★引子
最近2个月积压了好多邮件没回。元旦前突击回了一批，其中有好几封来信是咨询职业发展规划。有感于此，俺决定聊聊这方面的话题。
前天发了篇《回顾历史上的加州淘金热——给比特币矿工的忠告》，表面上是讲比特币挖矿，其实这篇博文是一个引子，用来引出后续的几个话题。今天先说话题之一：为啥一味追求赚钱，（多数情况下）反而赚不到钱？
★直接路线 VS 间接路线
不晓得俺博客的读者中，有多少比例是军事爱好者。假如你是军事爱好者并且对军事理论有一定的接触，那么你一定听说过赫赫有名的《大战略——间接路线》（俺的网盘上有电子版）。这本书通篇都在强调“间接路线”的重要性，并举出历史上很多重大战役作例证。其作者李德·哈特因为此书被誉为“军事理论教皇”。
可能有的同学会奇怪，为啥扯到军事方面？因为俺觉得：军事领域和经济领域有诸多相似之处。下面举几个例子，让大伙儿体会一下两种路线的差异。
◇MySpace VS Facebook
在2006年之前，MySpace 还是社交网络的老大，而 Facebook 只是新来的小弟。但是情况在2006年开始逆转——现在的 Facebook 如日中天，而 MySpace 已经彻底废掉了。造成这种逆转有很多原因，其中一个重要原因是，MySpace 在2005年底被默多克的新闻集团（News Corporation）收购。
收购 MySpace 之后，默多克急于从它身上赚到钱，定下了很高的盈利指标。为了达成盈利指标，MySpace 页面上开始充斥大量的广告，使得用户体验变差。与之对比，当时的 Facebook 老板扎克伯格（Mark Zuckerberg）强调“不急于赚钱”，Facebook 的广告策略比较收敛。
默多克急于赚钱，采用“直接路线”，结果把前途大好的 MySpace 葬送了。他事后承认：收购 MySpace 并没有买错，只是没有管理好。
◇易趣 VS 淘宝
前面说的是“直接路线”失败的例子。再来说说“间接路线”成功的例子。2004年的时候，易趣占有 C2C 90% 的市场，处于垄断地位，而淘宝只是2003年刚刚成立，尚不成气候。
马云的狡猾之处在于，他没有急于让淘宝赚钱。当时淘宝的运作属于赔本赚吆喝——不但要砸进去很多市场推广费用，而且不收交易手续费。列位看官可别小看了这个“免交易费”，这可是淘宝的杀手锏。当时的易趣要收交易费，所以这个杀手锏直接导致易趣的用户大量转移到淘宝。等到淘宝垄断了市场之后，单单支付宝的“浮纯金”就让马云赚翻了。
假设马云急于赚钱，也像易趣那样收取交易费，说不定淘宝还没做大就死掉了。
◇为啥间接路线更有效？
在军事领域，假设你是进攻方，选择直接路线（走直线、走近路、走康庄大道），表面上似乎占了便宜，其实不然；不妨换位思考一下，防御方又不傻，也会在直接路线上设置更强的防御力量。所以在军事史上，直接路线的失败案例反而更多；相反，历史上那些传奇般的战例，几乎全都是采用“间接路线”达成。
在经济领域，一个很容易想到的点子，你想到了，别人也想到了。所以在直接路线上，你会碰到非常多的竞争者。于是，人满为患的康庄大道反而变成羊肠小道，而人迹罕至的羊肠小道却如同康庄大道。
★红海 VS 蓝海
在前一篇博文中，俺已经稍微提到了“红海”和“蓝海”这俩词。刚才俺拿“康庄大道”和“羊肠小道”作比喻——“人满为患的康庄大道”就如同“商业红海”；而“人迹罕至的羊肠小道”就如同“商业蓝海”。
◇两种“蓝海”
所谓的“商业蓝海”，通俗而言就是：参与者较少，利润率较高的领域。
商业蓝海有两种：一种是稳定的，一种是不稳定的。区别这两者的关键要素是——该领域的门槛（所谓的“门槛”，学名叫“竞争壁垒”）。如果某个领域的进入门槛一直保持很高，那么这个蓝海就可以长久维持；反之如果门槛很低，这个蓝海会在短时间内（几个月或1-2年）蜕变成红海。
