梦溪笔记

个别人物法则认为，社会中存在个别能发起流行浪潮的特殊人物，我们的任务就是要找到这些特殊人物。附着力因素给我们的教训是相同的，也就是说，在适当的情况下，总是存在一种简单的信息包装方法，使信息变得令人难以抗拒。我们的任务就是要找到这种方法。

 

 

因设计出伦敦碎片大厦闻名的意大利设计师皮亚诺设计了一款只有6.5平米的微缩房间。这座价格为1.7万英镑的木制小房子外面加装铝板，房子一分为二，前面是客厅，后面是卧室，还配有浴室、厨房、储物空间、储水系统，由太阳能板供电。真可谓麻雀虽小五脏俱全啊！

如果我也能拥有一个，那也是不错的事情！

 

“为什么你会和她在一起啊？说到漂亮的话，你的前女友漂亮多了。”
“她比我的前女友明白懂事，而且兴趣与我相同，都喜欢玩音乐，对未来的目标也一样。前女友总是不大赞同我的兴趣，常常要我在她和乐团之间做选择。搞到最后我都烦了。”

“她的追求者可以从基隆排队到高雄去，她那么美，那么可爱，条件好到不行，为什么她会选择那么平凡的他？”
“他不断地对她展开温柔攻势啊，哪个女生受得了那样的追求？而且他也长得还好啊，虽然称不上是大帅哥，看起来非常稳重，是可以让人依靠的男生。”

环视生活周遭，最漂亮的女孩，身旁的男友既不是最帅，也不是口袋银子装得最满的那位。最多金、或长得最帅的男生，身旁的女友也未必是最漂亮的那位。这究竟是为什么呢？

外貌&社会地位非常重要？

到底什么特质才是被选择作为长期伴侣的关键，一项心理学的研究告诉你，这取决于你拥有的预算，换言之，就是你在择偶市场(mating market) 中手中握着的筹码（Bargaining Power）及做选择的权利 (freedom to make personal choice) 。再换言之，即你对异性而言，作为长期伴侣的吸引力，且在择偶市场中游离自如的程度。

传统的择偶条件研究（参考David Buss的研究）， 受试者被询问其择偶条件时（题目举例：请勾选你觉得作为长期伴侣重要的特质；请评估此特征在作为长期伴侣的重要性），就彷如指示受试者试着想象如果中马票后，要如何把钱花掉的情形。这种研究方法下，受试者可以把所有特质都评估为重要（我要个又帅又多金、身材一流、温柔体贴、有才华的男友），但在现实生活中，并没有所谓所有特质都满分的人类存在，即使存在，可能也轮不到我们成为他（她）们的伴侣。

此外，传统的择偶条件研究中，即使发现男性普遍重视外表，而女性普遍重视社会地位，然而当仔细审查过往研究结果时你会发现，这二项条件都并不在条件榜的第一名。它们虽然重要，但却并不是特别重要。

基于这些考虑，这项新研究的研究方法融合了经济学必需品与奢侈品(necessities & luxuries)的概念。研究者希望了解哪些特质对择偶来说是必须的，而哪些特质则是奢侈的。

在该研究的实验一和实验二中，受试者们分别有20择偶币、40择偶币、60择偶币，可以根据所分配的择偶货币（mating dollar)来购买自己理想伴侣所拥有的特质。受试者们可以选择将择偶币投资于10个特质（这是实验一。在实验二中是5个特质）。择偶币可以投资于受试者认为重要的特质，相对应的投资可以购买该特质在社群中相对应的位置。投资的择偶币越多，对于整个异性社群（opposite sex population）来说该特质就越优。

• 实验一中的10个特质包括：外貌(physical attractiveness)、创意 (creativity)、友善(friendliness)、工作道德 (work ethic)、智力 (intelligence)、有趣的个性 (interesting personality)、浪漫(romance)、幽默(sense of humor)、特殊才华 (special nonwork talent)、年收入(yearly income)。
• 实验二中的5个特质包括：外貌(physical attractiveness)、社会地位(social level)、创意(creativity)、友善(kindness)、活力(liveliness)。

