分类： 网上文摘

“为什么你会和她在一起啊？说到漂亮的话，你的前女友漂亮多了。”
“她比我的前女友明白懂事，而且兴趣与我相同，都喜欢玩音乐，对未来的目标也一样。前女友总是不大赞同我的兴趣，常常要我在她和乐团之间做选择。搞到最后我都烦了。”

“她的追求者可以从基隆排队到高雄去，她那么美，那么可爱，条件好到不行，为什么她会选择那么平凡的他？”
“他不断地对她展开温柔攻势啊，哪个女生受得了那样的追求？而且他也长得还好啊，虽然称不上是大帅哥，看起来非常稳重，是可以让人依靠的男生。”

环视生活周遭，最漂亮的女孩，身旁的男友既不是最帅，也不是口袋银子装得最满的那位。最多金、或长得最帅的男生，身旁的女友也未必是最漂亮的那位。这究竟是为什么呢？

外貌&社会地位非常重要？

到底什么特质才是被选择作为长期伴侣的关键，一项心理学的研究告诉你，这取决于你拥有的预算，换言之，就是你在择偶市场(mating market) 中手中握着的筹码（Bargaining Power）及做选择的权利 (freedom to make personal choice) 。再换言之，即你对异性而言，作为长期伴侣的吸引力，且在择偶市场中游离自如的程度。

传统的择偶条件研究（参考David Buss的研究）， 受试者被询问其择偶条件时（题目举例：请勾选你觉得作为长期伴侣重要的特质；请评估此特征在作为长期伴侣的重要性），就彷如指示受试者试着想象如果中马票后，要如何把钱花掉的情形。这种研究方法下，受试者可以把所有特质都评估为重要（我要个又帅又多金、身材一流、温柔体贴、有才华的男友），但在现实生活中，并没有所谓所有特质都满分的人类存在，即使存在，可能也轮不到我们成为他（她）们的伴侣。

此外，传统的择偶条件研究中，即使发现男性普遍重视外表，而女性普遍重视社会地位，然而当仔细审查过往研究结果时你会发现，这二项条件都并不在条件榜的第一名。它们虽然重要，但却并不是特别重要。

基于这些考虑，这项新研究的研究方法融合了经济学必需品与奢侈品(necessities & luxuries)的概念。研究者希望了解哪些特质对择偶来说是必须的，而哪些特质则是奢侈的。

在该研究的实验一和实验二中，受试者们分别有20择偶币、40择偶币、60择偶币，可以根据所分配的择偶货币（mating dollar)来购买自己理想伴侣所拥有的特质。受试者们可以选择将择偶币投资于10个特质（这是实验一。在实验二中是5个特质）。择偶币可以投资于受试者认为重要的特质，相对应的投资可以购买该特质在社群中相对应的位置。投资的择偶币越多，对于整个异性社群（opposite sex population）来说该特质就越优。

• 实验一中的10个特质包括：外貌(physical attractiveness)、创意 (creativity)、友善(friendliness)、工作道德 (work ethic)、智力 (intelligence)、有趣的个性 (interesting personality)、浪漫(romance)、幽默(sense of humor)、特殊才华 (special nonwork talent)、年收入(yearly income)。
• 实验二中的5个特质包括：外貌(physical attractiveness)、社会地位(social level)、创意(creativity)、友善(kindness)、活力(liveliness)。

所需特质足够就好

研究结果发现，在实验一，低预算（20择偶币）组中，女性投资最多的择偶特质为智力和年收入，而男性则投资最多于外貌及智力。其他特质（如创意、幽默感）则是到了高预算组（60择偶币）才得到受试者们的考虑投资。在实验二中，则发现女性投资最多于社会地位与友善，男性投资最多于外貌与友善程度。可见，智力(intelligence)与友善程度（kindness)，也是大家（无论男女）择偶的重要考虑。

研究者们进一步比较高预算组（60择偶币）与低预算组（20择偶币）的投资差异时，发现这些所需的择偶特质（年收入、社会地位、外貌、智力）都随着预算的增加，其投资比例递减。在高预算组中，受试者们将更大部分的择偶币投资于其他特质（譬如创意、浪漫、才华）。而且，随着预算的增加，性别间的择偶条件差异逐渐消失。

换言之，当预算越高时，年收入、社会地位、外貌、智力只需要达到基本要求即可，其它会让伴侣间互动更有趣的特质，更被有着高预算的人们所注重。而且，当在高预算的情况下，男生和女生的择偶条件是相仿的！

友善，请多来一点

另一有趣的发现是，友善程度的需求，在不同的预算当中，都占了极大的比例（和外貌、社会地位不同的是，友善程度并未随着预算的增加而投资比例递减）。友善这一特质，是无论性别预算差异，都是人人想要的伴侣特质。

创意（Creativity)虽然重要，但是一位有创意，但社会地位不过关的男性或许就无法吸引女性女者们的兴趣。同样的，会写文章、弹得一手好琴当然是大加分，但前提是这位女生必须拥有相当程度的姿色。在男生身上同理可证，有才华固然好，但其吸引力建立在他拥有相当程度的社会地位及收入。这项研究的发现指出，女性和男性，分别仅寻找足够程度的社会地位和外貌。