前一篇博文提到的比特币挖矿市场——在2011年之前，这个市场还可以算是蓝海；从2012年开始，因为大批矿工的涌入，已经变红了。
◇“红海”的特点
“商业红海”跟“蓝海”相反——参与者很多，利润率很低。这类领域中的竞争者往往很艰难——必须拼命厮杀才能勉强存活。“红海”一词的“红”是个形象的比喻——指海水被鲜血染红。
比如说天朝的股市就属于典型的红海。如今炒股的门槛非常非常低，随便一个阿猫阿狗，随便拿几万块钱，就可以去证券公司开户炒股。再加上天朝股市充斥着投机的风气——这类股市相当于是“零和博弈”。如果光是“零和博弈”也就罢了，但别忘了天朝还是一个奇葩的国度。在天朝股市中，散户基本上都被庄家任意宰割。因为庄家具有散户所没有的竞争优势：庄家可以勾结朝廷的权贵，庄家可以进行违规操作，庄家可以买通股评家进行忽悠……
◇急功近利者的行为分析
既然红海如此艰难，为啥还有如此多的人奋不顾身地投入其中？这就要说到急功近利者的特点。
特点1——缺乏竞争优势
“急功近利”这个词的亮点在于【急】。很多人急着要赚大钱。因为“急”，他们没有耐心去慢慢提升自己的竞争力。既然缺乏竞争力，门槛高的领域自然就进不去（无法克服竞争壁垒）。所以他们只能选择门槛低的领域。门槛低的，要么是“不稳定的蓝海”，要么是“红海”。不论是哪一种，都无法给你提供【长久的】赚钱机会。
特点2——容易听信“暴富神话”
急功近利者都想快速发财。所以“暴富神话”非常迎合他们的胃口。一旦某个领域传出“暴富”的神话，急功近利的人就心向往之，巴不得自己也成为下一个暴富者。可惜他们没有意识到一点：别人暴富的过程往往是不可复制的。
俺的观点是：【小康的过程是可以复制的，但暴富的过程是不可复制的】。就以长期蝉联世界首富的比尔·盖茨来说吧。他的辉煌当然离不开他的个人能力，但同样离不开一连串的环境因素（有些甚至是巧合）。比如：大学期间赶上 PC 机的崛起；比如：大学期间结识了保罗·艾伦（艾伦是微软两个创始人之一）；比如 IBM 在 PC 战略上的失误……（如果愿意，还可以列一大堆）这些外部因素只要有一个变了，成就辉煌的可能就不是盖茨，而是别人。
所以，听信暴富神话，并且企图去模仿别人暴富的过程，那是非常愚蠢滴。
特点3——喜欢跟风
最后一个特点就是：急功近利者往往很喜欢跟风（心理学上称为“从众效应”、“羊群效应”）。一听说很多人都涌入某个领域，也不深入思考一下到底有没有适合自己，就跟着一头扎进去。这样的例子不胜枚举：比如近几年的“公务员热”。
关于从众心理，俺之前写过《关于社会认同和从众心理》，这里就不再罗嗦了。
★如何找到自己蓝海？
前面说了一大通，肯定有读者要问，如何找到“蓝海”？面对这样的提问，俺有必要提醒一下：当你问“如何找到蓝海”。这个提问本身是没意义的。有意义的提问是：“如何找到【自己的】蓝海”。同一个领域，对某些人可能是红海，对另一些人可能是蓝海。比如前面提到的天朝股市，虽然是散户的红海，但却是庄家的蓝海。
要找到自己的蓝海，关键在于搞清楚自己的综合能力。你首先必须对自己的各方面能力有深刻的了解，然后才能分析出自己的哪些能力是核心的竞争力，哪些是非核心的竞争力，今后还需要补充哪些竞争力。（关于个人能力的提升是俺博客常年唠叨的话题，大伙儿可以去回顾一些老帖子，比如《如何完善自己的知识结构》）。
当你把上述这几个问题都想清楚了之后，【不难找到】适合自己的蓝海。为啥说“不难”捏？根据二八原理，在每个国家中，急功近利的人往往占多数（远不止80%），而深谋远虑的人往往是少数（远小于20%）。而且那些急功近利的人多半都深陷红海之中，无法自拔。所以，各种“商业红海”无形中帮你化解了一大批潜在的竞争对手 🙂
本文转自：编辑随想。 http://program-think.blogspot.com/2014/01/misunderstanding-about-making-money.html