所需特质足够就好

研究结果发现，在实验一，低预算（20择偶币）组中，女性投资最多的择偶特质为智力和年收入，而男性则投资最多于外貌及智力。其他特质（如创意、幽默感）则是到了高预算组（60择偶币）才得到受试者们的考虑投资。在实验二中，则发现女性投资最多于社会地位与友善，男性投资最多于外貌与友善程度。可见，智力(intelligence)与友善程度（kindness)，也是大家（无论男女）择偶的重要考虑。

研究者们进一步比较高预算组（60择偶币）与低预算组（20择偶币）的投资差异时，发现这些所需的择偶特质（年收入、社会地位、外貌、智力）都随着预算的增加，其投资比例递减。在高预算组中，受试者们将更大部分的择偶币投资于其他特质（譬如创意、浪漫、才华）。而且，随着预算的增加，性别间的择偶条件差异逐渐消失。

换言之，当预算越高时，年收入、社会地位、外貌、智力只需要达到基本要求即可，其它会让伴侣间互动更有趣的特质，更被有着高预算的人们所注重。而且，当在高预算的情况下，男生和女生的择偶条件是相仿的！

友善，请多来一点

另一有趣的发现是，友善程度的需求，在不同的预算当中，都占了极大的比例（和外貌、社会地位不同的是，友善程度并未随着预算的增加而投资比例递减）。友善这一特质，是无论性别预算差异，都是人人想要的伴侣特质。

创意（Creativity)虽然重要，但是一位有创意，但社会地位不过关的男性或许就无法吸引女性女者们的兴趣。同样的，会写文章、弹得一手好琴当然是大加分，但前提是这位女生必须拥有相当程度的姿色。在男生身上同理可证，有才华固然好，但其吸引力建立在他拥有相当程度的社会地位及收入。这项研究的发现指出，女性和男性，分别仅寻找足够程度的社会地位和外貌。

女生们，与其将大部分时间用于使自己更漂亮，倒不如利用那些时间精力去发展其他的特质，譬如多看一些书、学多一项才艺等等。而男生们，成为工作狂，把所有时间花在赚钱上，并不会让自己异常有魅力，多表现点体贴、专心地听女生说话、关心她，才是使自己变成“优质股”的王道。

 

原文发表于PanSci，作者：pipi皮皮。转载时文字部分有修改。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

“为什么你会和她在一起啊？说到漂亮的话，你的前女友漂亮多了。”
“她比我的前女友明白懂事，而且兴趣与我相同，都喜欢玩音乐，对未来的目标也一样。前女友总是不大赞同我的兴趣，常常要我在她和乐团之间做选择。搞到最后我都烦了。”

“她的追求者可以从基隆排队到高雄去，她那么美，那么可爱，条件好到不行，为什么她会选择那么平凡的他？”
“他不断地对她展开温柔攻势啊，哪个女生受得了那样的追求？而且他也长得还好啊，虽然称不上是大帅哥，看起来非常稳重，是可以让人依靠的男生。”

环视生活周遭，最漂亮的女孩，身旁的男友既不是最帅，也不是口袋银子装得最满的那位。最多金、或长得最帅的男生，身旁的女友也未必是最漂亮的那位。这究竟是为什么呢？

外貌&社会地位非常重要？

到底什么特质才是被选择作为长期伴侣的关键，一项心理学的研究告诉你，这取决于你拥有的预算，换言之，就是你在择偶市场(mating market) 中手中握着的筹码（Bargaining Power）及做选择的权利 (freedom to make personal choice) 。再换言之，即你对异性而言，作为长期伴侣的吸引力，且在择偶市场中游离自如的程度。

传统的择偶条件研究（参考David Buss的研究）， 受试者被询问其择偶条件时（题目举例：请勾选你觉得作为长期伴侣重要的特质；请评估此特征在作为长期伴侣的重要性），就彷如指示受试者试着想象如果中马票后，要如何把钱花掉的情形。这种研究方法下，受试者可以把所有特质都评估为重要（我要个又帅又多金、身材一流、温柔体贴、有才华的男友），但在现实生活中，并没有所谓所有特质都满分的人类存在，即使存在，可能也轮不到我们成为他（她）们的伴侣。