女生们，与其将大部分时间用于使自己更漂亮，倒不如利用那些时间精力去发展其他的特质，譬如多看一些书、学多一项才艺等等。而男生们，成为工作狂，把所有时间花在赚钱上，并不会让自己异常有魅力，多表现点体贴、专心地听女生说话、关心她，才是使自己变成“优质股”的王道。

 

原文发表于PanSci，作者：pipi皮皮。转载时文字部分有修改。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

“为什么你会和她在一起啊？说到漂亮的话，你的前女友漂亮多了。”
“她比我的前女友明白懂事，而且兴趣与我相同，都喜欢玩音乐，对未来的目标也一样。前女友总是不大赞同我的兴趣，常常要我在她和乐团之间做选择。搞到最后我都烦了。”

“她的追求者可以从基隆排队到高雄去，她那么美，那么可爱，条件好到不行，为什么她会选择那么平凡的他？”
“他不断地对她展开温柔攻势啊，哪个女生受得了那样的追求？而且他也长得还好啊，虽然称不上是大帅哥，看起来非常稳重，是可以让人依靠的男生。”

环视生活周遭，最漂亮的女孩，身旁的男友既不是最帅，也不是口袋银子装得最满的那位。最多金、或长得最帅的男生，身旁的女友也未必是最漂亮的那位。这究竟是为什么呢？

外貌&社会地位非常重要？

到底什么特质才是被选择作为长期伴侣的关键，一项心理学的研究告诉你，这取决于你拥有的预算，换言之，就是你在择偶市场(mating market) 中手中握着的筹码（Bargaining Power）及做选择的权利 (freedom to make personal choice) 。再换言之，即你对异性而言，作为长期伴侣的吸引力，且在择偶市场中游离自如的程度。

传统的择偶条件研究（参考David Buss的研究）， 受试者被询问其择偶条件时（题目举例：请勾选你觉得作为长期伴侣重要的特质；请评估此特征在作为长期伴侣的重要性），就彷如指示受试者试着想象如果中马票后，要如何把钱花掉的情形。这种研究方法下，受试者可以把所有特质都评估为重要（我要个又帅又多金、身材一流、温柔体贴、有才华的男友），但在现实生活中，并没有所谓所有特质都满分的人类存在，即使存在，可能也轮不到我们成为他（她）们的伴侣。

此外，传统的择偶条件研究中，即使发现男性普遍重视外表，而女性普遍重视社会地位，然而当仔细审查过往研究结果时你会发现，这二项条件都并不在条件榜的第一名。它们虽然重要，但却并不是特别重要。

基于这些考虑，这项新研究的研究方法融合了经济学必需品与奢侈品(necessities & luxuries)的概念。研究者希望了解哪些特质对择偶来说是必须的，而哪些特质则是奢侈的。

在该研究的实验一和实验二中，受试者们分别有20择偶币、40择偶币、60择偶币，可以根据所分配的择偶货币（mating dollar)来购买自己理想伴侣所拥有的特质。受试者们可以选择将择偶币投资于10个特质（这是实验一。在实验二中是5个特质）。择偶币可以投资于受试者认为重要的特质，相对应的投资可以购买该特质在社群中相对应的位置。投资的择偶币越多，对于整个异性社群（opposite sex population）来说该特质就越优。

• 实验一中的10个特质包括：外貌(physical attractiveness)、创意 (creativity)、友善(friendliness)、工作道德 (work ethic)、智力 (intelligence)、有趣的个性 (interesting personality)、浪漫(romance)、幽默(sense of humor)、特殊才华 (special nonwork talent)、年收入(yearly income)。
• 实验二中的5个特质包括：外貌(physical attractiveness)、社会地位(social level)、创意(creativity)、友善(kindness)、活力(liveliness)。

所需特质足够就好

研究结果发现，在实验一，低预算（20择偶币）组中，女性投资最多的择偶特质为智力和年收入，而男性则投资最多于外貌及智力。其他特质（如创意、幽默感）则是到了高预算组（60择偶币）才得到受试者们的考虑投资。在实验二中，则发现女性投资最多于社会地位与友善，男性投资最多于外貌与友善程度。可见，智力(intelligence)与友善程度（kindness)，也是大家（无论男女）择偶的重要考虑。

研究者们进一步比较高预算组（60择偶币）与低预算组（20择偶币）的投资差异时，发现这些所需的择偶特质（年收入、社会地位、外貌、智力）都随着预算的增加，其投资比例递减。在高预算组中，受试者们将更大部分的择偶币投资于其他特质（譬如创意、浪漫、才华）。而且，随着预算的增加，性别间的择偶条件差异逐渐消失。

换言之，当预算越高时，年收入、社会地位、外貌、智力只需要达到基本要求即可，其它会让伴侣间互动更有趣的特质，更被有着高预算的人们所注重。而且，当在高预算的情况下，男生和女生的择偶条件是相仿的！

友善，请多来一点

另一有趣的发现是，友善程度的需求，在不同的预算当中，都占了极大的比例（和外貌、社会地位不同的是，友善程度并未随着预算的增加而投资比例递减）。友善这一特质，是无论性别预算差异，都是人人想要的伴侣特质。

