的地选择一整套不同的运营活动以创建一种独特的价值组合，包括三个视角：

1. 定位（Strategic Positioning)。 创造一种独特的，有利的定位，涉及各种不同的运营活动。

2.取舍（Strategic Trade – off）

3. 适配（Strategic Fit)

 

我个人认为前两者很重要。 定位与取舍就决定了你做什么，怎么做， 做成什么样的问题。我现在做的3D PageFlip 产品，定位于3D、Page Flip 这两个关键字，

其核心与本质是将文字、材料、数据等内容以一个更加易懂、易用、直观的方式呈现给用户， 给客户提供一个最佳的体验方式。 翻书这个效果就是这个目的的最佳体现。

要实现最基本的功能：

1. 如何创建一本书。 两个选项， 从PDF中导入， 从新开始，类似于PPT

2. 如何丰富书的内容

3. 如何展现我更多的东西，从书中内容中引出更多东西，让最终结果不仅仅是书

4. 如何在各个平台上保持体验的一致