此外，传统的择偶条件研究中，即使发现男性普遍重视外表，而女性普遍重视社会地位，然而当仔细审查过往研究结果时你会发现，这二项条件都并不在条件榜的第一名。它们虽然重要，但却并不是特别重要。

基于这些考虑，这项新研究的研究方法融合了经济学必需品与奢侈品(necessities & luxuries)的概念。研究者希望了解哪些特质对择偶来说是必须的，而哪些特质则是奢侈的。

在该研究的实验一和实验二中，受试者们分别有20择偶币、40择偶币、60择偶币，可以根据所分配的择偶货币（mating dollar)来购买自己理想伴侣所拥有的特质。受试者们可以选择将择偶币投资于10个特质（这是实验一。在实验二中是5个特质）。择偶币可以投资于受试者认为重要的特质，相对应的投资可以购买该特质在社群中相对应的位置。投资的择偶币越多，对于整个异性社群（opposite sex population）来说该特质就越优。

• 实验一中的10个特质包括：外貌(physical attractiveness)、创意 (creativity)、友善(friendliness)、工作道德 (work ethic)、智力 (intelligence)、有趣的个性 (interesting personality)、浪漫(romance)、幽默(sense of humor)、特殊才华 (special nonwork talent)、年收入(yearly income)。
• 实验二中的5个特质包括：外貌(physical attractiveness)、社会地位(social level)、创意(creativity)、友善(kindness)、活力(liveliness)。

所需特质足够就好

研究结果发现，在实验一，低预算（20择偶币）组中，女性投资最多的择偶特质为智力和年收入，而男性则投资最多于外貌及智力。其他特质（如创意、幽默感）则是到了高预算组（60择偶币）才得到受试者们的考虑投资。在实验二中，则发现女性投资最多于社会地位与友善，男性投资最多于外貌与友善程度。可见，智力(intelligence)与友善程度（kindness)，也是大家（无论男女）择偶的重要考虑。

研究者们进一步比较高预算组（60择偶币）与低预算组（20择偶币）的投资差异时，发现这些所需的择偶特质（年收入、社会地位、外貌、智力）都随着预算的增加，其投资比例递减。在高预算组中，受试者们将更大部分的择偶币投资于其他特质（譬如创意、浪漫、才华）。而且，随着预算的增加，性别间的择偶条件差异逐渐消失。

换言之，当预算越高时，年收入、社会地位、外貌、智力只需要达到基本要求即可，其它会让伴侣间互动更有趣的特质，更被有着高预算的人们所注重。而且，当在高预算的情况下，男生和女生的择偶条件是相仿的！

友善，请多来一点

另一有趣的发现是，友善程度的需求，在不同的预算当中，都占了极大的比例（和外貌、社会地位不同的是，友善程度并未随着预算的增加而投资比例递减）。友善这一特质，是无论性别预算差异，都是人人想要的伴侣特质。

创意（Creativity)虽然重要，但是一位有创意，但社会地位不过关的男性或许就无法吸引女性女者们的兴趣。同样的，会写文章、弹得一手好琴当然是大加分，但前提是这位女生必须拥有相当程度的姿色。在男生身上同理可证，有才华固然好，但其吸引力建立在他拥有相当程度的社会地位及收入。这项研究的发现指出，女性和男性，分别仅寻找足够程度的社会地位和外貌。

女生们，与其将大部分时间用于使自己更漂亮，倒不如利用那些时间精力去发展其他的特质，譬如多看一些书、学多一项才艺等等。而男生们，成为工作狂，把所有时间花在赚钱上，并不会让自己异常有魅力，多表现点体贴、专心地听女生说话、关心她，才是使自己变成“优质股”的王道。

 

原文发表于PanSci，作者：pipi皮皮。转载时文字部分有修改。

经济学其实并不总是高屋建瓴，其实，经济兴衰与民生息息相关，真正的经济学就在身边。

扑克牌、口红、自行车、男士内裤、领带、女士裙摆高低、女士头发长短、女服务员的美貌程度、包工头回复电话时间长短、的士司机的谈吐等等这些，都可以作为你判断经济景气与否的指标。