创意（Creativity)虽然重要，但是一位有创意，但社会地位不过关的男性或许就无法吸引女性女者们的兴趣。同样的，会写文章、弹得一手好琴当然是大加分，但前提是这位女生必须拥有相当程度的姿色。在男生身上同理可证，有才华固然好，但其吸引力建立在他拥有相当程度的社会地位及收入。这项研究的发现指出，女性和男性，分别仅寻找足够程度的社会地位和外貌。

女生们，与其将大部分时间用于使自己更漂亮，倒不如利用那些时间精力去发展其他的特质，譬如多看一些书、学多一项才艺等等。而男生们，成为工作狂，把所有时间花在赚钱上，并不会让自己异常有魅力，多表现点体贴、专心地听女生说话、关心她，才是使自己变成“优质股”的王道。

 

原文发表于PanSci，作者：pipi皮皮。转载时文字部分有修改。

经济学其实并不总是高屋建瓴，其实，经济兴衰与民生息息相关，真正的经济学就在身边。

扑克牌、口红、自行车、男士内裤、领带、女士裙摆高低、女士头发长短、女服务员的美貌程度、包工头回复电话时间长短、的士司机的谈吐等等这些，都可以作为你判断经济景气与否的指标。

1.扑克牌销量指数

扑克牌销量越多，说明失业空闲的人越多，人们用打扑克来消磨时间，这本来就是一种没信心的表现。如果你经常碰到打扑克的，也许是经济在下行的一种表征。

2.营业部外面的自行车指数

看营业部外面的自行车多少，就知道交易大厅内有多热闹了。这是中国特色股市的最直接指标。如果自行车多，说明股市景气，人们满怀信心和憧憬。如果营业部外面的自行车稀稀落落，一定是大家连看盘的心情都没有了。

3.女服务员的美貌程度

据纽约观察家的解读，当活色生香的女服务员随店可见，经济必陷困境，反之则显示经济兴旺，换句话说，当你到处碰见美女服务员，便可考虑抛售股票。

何故?观察家的解释是，当经济红火，颇有点“资本”的女性很容易找到工作环境舒适即不属厌恶型行业的工作，诸如商品模特、推销员等，此外，男性经济宽裕后更容易“金屋藏娇”。

4.男士内裤

美联储前主席艾伦•格林斯潘曾提出过一个著名的“男性内裤销量反映经济形势”的理论，即经济形势良好，内裤销量会平稳上升，反之则下降。原因很简单，经济萧条时，男性会节俭开支，少买内裤。

5.抹车窗人指数

每当在斑马线及红绿灯前突然跳出一名甚至多名卖廉价物品或手持破布要洗抹你的汽车的壮汉时，必然是经济不景气失业率上升的反映。

6.包工头回复电话时间长短

每当股市大涨经济过热时，包工头多半关机，以其生意应接不暇或在股市中有所斩获根本不在乎是否有生意，如果包工头在24小时内回电话，则意味着经济衰退，如果你刚挂完电话回电便至，则反映经济进入大萧条。

7.女性裙摆长度

“美国仲裁之父”佐治•泰莱指出，裙摆离地尺码与股市盛衰成正比，即裙脚愈高股市愈旺，裙脚着地则股市“衰到贴地”，而此观点已被论证，从那张根据纽约名店Smith Barney不同长度裙子的年销售量配合、印证股市指数绘制的走势图，可以清楚地看出在1897年至1990年间，裙摆短长与股市升降的确有正比关系。

为什么呢?佐治•泰莱说，经济增长时，女人会穿短裙，因为她们要炫耀里面的长丝袜;当经济不景气时，女人买不起丝袜，只好把裙边放长，来掩饰没有穿长丝袜的窘迫。

8.啤酒消费量

市场上有啤酒销量萎缩经济必然低迷的看法。当失业率高企公司随时裁员，作为一家之主的男性没心情与同伴吹水轰引，大多买酒回家消愁，但在家中不能痛快狂饮更不能烂醉，啤酒销量于焉下降。

9.女性头发长度

据日本最大规模的日用品制造公司“花王”于1987年开始在东京银座对一千名二十至三十岁女性进行的年度民调后汇编的“发型统计”显示，他们偏好蓄长发时显示经济在复苏中，反之则经济仍在恶化。

佐证是，1997年，留短发的比蓄长发的人多，翌年为日本经济“最差”的一年，2008年经济有所起色，超过八成受访女性发型不是长长就是中长。

10.领带

领带销售多寡与经济盛衰成反比，销售高意味经济不振，表明更多男性要身着正装去求职，需要领带的“配合”。

11.吸毒指数

意大利财政部次长“论股”理论指出，股市狂升爆泻或与股民大都吸毒有相关性，政府正在考虑应否与米兰证券交易所合作，展开一项对有关人士的“吸毒测验”，换句话说，如果“吸毒指数”上扬意味着股市狂旺急挫，反之则是大牛皮!

12.的士司机的谈吐

有这么一个指数，有些添堵——“读饱书的士司机指数”，每当乘坐的士随时碰上谈吐文绉绉的司机时，不必查询GDP数据，便可断定经济已陷入不将其或快将进入衰退。

理由是：连有知识的“文化人”(本科以上学历)都来开的士了，那失业率可想而知。

13.口红效应

经济景气与否，看口红销量。在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。这是为什么呢?

原来，在美国，人们认为口红是一种比较廉价的消费品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的商品。

口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。再有，经济的衰退会让一些人的收入降低，这样手中反而会出现一些“小闲钱”，正好去买一些“廉价的非必要之物”。

如何让你致富？

山岳的回答:

这是美版《Shameless》当中的情节，记不清是哪一季的哪一集了，最后女主角弟弟的话说的很透彻，那些话在最后。
女主角 Fiona 由于只是高中毕业，没有任何文凭和技能证书，一直混在社会底层，当夜店端酒小妹、超市收银员、清洁公司清洁员、杯子公司临时电话销售，等等类似的临时短工，一直找不到一份长期稳定的工作。
终于有一次机会，她通过软磨硬泡，让以前工作过的夜店的女老板同意她租场地经营一晚，前提是 Fiona 自己负责酒水，并且预付 1000美元现金的包场费。为了凑齐 1000美元，她把家里的房产税挪用了，如果不能把钱赚回来，不过一家6口人不光没饭吃，而且还会因交不上房产税而被赶出去。
在准备过程中，当地的一个议员过来索要保护费（多半是女老板通知的），如果不交，他会打电话通知警察说 Fiona 无照经营，如果给了，他就不让别人来骚扰。夜店的女老板交过保护费的，但跟 Fiona 无关。
由于手上没钱了，找关系赊了 2000美元的酒水，说好经营完了立即还。
经营的那一晚全场爆满，她以为一切做的都很好，终于有回报了。
晚上结束后，开始算帐，桌子上罗好几摞钱，议员要走了保护费，女老板食言又强行多要了 1000美元（之前说好，如果 Fiona 自备酒水，就只收 1000美元的场地费），然后夜店服务员、DJ纷纷跑过来要当晚的服务费。最后钱给完了、还完了赊欠的酒钱后，发现只剩下 900美元，比没经营之前还损失了 100美元。女老板告诉她，这是挺好的情况了，她是经营了七、八次之后才不亏本的。
她很失落的回到家，把剩下的钱给她弟弟 Lip，让他去交房产税。他弟弟却告诉她，他已经把钱交上了，因为他骗一个富家子弟说当晚那个夜店有富家子弟喜欢的明星到场，所以富家子弟拉了不少同伴来，他通过停车收服务费、翻倍价卖大麻从他们身上赚了不少钱。
最后她弟弟告诉她，他们这样的穷人想生存，只能是通过坑蒙拐骗。
虽然这是电视剧情节，但基本上反应了一些现实。由于马太效应，社会越往后发展，穷人变成富人的可能性越低，这在各个时代、各个国家、各种制度下都是一样的。
—————–
今天补充一下，因为发现一些鸡汤式的回答，虽然看上去很励志，但如果你不了解时代背景、也没注意时间问题的话，很可能被鸡血给打的亢奋而死。
首先，必须得承认一个毋庸置疑的事实：个人努力、勤奋，这是一个基础，一种特质，之于富人，这是穷人仅有的东西。
但是，在与其它方面产生化学作用之前，它也仅仅只是一个基础。
它不能一定带给你财富，让你变成富人，对于绝大多数人来讲，最好的情况是让你满足温饱，然后慢慢从社会底层，升到中下层级别，但跟上层的富人还有很遥远的距离。
为什么呢？
1. 你要从0开始。富人不是。
2. 你只是一个人在战斗。富人不是。
3. 已成形的游戏规则会把你拒于大门之外。富人不会。
4. 最重要的，社会资源已经分割完毕，没有更多的资源、财富分给你了。
我们翻翻历史也能看的到，国内第一批发家的、从穷人变成富人的人，是在上世纪八十年代、改革开放之初，百废待举、百业待兴的时候，借价格双规制的漏洞，或找关系，或坑蒙拐骗，通过揩国家的油发家起来的。当然了，那个时候所有的资源都是统一调配的。
第二批发家的，是在九十年代，跟八十年代最大的差别在于不少是通过企业改制过程中，变国有资产为私有资产，巧取豪夺而发家的。
当然了，也有不少是借助当时刚激活、机制不完善、信息不对称的市场，低买高卖，南买北卖、出口贸易之类的方式，拿到了第一桶金。还好，不少是赚老外的钱，没祸害自己人。
本世纪初，电子信息、互联网刚开始发展，做个HTML的静态网站就很赚钱，卖盗版光盘就很赚钱，卖电脑及配件也很赚钱。那个时候，这些东西的利润可是很丰厚的，市场刚起来，需求量很大。而现在呢，不亏本倒贴就不错了。
举上面这些是为了说明，只有在机制不完善、信息不对称的环境下，通过社会资源重新再分配，才让穷人变富人。
在机制完善的情况下，由于马太效应的影响，你再勤奋也没用，每天只给你三斤米，你也就刚吃饱，哪有余钱去创富？不坑蒙拐骗、不巧取豪夺，想由穷变富那是不可能的，最多当个小白领。而且你现在想这么做也很难呀，多少双眼睛盯着你呢，不怕你发财，就怕你发了我也能发的财，然后，查你的、搞你的人就来了。
最后，再重申一下，想变富，勤奋是远远不够的。你找到组织了吗？找到当下不完善、不对称的地方了吗？你已经花十年、二十年的时间了吗？
（我不太赞成 IT 业者总拿自己行业的成功个例来说明问题，不同行业的收入差距是明显的，这让其能在更短的时间积累财富，然后转行去做别的能赚钱的事，就算当房奴，也比别人更轻松一些。而且他们已经是有产者，算不得穷人了）
———-
看过美剧《权利的游戏》的朋友，应该还记得小指头 Petyr Baelish 回答八脚蜘蛛 Varys 的话，