1.扑克牌销量指数

扑克牌销量越多，说明失业空闲的人越多，人们用打扑克来消磨时间，这本来就是一种没信心的表现。如果你经常碰到打扑克的，也许是经济在下行的一种表征。

2.营业部外面的自行车指数

看营业部外面的自行车多少，就知道交易大厅内有多热闹了。这是中国特色股市的最直接指标。如果自行车多，说明股市景气，人们满怀信心和憧憬。如果营业部外面的自行车稀稀落落，一定是大家连看盘的心情都没有了。

3.女服务员的美貌程度

据纽约观察家的解读，当活色生香的女服务员随店可见，经济必陷困境，反之则显示经济兴旺，换句话说，当你到处碰见美女服务员，便可考虑抛售股票。

何故?观察家的解释是，当经济红火，颇有点“资本”的女性很容易找到工作环境舒适即不属厌恶型行业的工作，诸如商品模特、推销员等，此外，男性经济宽裕后更容易“金屋藏娇”。

4.男士内裤

美联储前主席艾伦•格林斯潘曾提出过一个著名的“男性内裤销量反映经济形势”的理论，即经济形势良好，内裤销量会平稳上升，反之则下降。原因很简单，经济萧条时，男性会节俭开支，少买内裤。

5.抹车窗人指数

每当在斑马线及红绿灯前突然跳出一名甚至多名卖廉价物品或手持破布要洗抹你的汽车的壮汉时，必然是经济不景气失业率上升的反映。

6.包工头回复电话时间长短

每当股市大涨经济过热时，包工头多半关机，以其生意应接不暇或在股市中有所斩获根本不在乎是否有生意，如果包工头在24小时内回电话，则意味着经济衰退，如果你刚挂完电话回电便至，则反映经济进入大萧条。

7.女性裙摆长度

“美国仲裁之父”佐治•泰莱指出，裙摆离地尺码与股市盛衰成正比，即裙脚愈高股市愈旺，裙脚着地则股市“衰到贴地”，而此观点已被论证，从那张根据纽约名店Smith Barney不同长度裙子的年销售量配合、印证股市指数绘制的走势图，可以清楚地看出在1897年至1990年间，裙摆短长与股市升降的确有正比关系。

为什么呢?佐治•泰莱说，经济增长时，女人会穿短裙，因为她们要炫耀里面的长丝袜;当经济不景气时，女人买不起丝袜，只好把裙边放长，来掩饰没有穿长丝袜的窘迫。

8.啤酒消费量

市场上有啤酒销量萎缩经济必然低迷的看法。当失业率高企公司随时裁员，作为一家之主的男性没心情与同伴吹水轰引，大多买酒回家消愁，但在家中不能痛快狂饮更不能烂醉，啤酒销量于焉下降。

9.女性头发长度

据日本最大规模的日用品制造公司“花王”于1987年开始在东京银座对一千名二十至三十岁女性进行的年度民调后汇编的“发型统计”显示，他们偏好蓄长发时显示经济在复苏中，反之则经济仍在恶化。

佐证是，1997年，留短发的比蓄长发的人多，翌年为日本经济“最差”的一年，2008年经济有所起色，超过八成受访女性发型不是长长就是中长。

10.领带

领带销售多寡与经济盛衰成反比，销售高意味经济不振，表明更多男性要身着正装去求职，需要领带的“配合”。

11.吸毒指数

意大利财政部次长“论股”理论指出，股市狂升爆泻或与股民大都吸毒有相关性，政府正在考虑应否与米兰证券交易所合作，展开一项对有关人士的“吸毒测验”，换句话说，如果“吸毒指数”上扬意味着股市狂旺急挫，反之则是大牛皮!

12.的士司机的谈吐

有这么一个指数，有些添堵——“读饱书的士司机指数”，每当乘坐的士随时碰上谈吐文绉绉的司机时，不必查询GDP数据，便可断定经济已陷入不将其或快将进入衰退。

理由是：连有知识的“文化人”(本科以上学历)都来开的士了，那失业率可想而知。

13.口红效应

经济景气与否，看口红销量。在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。这是为什么呢?

原来，在美国，人们认为口红是一种比较廉价的消费品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的商品。

口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。再有，经济的衰退会让一些人的收入降低，这样手中反而会出现一些“小闲钱”，正好去买一些“廉价的非必要之物”。