混乱不是深渊。混乱是阶梯。
很多人想往上爬，却失败了，且永无机会再试——他们坠落而亡。
有人本有机会攀爬，但他们拒绝了。他们守着王国不放，守着诸神，守着爱情——尽皆幻象。
唯有阶梯真实存在。攀爬才是生活的全部。

再看看他的背景和成长历史，你就会知道，他是如何上位的了。
如果你翻阅过从美国泊来的成功学、创富说、励志书，你会发现，利用信息不对称、空手套白狼，这是说烂的方法，而且举的例子都是美国上个世纪、及至再上个世纪背景下的例子。现在这些方法早已被人们熟知，便捷的网络也能迅速让你了解到必要的信息，所以难度大增，成功率低多了。非法投机者的骗局也能较早的被识破，受到应有的惩罚。
但是呢，社会发展的不均衡，加上一些人对财富不切实际的渴望，让这些方法在很多地方仍然是有市场的，这也是传销仍然绞杀不掉的原因之一。
现实中的例子，不胜枚举，
1. 想想反腐案件中的那些不法商人。
2. 想想去朝鲜投资开矿，最后血本无归的辽宁西洋集团。（注：这个案例中的穷人是朝鲜）
之所以后来又补充了这么多内容，我的出发点，是为了让人们理解这些现实，不要追求不切实际的财富梦，设置一个合理、可以达到的目标，这样你才有可能通过自己的努力得到相对幸福的生活。

 

马力的回答:

 

这个世界的复杂性在于，你永远无法找到一条唯一的、可复制的路，来走自己的人生。别人的经历，被你看到时总是简化的，甚至是理想化的，这背后有太多的因素、机缘、火候等等。获得财富有很多途径，有一些是我们自己能控制的，有一些是我们控制不了的。
你的梦想是什么？由穷到富？让家人过上更好的生活？参与一项壮举？发挥自己的价值？改变世界一点点？还是，就是因为奋斗的过程才更好玩？不同的梦想，决定你要走不同的道路，决定你付出的方式、付出的程度都不同。选择了，你就要承受。
道理永远很简单，实践起来永远很难。我想分享三个最简单的道理，三个我们自己可控的因素，而不是谁是某某人的小舅子、谁上头有银、谁送对了钱谁中了彩票之类的。
勤奋+浪潮+知识
1. 勤奋
我想要告诉大家的，是一个极其简单、基本的道理，从小到大你也许已经听过太多这样的道理，但是在现实中，大多数人都做不到，或者做的还不够，或者，没有和自己的梦想联系在一起。我不想写一篇成功学的文章，成功是教不了的，如果有个xxx成功学导师在那里各种煽情，各种催人泪下，离远一点，节省时间吧。这不是那种朋友的朋友，也不是隔壁小明家二姨等等的故事，不是电影电视剧小说里的情节，这是我们身边太多太多的例子中的几个。这不是鸡汤，不是鸡血，你是什么样的人，看到的就会是什么。很多时候热血是在你的骨子里，而不是等着被打进去。
勤奋不能保证你 100% 成功，但对于真正的穷人，却是为数不多的选择。
我的堂哥，家里的情况我太了解了，无权无钱无势，典型的寒门。初中毕业后学做瓦工，有一次给家里的亲戚盖房子，后来亲戚的小孩有一段时间一直都叫他“盖房子的叔叔”^_^ 直到现在一说起这方面他经验还是很丰富。后来来到北京，来到中关村，从打工攒电脑卖电脑开始，期间各种苦。让我佩服的是，他从 ABC 都认不全的程度开始，从零开始接触电脑、从零开始学习各种知识，一直没有停歇的努力。后来我看到他教我侄子英语，有种莫名得感动。业余时间他还考了个专科学位，只是更多的是心理追求，没有实质意义，因为他已经是 老板了，某国际品牌中国区最高一级的渠道商之一。刚刚在微信里，我们还在聊是奥迪还是路虎更适合他。
从搬砖盖房子到 IT ，够跨界吧？我在他身上看到的是勤奋。一个细节，春节时我们回老家，经常是他开车，8、9个小时的高速，中间只休息不到一个小时，全程他一个人开。
以前有一个叔叔经常到我家开的店里闲聊，是我爸妈的老朋友，抽很普通的香烟，看上去没有什么起眼的地方。后来我母亲告诉我，我家旁边一个当时本地最好的小区、第一个私人银行（贷款公司），等等，都是这个叔叔的产业，资产过亿，在我们的小城里算是很不错的了。这个叔叔不识字，靠着勤奋（当然还有运气），抓住了一次次机会做起来（也没有特别的家庭背景）。有一次我母亲去和他们做生意，在矿山上，看到在寒风中他一个人裹着军大衣（山上真冷啊），还在亲自跑上跑下，非常辛苦。
现在看起来光鲜的人，大家都看到了他们的运气，却往往忽略背后付出的艰辛努力。我在他身上也看到了勤奋。
我的好朋友和前同事，现在在一家公司做首席运营官。学生时代上的很好的大学，去一家当时很小的互联网公司实习，如同大多数人一样一步步前进，每一个阶段都在尝试新的角色，而且都做的很好（值得一提的是当初那家公司后来上市了）。我们一起工作的时间里，我能看到她的勤奋与努力，以及对于理想的执着和投入。当初和她隔空邮件吵过一通宵架、第二天又高高兴兴的一起喝咖啡的事我能说么…… 曾经大家一起加班到深夜、一起连轴转、一起折腾，这个过程中，性别不重要、专业背景不重要，重要的就是前进，一直前进。
大家都能看到最后的光环，有多少人知道这是多少点点滴滴的沉淀？前几天我请她吃好吃的，看到她瘦了。她说必须得跟上公司的成长，有太多的事情要做。
我公司的同事，我太了解他了。家里非常普通，如同我们绝大多数人一样。结婚时都是夫妻两个自己操办，再加我们这些兄弟帮点小忙，几乎没给父母添过麻烦。我们有一次做一个项目，在外地出差，他连续三四个月奋战，每天工作从早晨8点开始，到晚上1点结束，周末无休，就这样大家一路苦下来。他出差时有个乐趣，我前几天还拿出来“取笑”他，三十岁的人了，晚上拿 iPad 玩一个你拍一我拍一的游戏，帮他女儿刷分… 现在依然「在路上」，但是他已经在三环边买了房（学区房吧）。第二张照片左数第一个：http://126.am/frbOQ0
我们还有一个同事，加入团队时间还不算太长，因为需要适应新的专业和领域，他这段时间工作的格外辛苦，端午节我们额外多放假，我到办公室看到他还自己过来工作，周六周日也一直不停歇。我觉得他很辛苦，他告诉我：“这是成长必须的代价”。春节我们也额外放假，在正式上班前的一天，我跑到公司，想做农历新年第一个去公司的人，结果发现已经迟了…… 让大家愿意努力奋斗的，不是制度，是梦想。
写这篇文章时，我突然发现，自己身边原来没有多少出身豪门的高帅富，没有那种像一些人一样一说起谁谁谁的老爸老爸舅舅大爷如何如何、一个不起眼的小朋友突然发现是富二代的感觉。我能看到的太多的例子，都是我周围的“屌丝”朋友们如何吃苦耐劳、成功逆袭、一步步实现他们的梦想的各种副本。大家都会觉得北上广的房价高，但是我身边很多朋友，一样出身寒门，一样买房买车，让家人过上非穷人的生活（原因在于我也不知道现在富人的标准是什么）。我看到的仍然是他们的勤奋。
我们身边的诱惑太多了，当我们一边抱怨命运、一边享受一个个小惬意、一个个悠闲的周末时；当我们一边感叹缺乏机会、一边浪费大好的青春时；当我们一边有一腔热情、一边却安于现状无法赶快行动时；可曾想过另外一些人正在奔跑，正在把一件件小事做到极致。一个产品设计的成功，需要做到极致。一个人的成功，也需要这种极致。
我面试过很多人，每当我听到大家说自己非常有热情做这个行业、这个方向时，我都会想知道，那么，你现在开始行动了么？已经做了些什么努力？我们能找到太多理由了，只是，在人生的道路上，其实没那么多人感兴趣你自己的理由，也许只有自己才会在意。
我不太同意「寒门再难出贵子」的说法。今天我们生活的时代，并不比历史上其它时代在这方面差。出身寒门的人，有太多短板，没有家庭背景提供捷径、缺乏经济基础、要养家糊口甚至接济家族，但是勤奋是一个大补丸。
我们有太多的事情无法掌控，在这个时代，以及在任何时代。我们真正能掌控的，只有自己的勤奋。至少，我们还有这个选择。
我们就是寒门。
（向范冰冰老师致敬：「我没有想嫁入豪门，我就是豪门」）
—
2. 浪潮
《黑客与画家》里，保罗·格雷厄姆谈到的财富观很有意思（保罗·格雷厄姆是硅谷的创业大师，亿万富翁）。17世纪之前，富人们积累财富的方式主要是通过偷窃，例如战争、征税、贪污等，而工业革命后，技术的发展使得创造财富的速度能够超过以偷窃来积累财富的速度。获得财富，除了在资源的分配上做文章，还可以创造新的财富，增加资源的总量。无论你是去煎饼，还是自己做个 App，还是像袁隆平一样改进杂交水稻，这并没有损害到别人，但这的确增加了社会的财富，而你从中获得了收益。
创造财富本身并不是邪恶的事，也并不是只有通过邪恶的方法才能实现。尽管我们的社会仍然存在、并且将来会持续存在各种以损害他人或社会福祉而致富的例子（并且很多），但是没有一条路是完全封死的。企业家的才能并不应该被忽视，对风险的承担、对信息的判断等等，这些都是自然而然的价值，以剥削、坑蒙拐骗来给企业家贴标签，并不全面。感兴趣的可以看看《阿特拉斯耸耸肩》这部电影（或读原作）。
很多人只看到了财富所谓「原罪」的一面，看到了各种投机、各种阴暗，就觉得这似乎很神秘，觉得自己没有资源、没有关系、甚至，脸皮还很薄，错过了各种能够发横财的机会（例如改革开放初期、例如各个阶段的权利寻租等等），是不是就没指望了？难道这个社会越往后发展，穷人就越没出路了？
看看人类历史，英雄人物辈出的时期，往往是社会变动、王朝更迭的时候。所以你能知道卖草鞋的刘备以及同样小商小贩出身的关羽张飞的创业故事，却不知道某个同样雄心勃勃励却恰巧只能继续卖草鞋的路人甲。

经济社会也是这样，只不过，像大海一样，有更多的浪潮汹涌而来。各种行业都在发展着，新技术的涌现、社会生活方式和文化的改变、甚至就是人们口味的不同，都会让一个行业/领域兴起，而让另一个下降。创造财富的人（其实也包括掠夺财富的人），在勤奋之外，往往都是踏上了这样的浪潮。这样的浪潮，在各行各业都是存在的。机遇在变化和波动中，而非稳定中。
前一段时间，我的朋友告诉我，他们在汽车销售行业，前几年非常好，因为需求刚刚建立起来，行业仍然在波动期，从车厂提到车，加价卖出去，收益很不错。而现在，形势就要差很多。实际上这也是经济学中供求关系的体现。

无论是做生意、选择一份职业、学习一种技能还是别的，都去想想，你所面对的那个或大或小的浪潮会是什么。如果你现在选择进入一个已经进入稳定器（甚至更糟糕的衰退期）的行业，也许短期有不错的收入和待遇，但是长期的发展会被限制住。
IT 是一个大的浪潮，这背后是信息革命的影响（农业革命->工业革命->信息革命），所以能够理解为什么很多财富快速积累的例子在 IT 领域。事实上，IT 正在改变越来越多的传统行业，而且这种改变未来只会更加剧烈。这种改变创造了波动，也就创造了机会。很多人觉得 IT 是个独立的行业，其实不是。信息革命的大背景下，你会发现，卖煎饼都可以搭上互联网的车（请自行搜索这个例子）。早期赚钱的淘宝卖家不一定懂技术，但会做生意，能够跟的上浪潮。所以，如果你已经看到了这股浪潮，就要会利用它，而不是总觉得自己是行业外人。
在 IT 业内部，同样有大大小小的浪潮（参见《浪潮之巅》），最近的一次是正在行进中的移动互联网，不断的有公司崛起、有公司消亡，也就会有新的希望诞生。
波动期并不见得是上升期，风险会很高，这也是壁垒，早进入的玩家就会有更多的收益。有些人踩到浪潮，可能不仅仅是因为他们聪明，还有他们更愿意冒险（当然也许他们家底本来就够厚）。我们周围太多的人，接收到来自家庭的信号就是：稳定。想想20年前的国企和下岗职工吧。没有绝对稳定，只有动态稳定，这里的稳定，是你个人的能力。错过了这个浪潮，还会有另一个浪潮，这个世界是动态的。无论如何，不要认为穷人没有机会。
3. 知识
知识不是只在书本上，这是一个基本的概念。所谓「知识分子」给人的印象就是戴着厚厚的眼睛拿着厚厚的书本，但是，那些大字不识一个人往往也能告诉你他们的知识。
对于学生来说，往往的误区就是认为知识只在课堂上，在教科书里，多少年高考导向的教育造成了这种影响。很多人工作后发现，对自己真正有帮助的知识，是那些在完成作业、应付考试之外学到的。
前些天一位教授朋友来拜访，聊到他们的一个学生，当年拿到一个 iTouch，兴奋的不得了，别人都在考研考托福时，他在拿着装备「傻乐」，吸收各种有趣、好玩的知识，后来还在读书便踏上了创业的道路，现在在国内已经挺知名了。这里的知识，绝不是每天老师能在课堂上传授的。
我建议学生朋友们，去积极的学那些能够让自己变的强大的知识，无论是在图书馆、在勤工助学的岗位上、在兼职实习中。分数无法表达你所拥有的全部知识。
我的另一个亲戚，初中毕业，做过很多工作，后来在一些私营的铁合金工厂打工，这是我老家当地年轻人常见的工作。这样的工作很辛苦，想象一下每天在高炉旁边干活是什么感受。这里的知识，不仅仅在技术上，还在管理等诸多方面。这样的知识积累，前几年他做到了厂长，每个月收入一万多，在当地那样的四线城市已经很不错。不是富翁，但已足以归入有产者的行列。
知识是寒门子弟能够拿起的少数武器之一，是我们最容易获得的内在财富。
「希望」永远在那里。我的希望，就是大家看到这篇文字，能够燃起自己的希望，去追寻自己的梦想，无论是什么。

 

本文摘自：知乎

股份代表了对一个公司的 所有权，所有权包含了两层意思，一个是 利益分配权（分红权），一个是 投票权。

先从一个简单的例子来看，假设公司只有两个人，这两个人既是合伙人，共同创业开办了这家公司，同时又是股东，各占50%股份。

假设当年公司除去包括工资在内的所有开销后，净利润为100万元，那么 股东1 和 股东2 各享有50万，即拥有利益分配权。

假设公司面临一项重大决策，此时两个人都具有投票的权力，如果两个人一个投A，一个投B，由于大家所持股份一样，那么就只能协商解决，因为谁也没有决策权 。

这里又出现了一个词－－决策权，它由投票权衍生而来。如果两个人持股不一致，一个是40%，一个是60%，那么尽管两个人都有投票权，但是当一个投A，一个投B时，占股大的拥有决策权。

假设这个公司开始发展壮大，一年后已经有了10个人（股东1、股东2也在公司工作，不是只持股不做事那种），这时候就会出现两个问题：

1. 动力不足问题：股东1、股东2 享有公司的所有权（利益分配权和投票权），而其他8个人没有。假设公司当年净利润100万，其他8个人能领取的只有每月固定工资和年底的年终奖，这100万和他们一点关系都没有。当这些利益和他们没有关系时，那么他们努力工作共同致富的动力就少了，因为反正干多干少干快干慢都拿固定工资。
2. 人才流失问题：这8个人当中，有可能会出现能力强过股东1、股东2的人，这样的人除了在乎利益分配权以外，通常还希望能够更多参与公司决策，即投票权和决策权，因为这样才能施展才华，那么在这种情况下他们经常会离开。

公司的很多问题其实源于利益分配的不公：公司的利益分配权、投票权属于持股的2位股东，但是日常运营却由10个人共同完成，如果运营的人无法更多地分享到公司成长带来的好处，那么就会缺乏动力甚至离开。

解决这种问题的一个办法是向员工让出更多股份，或者至少是向中层干部、潜力人才让出股份，这样至少公司的关键人物有了利益分配和投票权，做起事来会更带劲，对公司也更有归属感。

但这样同样会带来问题：

1. 投票权和决策权实际就是对公司的控制权，让出股份越多，创始人对公司的掌控权就越少。有一些公司创始人为了更多融资，让出了过多的股份，结果自己最后又沦为了打工者。
2. 当为中层干部让出过多的股份时，除了降低了自己的掌控权，同时还有可能形成公司内部部门间的斗争。

解决上面问题的一个办法是将股份的两个属性分开：将利益分配权，称作分红股；将投票权，称作原始股。那么此时10人公司的股份构成就可能像下面这样：

  

2位创始人仍然占据100%的股份（原始股），但是只分享60%的利益（分红股），其余40%分给员工（钱多多分给大家没关系，但领导权还在我这里）。这里有些员工可能觉得自己又被剥削了，为什么不是创始人占40%，其他8个人占60%？因为发到这8位员工手里的钱，基本上都被吃喝玩乐、吃穿用行消费掉了，而创始人手里拿到的钱，大部分还会继续投到公司里，将盘子做大、蛋糕做大。

如果将总利润中创始人继续投入到公司的部分，单独剥离出来，虚拟为一个持股人，该持股人就叫做“公司”。假设这部分的股份占比是50%，那么上图就变成了下面这样：

可见，两位创始人真正拿去胡吃海喝消费掉的钱，与员工是一样或者相当的。

上面的做法可以解决动力不足问题，但仍没有解决人才流失问题，因为一些人才不仅关心有多少金钱利益，还关心能多大程度上施展才能。与此同时，当公司逐渐长大时，公司创始人也需要精明能干的人才参与决策，以避免犯错。除此以外，基层人员的声音也需要听到。因此，在投票权、决策权之外，还有一个话语权，话语权是每位员工都应该有的，每个人都能发出自己的声音，管理层和创始人应该能听到这些声音。

对于公司的管理层，应该让他们拥有投票权，但决策权暂时保持在创始人手中（只需要提高创始人在投票权中的占股比例即可）。此时，管理层是否掌握原始股已经不重要，如果管理层拥有了原始股，就拥有了内部斗争的资本和筹码。此时，创始人手中的原始股其实只有象征意义，假设其他8位员工中有3位经理拥有投票权，且各占15%，那么此时的股份构成可以像下面这样：

     

此时，尽管原始股只有象征意义，但它代表的是对公司的控制权，因为分红股、投票股都是可以被取消的，但原始股是无法随意取消的。

当遇到确实优秀的人才，并且创始人能确信他不会带来内部斗争的时候，可以考虑分配原始股给他。

当遇到满足上一条，并且能力超越创始人的时候，可以将决策权部分或者完全下放给他。此时，如果公司已有规模，创始人可以功成身退，当个舒服的股东；如果公司规模较小，可以在公司继续工作。

最后说一下公司的估值，即公司有多少股本用来分。我采用了一个简单的办法：

深圳典型的小区，75平的房子，月租金4500，售价210万。那么每年这套房子创造的利润是5.4万元，与房屋售价的比例是：1:38.9。

按照这个比例，如果一个公司一年创造的利润是100万，那么它就值3890万。

当然，房子的泡沫太大，水分太高，砍去一半，按1:20作为比例。如果一个公司一年利润是100万，那么它值2000万。按1股1元来算，可以分为2000万股。

实际操作中，公司估值按多少比例都无所谓，大家只要知道自己的分红股比例，以及总利润，然后乘一下就可以得出自己应得的那部分钱了。估值在融资的时候就很关键了，因为出让多少股份换取多少资金，取决于公司现在的盈利水平和未来的盈利预期。

本文摘自：http://www.cnblogs.com/JimmyZhang/archive/2013/05/31/3109583.html 作者：张子阳